項目管理在市場營銷實踐中的應用

王維新

摘要：當前，我國經濟發展水平正在逐步提高，所面對的市場環境自然也會出現較大程度的調整。在這一背景下，大眾的生活質量及所形成的消費欲望、消費需求也逐漸呈現出明顯的變化。對此，合理調整市場營銷方式，就成為相關領域工作者應重點關注的一個問題。在當前的市場營銷實踐中，項目管理是比較重要的理念之一。合理的引入項目管理，能夠進一步增強企業的經營指導質量，同時也能夠避免一些潛在的發展風險。

關鍵詞：項目管理;市場營銷;實踐應用

市場營銷是一件相對復雜的工作。在市場營銷的過程中，適當引入項目管理理念及相關方式，能夠加強各部門之間的聯系，打造完整的營銷體系。同時有效的項目管理也能夠積極轉變營銷的形式，為其形成更加穩固的條件支撐及創新支撐。所以，在現代化的市場環境中，相關工作者需要融入新的工作理念及工作原則，在市場營銷實踐中合理穿插項目管理，在緩解個人工作壓力的同時，提升個人的市場營銷水平，促進企業全面發展。

一、在市場營銷實踐中應用項目管理的意義

一方面，能夠有效增強企業的內部管理水平。對于企業來說，管理人員的業務水平直接關系到企業發展狀態的重要因素之一。營銷團隊所負責的主要任務就是幫助企業開展市場營銷活動，解決企業在市場營銷方面所形成的問題，進一步提高企業的經濟實力，是企業發展的主要命脈。將項目管理理念融入到市場營銷實踐中，可以豐富營銷團隊的工作意識及工作經驗，使之有更強的能力去應對企業在營銷方面所遇到的障礙，推動企業的長遠發展。

另一方面，能夠有效豐富企業的文化。對于企業來說，企業文化如同空氣，雖然看不見摸不著，但又不可缺失。企業文化的存在可以促進企業的長遠發展，也能夠輔助企業順利完成轉型任務。市場營銷并不單單是一場買賣活動，其會彰顯出企業的文化及企業的形象。將項目管理引入到市場營銷實踐活動中，能夠促使企業內各個部門之間達到有效的互動，進一步增強項目推進的實效性及有效性，而這正是企業文化及企業內涵形成最重要的一個因素。

二、在市場營銷實踐中應用項目管理的措施

（一）成立營銷項目組織

企業發展要有效增強整體的發展實力，在項目中獲取一定的經濟利益，首要開展的任務就是打造完整的內部組織。穩定堅實的內部組織體系能夠有效推動企業營銷項目的順利推進。對于企業來說，營銷項目自然會直接關系到經濟運轉以及企業的運轉。與此同時，在創設營銷項目的組織時，工作人員需要設立具體明確的項目營銷目標，以目標為核心，有方向地展開體系建設，借此加強體系的完整性及有效性。在市場營銷實踐中，主要會涉及四方面的目標，其分別為市場目標，銷售目標，品牌目標及企業目標。工作人員需要以四個目標為不同的工作方向，結合實際情況以及項目要求，有針對性的設立分目標及整體目標，然后以目標為核心，打造完整的項目組織結構。同時，工作人員也需要做好目標之間的區分，明確每一個目標所具有的性質及所涉及的內容，促使四者之間能夠達到有效聯系，推動企業的長遠發展。

在擬定銷售目標時，工作人員需要對企業內前一年所形成的銷售數據報表加以分析，以銷售數據為基本參數，合理設定本年度的銷售目標。在擬定市場目標時，工作人員需要深入營銷市場，對市場的實際情況及發展狀態形成全面掌握。同時企業需要結合所推出的產品展開分析，對產品在市場上所形成的覆蓋面及未來可能達到的發展狀態加以合理掌控。在擬定品牌目標時，工作人員需要調查企業所具有的所有產品參數，也需要與市場部門的工作人員達成有效的工作交接，通過抽樣調查的方式，明確本企業目前所形成的品牌所具有的知名度，然后有方向地創設品牌目標，加強品牌目標的科學性。在擬定企業目標時，工作人員需要參考企業的整體實力，在基于近期目標及長期目標兩個基礎上，合理創造企業發展目標。領導需要給予相關建議及適當參考，根據企業所呈現出的實際經營情況，對其加以進一步的細化確定。

（二）啟動營銷項目方案

在確定營銷項目之后，企業方面就可以按照項目管理的順序及目標所設定的方向，科學推進整個項目，進入下一階段的管理工作。在此階段，企業方面需要提前對項目方案的可行性、科學性及所能夠形成的實踐價值展開全面的分析，為了保證這一階段分析工作的有效性，企業方面需要根據自身所形成的實際運營結果及所獲得的市場調研數據為基本參考，以客觀冷靜的眼光分析當前市場所展現出的營銷信息。在確定營銷目標及營銷方案無誤后，便需要嚴格按照項目方案中的各項要求及條例推進相關任務，嚴格保證各項工作的有效落實。在項目方案啟動之后，企業需要為每一個環節及每一份任務都配以相關的工作人員，并且需要保證工作人員能夠具有較強的管理能力，執行能力，可以嚴格保障任務的開展質量。這部分工作人員也應該具有較為豐富的工作經驗，能夠及時應對營銷方案推進期間所產生的各項事故，盡量降低問題對于營銷項目進度的影響，保證目標的穩定實現。

（三）落實營銷項目任務

在營銷項目啟動之后，企業方面的工作人員便需要嚴格執行方案中的進度安排，加快落實方案中所涉及的各項工作。對于市場營銷實踐工作來說，在應用項目管理理念開展相關操作時，工作人員是否能夠有效的實施項目是會決定整體工作質量的重要因素，同時也是企業在開展市場營銷活動時應重點關注的一個要點。

營銷部門的工作人員需要主動的與企業內部的其他部門形成穩定聯系。比如，其需要與產品部門的工作人員達成有效的信息交接，在相互配合，穩定聯系的過程中，共同明確企業產品的優勢，為其劃分一個合理的定位范圍。同時，營銷部門的工作人員也需要重點分析產品的質量及合理性，按照產品所展現出的特點及優勢，穩定的設計貼合于其自身的實踐方案。

開展市場營銷實踐活動的主要目的在于擴大銷售量，完成企業布置的銷售目標，進一步提高企業的經濟價值。市場營銷部門需要扮演好紐帶的角色，主動聯系生產部門及質檢部門，在三者彼此協調，相互合作的過程中，打造完整的配合方案體系，以便在營銷過程產生產品質量問題時，能夠及時的找到相對應的負責人，做好后續的補救工作。除此之外，在營銷項目推進期間，市場營銷工作人員還需要合理的處理產品的定價問題。一方面，其需要全面掌控產品的生產成本。另一方面，企業需要真正融入市場環境中，對市場中與產品相同或相類似的其他企業產品加以調查，合理定價。

對于現代企業來說，由于各種先進技術的出現，大多企業之間的競爭實力比較穩定，能夠決定成敗的主要因素就變成了產品的價格競爭力。

（四）控制營銷項目進度

適當的控制市場營銷項目的進度，可以幫助企業更加穩定地達到所設定的市場營銷目標，同時也能夠有效降低項目開展的成本，進一步提高整個項目所形成的經濟效益。

在市場營銷實踐活動中，企業的領導層需要定期與市場部門的工作人員達成有效的工作交流，了解營銷項目的實施進度及實施情況，結合具體狀態，合理調整項目實施進度。在此過程中，項目管理者也可以適當引進先進的網絡技術，利用網絡平臺對整個項目的進度實施遠程控制，以此既能夠增強整體的項目管理質量，同時也能夠節省大量的人力資源及項目所用時間，有更加充足的精力去處理其他方面的工作，為企業的發展創造更多的機會。

針對于營銷項目進度管理工作，企業方面可以將其劃分給人力資源管理部門的工作人員負責。企業高層可以與人力資源管理部門的管理者展開溝通及探討，共同成立一支高素質、高能力、高水準的項目指導小組。日常工作中，指導小組成員需要輔助市場營銷工作人員開展項目管理工作，為其排除障礙，解決疑難，確保營銷項目進度的順利推進。

（五）提升項目收尾水平

每一項市場營銷項目開展的主要目的都是提升企業經濟效益。經濟效益的出現必然也會關系到風險。任何營銷項目都會具有一定的風險，并且風險與經濟效益之間都會呈現正比關系。風險越大，效益也就越大。而風險是無法避免的一個存在。

為了有效控制風險，降低不必要的損失，企業方面需要做好營銷項目的收尾工作，注重提升市場營銷實踐人員的項目收尾水平。隨著我國經濟實力的不斷提高，經濟市場所形成的環境并不穩定，變化復雜并且難以預測。企業在開展營銷實踐活動時，必然也就會遇到更多不可預測的風險。在正式開展項目活動之前，企業方面需要客觀的對項目可能會遇到的風險加以預測，并設置合理的應對方案。同時，高層管理者需要認真履行自身所應該承擔的責任，發揮好自己所具有的權力，在風險靠近時能夠及時對其加以控制，合理調整營銷計劃。

在控制風險，管理風險時，企業所具備的績效評估起到了至關重要的作用。企業要將風險與項目損失降低到最低范圍，必須要做好項目的收尾工作。比如，在一項市場營銷實踐活動結束后，工作人員需要根據整個工作過程，收集其中各項資料參數及文件報告。同時也需要將這部分內容以檔案的形式收錄在企業的檔案庫中，并做好存檔。在下一次市場營銷活動開始之前，工作人員便可以以這份檔案為主要的評估資料，合理的預估風險設定方案。在收尾階段，工作人員也需要做好全面的反饋工作，總結項目實施中所遇到的各種問題以及所形成的失誤，設立合理的應對措施，保證在之后的項目中不會產生類似問題，借此進一步提高市場營銷實踐水平，也能夠進一步增強企業的綜合實力，促使企業長遠發展。

三、結語

綜上所述，隨著社會的不斷發展以及經濟形勢的逐漸好轉，調整市場營銷實踐方式是相關領域發展的必然趨勢。對于現代企業來說，在市場營銷實踐中融入項目管理，既是一個新的發展機遇，但同時也是一個不小的挑戰。合理的融入項目管理可以增強企業的發展實力。對此，在具體的工作中，企業需要合理的分析市場營銷實踐體系，選擇合適的項目管理應用方向，借此真正發揮出項目管理的應用價值，也能夠促使企業市場營銷工作的順利推進。

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（作者單位：山東畜牧獸醫職業學院）