堅持“三個聚力”，釋放發展動能為“北大荒綠色智慧廚房”貢獻延軍力量

在第八屆黑龍江綠色食品產業博覽會和第三屆中國·黑龍江國際大米節上，北大荒農墾集團有限公司黨委副書記、副董事長、總經理楊寶龍（右二）稱贊延軍農場有限公司木耳的“十個好”講得好，并指出作為企業就是要講好自己產品的故事

北大荒農墾集團延軍農場有限公司自然資源匱乏，發展短板突出，嚴重制約企業增效和職工增收。面對諸多實際困難，延軍農場有限公司堅持“三個聚力”，釋放發展動能，在破解產業發展瓶頸中選準木耳，培育出了“大產業”，彰顯了“高質量”。

種植戶采收木耳

種植戶晾曬木耳

聚力打造優勢產業

以小博大，將小木耳做成大產業。雖困于山但不能貧于山，資源小場沒有理由淪為效益小場。面對農業發展瓶頸，延軍農場有限公司黨委敢于在困局中謀篇布局，經過深入調研，確定將木耳產業作為轉方式、調結構的重要抓手，并明確了“區域化布局、規模化種植、標準化生產、品牌化銷售”的產業發展思路。

政策驅動，服務帶動，于變局中開新局。延軍農場有限公司雖有久遠的木耳種植歷史，但多以小作坊為主，不成規模，為推進規模化、標準化種植，累計投入5300萬余元，建成年產2000萬袋現代化菌廠一處，124棟高標準木耳大棚種植基地，總面積達16萬平方米，所產菌包和包裝袋均以低于市場的價格優先提供給企業職工，從而激發了種植熱情。

聚力推進營銷創新

基地建好了，拓市場、抓營銷就成為重中之重。延軍農場有限公司先后牽頭成立了延興島合作社、延興島商貿公司，開設了山特產體驗店，制定了各項規章制度、考核目標，初步完成了營銷體制建設。合作社和商貿公司制定了高于市場的“保底”收購價格，在木耳市場價格大幅下滑的情況下，延軍木耳保持了強勁的增長態勢，讓種植戶鼓起了“錢袋子”，增強了他們對延軍木耳產業可持續發展的信心與決心。

提質增量，將“灰姑娘”變為“靚公主”。構建“十百千萬”營銷體系，“十”是在全國十個大中型城市建立銷售群，“百”是在企業內部構建百人銷售團隊，“千”是在全國組建千人三級代理網絡，“萬”是在全國建立萬名VIP 客戶。

延軍農場有限公司124棟木耳掛袋大棚

聚力自主品牌創建

樹立品牌意識，增強企業競爭力。延軍農場有限公司從講好產品故事入手，提煉出延軍木耳“十個好”作為產品賣點，這些產品優勢以聲情并茂的直觀形式展現在客戶面前，使產品有了更鮮活的生命力。同時，延軍農場有限公司還設計出高中低檔五類產品、十種包裝，深受全國各地顧客的喜愛。目前，延軍農場有限公司旗下有“延興島”“延興之島”等4個自創品牌，均已通過無公害綠色認證、綠色農產品認證、質量可追溯體系認證。

借力造勢，小產品贏得大市場。延軍農場有限公司積極參加省內外展銷會，尋求合作商機，并在展會上采取現場制作水餃、木耳羹等形式，吸引人氣，一經亮相就立刻成為“明星”產品。通過不懈的品牌建設，使小木耳終于走出大山，受到各方客商的青睞，并成為南極考察船“雪龍號”的指定產品。2020年6月，延軍農場有限公司被中國民生銀行授予“民生農場”稱號。

同時，延軍農場有限公司還利用電視媒體打造全新形象，邀請央視農業農村頻道、北京電視臺、黑龍江新聞夜航、小康龍江等主流媒體報道企業發展亮點及發展動態，進一步提升了品牌形象。幾年來，延軍農場有限公司累計銷售木耳133萬斤，實現產值5000萬余元，安置勞動力1000余人，實現社會價值1300萬余元，為“北大荒綠色智慧廚房”貢獻了延軍力量。

中國民生銀行“民生農場”在北京發布，延軍農場有限公司為首批入駐企業

延軍農場有限公司木耳在第八屆黑龍江綠色食品產業博覽會和第三屆中國·黑龍江國際大米節上亮相