李東生：中國(guó)制造要去全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值

龍翔

今年兩會(huì)，“雙循環(huán)”熱度極高。全國(guó)人大代表、TCL創(chuàng)始人李東生提交了一份相關(guān)建議——《關(guān)于支持中國(guó)企業(yè)強(qiáng)化雙循環(huán)、加速全球化的建議》。他指出，中國(guó)制造業(yè)亟待“走出去”，將競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到全球市場(chǎng)。

為什么制造業(yè)必須“走出去”？李東生的觀點(diǎn)是中國(guó)制造已經(jīng)形成了“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，要去全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

盡管這幾年里，中國(guó)在貿(mào)易、科技等方面受到一些限制，但海外市場(chǎng)仍然是中國(guó)制造企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＨツ耆蚪?jīng)濟(jì)衰退，中國(guó)出口仍然保持40%的增長(zhǎng)。以TCL為例，2020年，TCL海外營(yíng)收取得持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)出口額達(dá)到111億美元，同比增長(zhǎng)23.6%。

李東生建議的核心是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以完全消化中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模，國(guó)內(nèi)企業(yè)亟待加強(qiáng)全球化經(jīng)營(yíng)能力和全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，打破關(guān)稅壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義，將產(chǎn)業(yè)制造優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到全球，才能獲得更大發(fā)展空間。

TCL22年的全球化經(jīng)驗(yàn)

李東生提出這一建議，是基于TCL全球化的探索，TCL本身就是中國(guó)企業(yè)全球化探索的一個(gè)標(biāo)桿。

1978年，李東生作為高考恢復(fù)后的第一批大學(xué)生，進(jìn)入到華南理工大學(xué)學(xué)習(xí)無(wú)線電專(zhuān)業(yè)，他對(duì)這份技術(shù)充滿(mǎn)癡迷和熱愛(ài)。畢業(yè)后，他放棄機(jī)關(guān)單位的鐵飯碗，加入一家生產(chǎn)磁帶的小公司——TTK公司（TCL前身），成為該公司第43名員工。

別人說(shuō)他學(xué)習(xí)學(xué)傻了，李東生說(shuō)他“不想荒廢這份技術(shù)”。

TCL成立于1981年，一開(kāi)始做磁帶，后來(lái)做電話(huà)機(jī)，一度被稱(chēng)為“中國(guó)電話(huà)機(jī)大王”，1992年又進(jìn)入彩電行業(yè)。

第一次探索全球化是在1999年，TCL在越南建立了第一個(gè)自有品牌海外彩電生產(chǎn)基地。

2001年，中國(guó)宣布加入WTO，那時(shí)的TCL已經(jīng)成為中國(guó)電視一哥，一直對(duì)國(guó)際化有執(zhí)念的李東生，希望能夠通過(guò)并購(gòu)來(lái)打破發(fā)達(dá)國(guó)家的壁壘，實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的“彎道超車(chē)”。

最開(kāi)始的全球化探索充滿(mǎn)風(fēng)雨，走得十分艱辛。

最著名的一次經(jīng)歷就是收購(gòu)法國(guó)湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。湯姆遜集團(tuán)是全球第四大消費(fèi)類(lèi)電子生產(chǎn)商，旗下的RCA品牌電視，創(chuàng)立者是大名鼎鼎的愛(ài)迪生。而阿爾卡特則是全球通訊行業(yè)的老巨頭。這兩項(xiàng)大動(dòng)作，引起了國(guó)際財(cái)經(jīng)界的轟動(dòng)。但由于技術(shù)方向預(yù)判出現(xiàn)問(wèn)題，再加上管理問(wèn)題拖累了TCL，這次收購(gòu)陷入很大被動(dòng)。

那時(shí)候TCL內(nèi)焦外困，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折，全年虧損3.2億，股價(jià)也一瀉千里。那段日子，是李東生和TCL的至暗時(shí)刻。

而在那段時(shí)間里，國(guó)際巨頭局勢(shì)也發(fā)生較大變化。TCL收購(gòu)湯姆遜主要是看重CRT顯示技術(shù)，這一技術(shù)曾令日本企業(yè)風(fēng)靡一時(shí)，索尼、松下、夏普、日立等都靠這一技術(shù)稱(chēng)霸全球。

但是也正因?yàn)楣淌剡@一技術(shù)，目本企業(yè)掉入了“技術(shù)的詛咒”，錯(cuò)失了液晶屏的重要發(fā)展機(jī)會(huì)。而松下等企業(yè)因?qū)π袠I(yè)誤判，錯(cuò)誤地選擇了價(jià)格高昂的等離子技術(shù)。

這給了韓國(guó)企業(yè)巨大的可乘之機(jī)，三星、LG等，加快布局上游產(chǎn)業(yè)鏈條，掌握了LCD面板的高端技術(shù)，在中游制造業(yè)領(lǐng)域，三星和LG也大大加強(qiáng)了質(zhì)量管理，在下游消費(fèi)端加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，韓國(guó)企業(yè)逐步占領(lǐng)日企的市場(chǎng)份額，掌握了行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

很早之前，對(duì)技術(shù)癡迷的李東生就意識(shí)到上游核心技術(shù)是產(chǎn)業(yè)鏈突破的關(guān)鍵點(diǎn)。韓國(guó)取代日本的過(guò)程，更是印證了這一觀點(diǎn)。這也讓李東生更加堅(jiān)定了必須走自主研發(fā)之路的想法。

2009年，經(jīng)過(guò)幾年整頓，TCL恢復(fù)元?dú)狻＠顤|生拍板上馬TCL華星，專(zhuān)注于半導(dǎo)體顯示技術(shù)，成為當(dāng)時(shí)深圳投資規(guī)模最大的工業(yè)企業(yè)。

都說(shuō)中國(guó)“缺芯少屏”，TCL華星就是要解決“少屏”的問(wèn)題。李東生下決心投資，一是看到韓國(guó)企業(yè)靠“液晶面板+電視制造”的垂直整合模式成功，認(rèn)識(shí)到不向高投入、重資產(chǎn)的上游關(guān)鍵組件進(jìn)軍，就無(wú)法主宰自己的命運(yùn)，就還是加工組裝型的企業(yè)。

另外，TCL本身有電視業(yè)務(wù)，可以消化華星光電的部分產(chǎn)能。再加上李東生堅(jiān)定走全球化道路，隨著TCL對(duì)海外市場(chǎng)的探索，將來(lái)TCL華星的產(chǎn)能會(huì)更多釋放出來(lái)。

2011年TCL華星投產(chǎn)后，很快成了TCL的“奶牛”。

2014年TCL的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，TCL集團(tuán)（即現(xiàn)在TCL科技）當(dāng)年利潤(rùn)42億元，其中TCL華星貢獻(xiàn)了24億元。當(dāng)年，TCL華星的產(chǎn)能達(dá)到160萬(wàn)片，在中國(guó)六大彩電廠商面板采購(gòu)份額中占到21.4%，超過(guò)中國(guó)臺(tái)灣群創(chuàng)和韓國(guó)LG位列第一，很多同行都來(lái)采購(gòu)。

李東生此時(shí)乘勝追擊，繼續(xù)擴(kuò)大TCE華星的產(chǎn)能和優(yōu)勢(shì)。

華星光電上到第三期項(xiàng)目時(shí)，TCL持有華星光電85%的股份，全球面板巨頭三星更是看好這一項(xiàng)目，通過(guò)持股9.2%，保持在面板業(yè)務(wù)里的參與與活躍。

堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”是一件很難的事，要耐得住前期的寂寞、同行的快速賺錢(qián)和外界的各種質(zhì)疑。

李東生忍住了。

2014年，長(zhǎng)期主義的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯，TCL率先推出了革命性的量子點(diǎn)電視，比行業(yè)霸主三星還早了半年。

2017年，TCL全年銷(xiāo)售2200萬(wàn)臺(tái)，位居全球第三。

自2019年起，TCL超越韓國(guó)巨頭LG，李東生帶領(lǐng)TCL站穩(wěn)了全球第二。時(shí)至今日，TCL在全球的優(yōu)勢(shì)不斷筑牢、不斷擴(kuò)大。隨著下一代顯示技術(shù)的崛起，TCL率先開(kāi)始布局OLED、Mini-LED、Micro-LED等，準(zhǔn)備在新一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車(chē)”。

自上世紀(jì)90年代開(kāi)始全球化探索，到如今成為中國(guó)制造業(yè)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。TCL用二十多年探索，換來(lái)了4個(gè)字的寶貴經(jīng)驗(yàn)——技術(shù)自立。

曾經(jīng)中國(guó)制造最大的痛點(diǎn)是“缺芯少屏”，如今在國(guó)內(nèi)，形成了北有京東方、南有TCL華星的“雙星閃耀”格局。

李東生當(dāng)年點(diǎn)燃的一顆火種，正呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。“長(zhǎng)期主義”前期走得很慢，但做時(shí)間的朋友，享受的是復(fù)利的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的爆發(fā)。

TCL的全球化是在摸爬滾打中成長(zhǎng)起來(lái)的，這也意味著全球化不能急功近利，也不能抱有幻想，全球化既需要技術(shù)的定力，也需要品牌的耐力和企業(yè)家的心力。

全球化沒(méi)有暫停鍵

正是因?yàn)橛辛诉@些寶貴經(jīng)驗(yàn)，李東生才在這兩年的兩會(huì)上，提出中國(guó)企業(yè)全球化的議案。

2020年，李東生曾在《南方日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章《經(jīng)濟(jì)全球化沒(méi)有“暫停鍵”》，其中有一個(gè)觀點(diǎn)就是：中國(guó)能夠成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)和“世界工廠”，并不是別人給我們的“恩賜”，而是我們抓住經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，通過(guò)幾代人辛勞付出的結(jié)果。但是，現(xiàn)在中國(guó)要由“世界工廠”變?yōu)樵谌澜缃üS，從全球銷(xiāo)售變?yōu)槿虿少?gòu)。

為什么在雙循環(huán)格局下，全球化如此重要呢？

任何一個(gè)國(guó)家在人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元后，都會(huì)構(gòu)建起以國(guó)內(nèi)消費(fèi)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。但這并不意味著就可以忽略“外循環(huán)”，也就是全球化。恰恰相反，此時(shí)更是中國(guó)企業(yè)全球化的關(guān)鍵戰(zhàn)略期。

國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家，都是在這一時(shí)期開(kāi)始全球化歷程的。以日本為例，日本是在1962年人均GDP首次達(dá)到1萬(wàn)美元，隨后的四十年里開(kāi)啟日本企業(yè)全球化的黃金時(shí)代，豐田、三菱、東芝、日立、索尼等群星閃耀，日本在國(guó)際上掙足了面子。

衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量的指標(biāo)叫GDP，但是衡量一個(gè)國(guó)家居民在境內(nèi)和境外所有的生產(chǎn)總值的叫GNP。中國(guó)GDP在2012年后超越日本，成為世界第二。如果僅看GDP，明顯低估了日本。

實(shí)際上，如今日本企業(yè)已經(jīng)完成了全球化布局。近幾十年日本幾乎在海外再造了一個(gè)“海外日本”。在2017年時(shí)，日本的GNP是GDP的1.85倍。

美國(guó)的全球化要更早一些。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次重要飛躍是19世紀(jì)末，當(dāng)時(shí)完成了國(guó)內(nèi)鐵路、交通網(wǎng)的建設(shè)，促進(jìn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)飛躍。第二次就是全球化，從20世紀(jì)初的大蕭條中走出來(lái)，崛起了一批全球化品牌和企業(yè)，最有代表.生的就是迪士尼、可口可樂(lè)等，風(fēng)靡全球。

再到上世紀(jì)末，美國(guó)已經(jīng)成為全球化最大的受益國(guó)。微軟、沃爾瑪、蘋(píng)果、福特、通用等，在全球開(kāi)疆拓土。當(dāng)時(shí)有一本暢銷(xiāo)書(shū)叫《世界是平的》，就是講企業(yè)全球化對(duì)世界格局的改變。

中國(guó)也到了這樣一個(gè)全球化的關(guān)鍵階段，這是大國(guó)實(shí)力提升的關(guān)鍵期。所以盡管外部困難重重，但李東生仍然提“全球化沒(méi)有暫停鍵”這一觀點(diǎn)。

因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)形成全球產(chǎn)業(yè)的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”之后，就要去全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，否則“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”就沒(méi)有意義——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以完全消化中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模，以電視為例，全球超過(guò)60%的產(chǎn)能在中國(guó)，中國(guó)人也不可能消費(fèi)這么龐大數(shù)量的電視機(jī)。

李東生認(rèn)為，全球化業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，是在全球各地建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系，在地生產(chǎn)、在地銷(xiāo)售、在地提供服務(wù)。

TCL海外營(yíng)收取得持續(xù)增長(zhǎng)，就是在以上體系下完成的。2020年，TCL實(shí)現(xiàn)出口額111億美元，同比增長(zhǎng)23.6%。這一數(shù)字由兩部分構(gòu)成，一是成品出口，二是核心器件、材料和裝備的出口。目前第二種占比較大。

在TCL全球化布局下，海外營(yíng)收與出口的關(guān)系已構(gòu)成“相互促進(jìn)”：出口核心器件和材料，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘，使得海外生產(chǎn)具備成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)海外營(yíng)收的蛋糕不斷做大。而隨著蛋糕的做大，反過(guò)來(lái)不斷拉動(dòng)出口增長(zhǎng)，形成放大效應(yīng)。

在李東生看來(lái)，新全球化格局下，企業(yè)的全球化布局能夠真正貫徹和體現(xiàn)“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”這一要求，是一種可持續(xù)的、能夠應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局變化和新的貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)方式。

實(shí)際上，美國(guó)全球化的成功，也得益于美國(guó)政府對(duì)本土企業(yè)的支持。尤其是在蘇聯(lián)解體之后，美國(guó)政府通過(guò)金融服務(wù)、境外風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)以及美國(guó)貿(mào)易促進(jìn)協(xié)調(diào)委員會(huì)（TPCC）的一系列貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)了美國(guó)企業(yè)在全球的發(fā)展。

李東生此次提案，也建言了三點(diǎn)國(guó)家如何更好地幫助企業(yè)走向全球化：

一是建立國(guó)際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的綜合防控體系。

二是拓寬企業(yè)海外發(fā)展的融資渠道，支持國(guó)家進(jìn)出口銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度高和有潛力的企業(yè)采取多種信貸支持。

三是支持企業(yè)海外設(shè)廠進(jìn)行本地化經(jīng)營(yíng)。

盡管現(xiàn)在逆全球化潮流猛烈，但全球化依然沒(méi)有退路，需要中國(guó)企業(yè)家逆流而上。

誠(chéng)如李東生2020年的呼吁：“中國(guó)企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，積極適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，不斷增強(qiáng)中國(guó)制造競(jìng)爭(zhēng)力，并將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到全球。中國(guó)制造業(yè)不僅要在經(jīng)濟(jì)全球化中為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)疆辟土，打開(kāi)更廣闊的空間，還將為全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇提供更強(qiáng)勁的引擎。”