“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探究

摘要：“一帶一路”發(fā)展理念的提出和實施為我國各地區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)，在具體構建的過程中增加了大、中、小型企業(yè)與沿線國家企業(yè)的交流與合作機會，擴大了市場營銷范圍，這對于促進我國企業(yè)生存發(fā)展以及提升經(jīng)濟效益具有十分重要的作用。但是我國企業(yè)若想真正在經(jīng)濟市場中立于不敗之地，首要便是結合“一帶一路”背景對現(xiàn)有的市場營銷戰(zhàn)略手段以及理念等進行優(yōu)化和調(diào)整，更符合市場發(fā)展需求，全面提升市場營銷能力和經(jīng)濟效益。

關鍵詞：一帶一路;中小企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略研究

“一帶一路”政策的頒布和落實為企業(yè)市場營銷提供了必要的政策支持，因此作為企業(yè)若想不斷擴大市場范圍以及收獲更多的經(jīng)濟效益必須緊緊抓住“一帶一路”政策的優(yōu)勢對自身的營銷模式進行創(chuàng)新和優(yōu)化，以此適應經(jīng)濟市場的發(fā)展變化需求，占據(jù)更有利于的生存地位。

一、淺析“一帶一路”對我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

（一）市場營銷范圍有所擴大

“一帶一路”始終堅持開放與共贏的發(fā)展原則，該政策的頒布和實施能夠充分發(fā)揮各項資源的優(yōu)勢作用，積極開展第三方市場合作。通過調(diào)查研究結果顯示，我國目前已經(jīng)與多個發(fā)達以及發(fā)展中國家形成了合作意向，并簽訂了協(xié)議，在金融以及環(huán)保等各個方面實現(xiàn)資源以及經(jīng)濟方面的協(xié)作和互補，積極引進發(fā)達國家的技術優(yōu)勢以及資源優(yōu)勢提升本土企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和營銷能力，擴大了本土國家企業(yè)的市場營銷范圍，大幅度提升本土企業(yè)的經(jīng)濟效益[1]。

（二）為企業(yè)發(fā)展提供更多的便利條件

通過與其他國家簽訂合作協(xié)作協(xié)議，我國在“一帶一路”發(fā)展背景下與其他國家共同聯(lián)手創(chuàng)設了多種多樣的功能性平臺，針對交通發(fā)展、科學技術以及貿(mào)易合作等方面進行更深入地交流和發(fā)展，保障市場營銷的全面性與規(guī)范性。與此同時，我國各地區(qū)政府在建設“一帶一路”過程中還積極引入了環(huán)保以及城市智能建設等先進的理論成果，為合作伙伴的經(jīng)濟發(fā)展以及城市建設等提供了諸多便利條件，反之，其他國家的優(yōu)秀技術資源以及發(fā)展理念等也為我國本土企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了便利。

二、“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

（一）對企業(yè)的市場營銷理念進行優(yōu)化和創(chuàng)新，保障產(chǎn)品的先進性

作為企業(yè)領導人員應當高瞻遠矚，能夠積極應對經(jīng)濟市場變化而及時對自身的市場營銷理念進行優(yōu)化和創(chuàng)新，以此在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，企業(yè)的市場營銷理念應當具備創(chuàng)新性和獨立性，禁止盲目跟從，防止跌入泡沫陷阱而影響企業(yè)的生存發(fā)展能力。作為企業(yè)領導人員應當對企業(yè)相關部門人員進行定期培訓，幫助他們掌握先進的市場營銷理念和手段，不斷提升企業(yè)營銷人員的專業(yè)能力以及營銷理念。

（二）構建完善的、精準的市場營銷方法

“一帶一路”發(fā)展背景下企業(yè)的市場營銷方法是否獨到和精準對企業(yè)的生存具有十分重要的影響，合理的市場營銷方法能夠及時幫助企業(yè)拜托市場泡沫陷阱，充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢，提升企業(yè)的核心競爭能力[2]。其一，對市場進行細致分析。“一帶一路”政策的頒布和實施為我國企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造了機遇，同時由于大批量跨國企業(yè)涌入中國市場，經(jīng)濟市場的競爭性也隨之增加，因此作為本土企業(yè)，若想不斷提升企業(yè)競爭能力，首要的便是加強對市場的分析能力，立足于人口、地域以及社會群眾的經(jīng)濟購買能力等信息對市場的發(fā)展前景以及可盈利性進行合理的規(guī)劃，以精準、詳細的調(diào)查數(shù)據(jù)信息為基礎才能幫助企業(yè)領導人員制定具有前瞻性的市場營銷發(fā)展目標。其二是選擇目標市場。企業(yè)應當加強對企業(yè)產(chǎn)品、目標消費者的經(jīng)濟能力等方面的分析，確定選擇進入的市場。其三，市場營銷計劃的開展。企業(yè)領導人員應當對本企業(yè)的各項資源進行優(yōu)化配置，構建完善的營銷渠道系統(tǒng)，實施資源輸出與引進，并結合營銷計劃實施流程編制預算費用，盡可能降低營銷成本，助力企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益。

（三）構建創(chuàng)新型市場營銷管理體系

創(chuàng)新型市場營銷管理體系的構建和有組實施能夠幫助我國本土企業(yè)在“一帶一路”發(fā)展背景下實現(xiàn)經(jīng)濟創(chuàng)收，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，不斷提升營銷管理工作的執(zhí)行力度和效果。另外，我國本土企業(yè)還要在企業(yè)內(nèi)部增設市場信息收集管理以及銷售管理兩個部門，及時對經(jīng)濟市場的信息進行收集與歸納，幫助市場營銷部門人員能夠快速、精準地了解“一帶一路”發(fā)展背景下經(jīng)濟市場的變化趨勢，進而及時對市場銷售目標以及手段等進行調(diào)整和優(yōu)化，完成銷售目標，為企業(yè)創(chuàng)收[3]。

（四）努力提升企業(yè)市場營銷人員的綜合素質(zhì)

“一帶一路”政策的頒布為企業(yè)擴大了市場范圍，帶來了前所未有的發(fā)展機遇，因此作為企業(yè)應當緊緊抓住機遇，獲取更多的經(jīng)濟效益。在此背景下，企業(yè)應當努力提升市場營銷人員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建高素質(zhì)團隊，為消費者群體提供更優(yōu)質(zhì)的銷售服務，擴大消費者范圍，在經(jīng)濟市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。因此企業(yè)可以從以下幾方面著手：其一是加強對營銷團隊的培訓力度。針對“一帶一路”發(fā)展背景下企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標對全體營銷人員進行培訓，內(nèi)容以國家“一帶一路”發(fā)展政策內(nèi)容、營銷理念以及外語知識等為主，全面提升企業(yè)營銷人員的基本能力以及專業(yè)素養(yǎng)。其二是根據(jù)“一帶一路”發(fā)展特點進行銷售技巧的培訓，能夠及時根據(jù)市場變化設計完善的營銷方案，積極開拓市場，積極鼓勵營銷人員開展“碎片化”學習，努力提升自我，提升銷售業(yè)績，促進企業(yè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

三、結語

綜上所述，“一帶一路”發(fā)展背景下我國企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇，因此只有僅僅把握市場發(fā)展動態(tài)，積極學習先進的市場營銷理念與方法才能把握時代發(fā)展脈搏，變挑戰(zhàn)為機遇，獲取更多的經(jīng)濟效益。作為我國本土企業(yè)應當積極 運用“一帶一路”發(fā)展政策帶來的便利條件，明確自身企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題并進行全方面的優(yōu)化和創(chuàng)新，學習新的理念，構建新的營銷方法和營銷體系，加強內(nèi)部營銷人員的整體素質(zhì)，全面發(fā)展，積極開拓市場，實現(xiàn)企業(yè)與國家效益雙重發(fā)展。

參考文獻：

[1]巫慧.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].商場現(xiàn)代化，2020，（18）：35-37.

[2]張戈.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J].市場論壇，2020，（2）：45-46，60.

[3]羅赟.關于“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J].消費導刊，2019，（11）：43-44.

四川省綿陽農(nóng)業(yè)學校梁勇