春日針織華章

文|蘭蘭

撬動春日商機，怎能錯過這場針織盛會

熙攘的客流、熱烈的洽談、爆滿的活動……在日前舉行的2021年P(guān)H Value中國國際針織（春夏）博覽會（以下簡稱“2021年P(guān)H Value春夏針織展”）上，歷經(jīng)疫情洗禮的針織行業(yè)再次勃發(fā)盎然生機與活力，近百家針織企業(yè)、五大產(chǎn)業(yè)集群實力閃耀滬上，展示針織新技術(shù)、新工藝、新風(fēng)尚，并為促進企業(yè)迎變局、創(chuàng)新機、謀發(fā)展搭建交流平臺，多措并舉激活商貿(mào)釋放新動能，吹響針織行業(yè)全面復(fù)蘇的號角，奏響春日華章。

品質(zhì)提升價值

過去的2020年，盡管零售行業(yè)遭受新冠肺炎疫情沖擊銷售有所下滑，但明顯能看到消費升級的趨勢并未改變，從去年下半年開始，品質(zhì)升級類商品銷售呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢，而這一現(xiàn)象亦在2021年P(guān)H Value春夏針織展表現(xiàn)明顯。

賽兔羊絨展位人頭攢動，浙江賽兔羊絨服飾有限公司副總經(jīng)理盛建萍介紹，賽兔發(fā)展22年來，專注于設(shè)計生產(chǎn)更好的針織產(chǎn)品，譬如主推的牦牛絨系列產(chǎn)品自上市以來反響很好，在開展首日也收獲了不錯的人氣。

貂帥服飾攜旗下全品類針織品牌愛未陌生亮相，開展首日即吸引了不少專業(yè)觀眾的目光。貂帥服飾總經(jīng)理張佳倫介紹，企業(yè)堅持產(chǎn)品年輕化、時尚化設(shè)計，同時融入科技應(yīng)用，積極踐行生產(chǎn)數(shù)字化、編織一體化、管理數(shù)據(jù)化與精細化、倉儲智能化的智能制造升級。在去年，貂帥服飾還將抗菌新材料融入羊毛原料研發(fā)，開發(fā)出2021年全新系列產(chǎn)品線，順應(yīng)時代發(fā)展提高產(chǎn)品原料多樣性和科技感，提升企業(yè)科技化含金量。

同樣專注于產(chǎn)品力的提升，主要做中高端女裝的圣奈爾服飾在去年投入2 000多萬元升級設(shè)備，以適應(yīng)當(dāng)下人們對羊毛羊絨服裝穿著舒適度的更高要求。浙江圣奈爾服飾有限公司董事長夏朗表示，企業(yè)近年來從技術(shù)方面創(chuàng)新改進提升，生產(chǎn)制造出穿著更舒服的服裝，同時與國內(nèi)一線紗線供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品品質(zhì)有保障。“展會上，我們明顯感受到客戶對內(nèi)銷市場信心十足，對新技術(shù)、個性化需求提升，這對企業(yè)的研發(fā)設(shè)計又提出了新的要求，也堅定了我們要做中高端女裝貼牌專家的信心和決心。”

在清河展團內(nèi)的衣尚羊絨展位，衣尚董事長孫連江表示，一改以往只提供原料的清河印象，如今企業(yè)已實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并正在做智能制造改造升級，此次展出的產(chǎn)品均系列化、套裝化。

山東海陽展團此次有10多家企業(yè)參展，現(xiàn)場展出不少無縫成衣產(chǎn)品，據(jù)海陽市針織毛衫行業(yè)協(xié)會會長孫程明介紹，目前海陽企業(yè)訂單情況良好，一些企業(yè)甚至有接不完訂單的情況，展會現(xiàn)場也受到廣泛關(guān)注。

>>展會展品

>>現(xiàn)場商貿(mào)洽談

在大朗展團，恩盛紡織展位上的創(chuàng)意針織產(chǎn)品頗為吸睛。恩盛紡織研發(fā)經(jīng)理王金華介紹，企業(yè)的“毛織洗水牛仔”在業(yè)內(nèi)尚屬首家，同時企業(yè)還將針織產(chǎn)品與錦緞、洗水牛仔融合，滿足了當(dāng)下市場多元化需求。

在洪合展團，浙江嘉興市秀洲洪合毛衫商會副秘書長吳丹青介紹，由商會牽頭組織7家毛衫企業(yè)抱團亮相展會，展示了洪合毛衫原創(chuàng)原產(chǎn)的多面魅力。經(jīng)歷疫情考驗后的洪合毛衫快速適應(yīng)了如今線上線下深度融合的“新供需模式”。

譬如，國家級F2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同平臺“毛衫匯”，不僅能隨時隨地為全球采購商架起直達源頭工廠的便捷通道，還為洪合毛衫產(chǎn)業(yè)集群提供集研發(fā)、生產(chǎn)、市場于一體的協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)，有效帶動洪合毛衫產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值的持續(xù)增長。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原副會長許坤元、楊紀(jì)朝等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，在主辦方領(lǐng)導(dǎo)中國針織工業(yè)協(xié)會會長林云峰、副會長兼秘書長瞿靜，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會秘書長張濤的陪同下參觀展會時指出，隨著品質(zhì)消費升級，不少消費者愿意選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)要抓住這一輪品質(zhì)消費升級契機，為滿足人們的美好生活需求“提檔升級”，打造提升品牌價值。

商貿(mào)采購無憂

作為疫情后舉辦的首個春夏展，不少針織企業(yè)將2021年P(guān)H Value春夏針織展視為搶抓“金三銀四”行情甚至是拓展全年銷售的最好契機。

已連續(xù)五六年參加PH Value秋冬針織展的嘉興時莊服飾有限公司在今年首次報名參加春夏展。“盡管今年以來企業(yè)銷售較往年有所上升，但在全球疫情仍然持續(xù)的背景下，企業(yè)也在思考如何將全年的市場銷售做得更好。”時莊服飾創(chuàng)始人莊艷表示，她原本還擔(dān)心客戶減少，但開展首日如潮的客流讓她很快打消了顧慮，僅一天的時間就接待了50多位意向客戶，其中有20多位客戶已確定要去企業(yè)深入洽談，轉(zhuǎn)化率高達50%，遠遠超出其預(yù)期。

來自杭州的星澤時裝展位三天來客流也是絡(luò)繹不絕，高峰時一度需要采取限流措施。據(jù)銷售經(jīng)理朱先生介紹，此舉是為更好地服務(wù)客戶，給予其較好的進店體驗感。

值得關(guān)注的是，在外貿(mào)訂單萎縮、國內(nèi)消費加速向線上轉(zhuǎn)移的趨勢下，本屆2021年P(guān)H Value春夏針織展上不僅有不少展商寄望通過電商來擴大內(nèi)銷通路，同時電商類采購商也明顯增多。

“我們公司業(yè)務(wù)以出口為主，近年來受疫情影響，訂單下滑明顯，此次參展就是想通過PH Value接觸到更多電商平臺，以靈活應(yīng)對當(dāng)前市場形勢變化。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明表示。

嘉興市喬蘭服飾有限公司總經(jīng)理周文禮也表示，通過這兩天的客戶走訪和洽談，發(fā)現(xiàn)很多品牌包括原來以外貿(mào)為主的企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。“特別是電商平臺、網(wǎng)紅直播明顯走俏，這給我們帶來了新的合作模式和渠道。”

其實，透過此前公布2020年業(yè)績的服裝上市公司也能看到，那些逆襲者多是借力電商扭轉(zhuǎn)了實體銷售下滑之勢。在2021年P(guān)H Value春夏針織展現(xiàn)場，前來采購的品牌商朗姿電商設(shè)計師王穎收獲頗豐。據(jù)了解，去年朗姿電商銷售毛衫3萬多件，今年則計劃銷售7萬多件，同比將翻一倍多。

在跟隨王穎走訪洽談星澤時裝、麥格拉、博諾制衣、瑞納服飾、旦可韻、東莞鴻企、鴻祺服飾、洪合喬蘭、箐庭服裝、維格服飾、圣奈爾、圣瑪歌弟、賽兔、衣尚和海陽等15家展商時，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品年輕化、時尚化，有設(shè)計感，交期快，設(shè)備好等是其關(guān)注主要因素，而2021年P(guān)H Value春夏針織展的展品十分對路，她僅在現(xiàn)場就挑選了幾十款毛衫準(zhǔn)備寄樣。

一場直播賣1 000件、抖音帶貨超1 500萬元的杭州洪陵服飾也在開展第二天來到展會尋覓優(yōu)質(zhì)羊絨供應(yīng)商。據(jù)悉，近年來洪陵服飾深耕抖音電商、私域電商銷售，僅抖音平臺就有近70萬粉絲。“線上銷售主要就是搶時間，通常從下訂單到倉庫到貨要求在10天以內(nèi)，因此我們想找具備柔性快反能力且有一定研發(fā)實力的供應(yīng)商進行深度合作。”洪陵服飾設(shè)計師屠紅表示。

而類似優(yōu)質(zhì)的采購商幾乎每屆PH Value現(xiàn)場都可以見到，本屆2021 PH Value春夏針織展共組織了朗姿、太平鳥、利郎、軒睿服飾、兆灃服飾、尼奧服飾、司楷服飾、圣威雅時裝集團、海瀾之家、蘭錦亭服飾等30多家采購企業(yè)前來，現(xiàn)場進行了60多場商貿(mào)洽談對接，在展商與采購商中收獲了不錯的反響。

事實上，有著14年歷史的專業(yè)展會，PH Value針織展無論是展品、展商質(zhì)量、展出規(guī)模，還是商貿(mào)資源、服務(wù)等都有口皆碑。

福建儀兮華服實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃雪萍剛下火車，就拎著行李來到展會。據(jù)她介紹，此次參展意向從源頭尋找優(yōu)質(zhì)毛衫生產(chǎn)商合作，而PH Value針織展供應(yīng)鏈資源豐富，一直讓她頗有收獲。面對當(dāng)前市場的逐漸回暖，企業(yè)正爭分奪秒地與時間賽跑，搶占先機。“這次出差要去好幾個地方，時間安排得很緊，因此到展會來也希望能更有效率。”

黃雪萍表示，主辦方在獲悉這一情況后，提前詢問了解企業(yè)采購需求，按需進行匹配對接。因為目標(biāo)明確，黃雪萍到展會還不到一個小時，就在主辦方工作人員的帶領(lǐng)下，走訪洽談了維格服飾、旦可韻、喬蘭、麥格拉、衣尚、瑞納、秋蒙等多家企業(yè)展位。

“以前，我們自己逛展時猶如大海撈針，現(xiàn)在在展會主辦方一對一的周到服務(wù)下，可以有的放矢，極大節(jié)約了時間。”黃雪萍邊看產(chǎn)品、邊詢問交期，很快便與其中幾家企業(yè)商定后續(xù)深入洽談以期合作。

從展會現(xiàn)場情況來看，自疫情防控形勢好轉(zhuǎn)恢復(fù)線下辦展以來，面對面地溝通仍然是參展商和采購商們最推崇的交流方式。而為讓展會更有實效，主辦方通過大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用，找出精準(zhǔn)的核心專業(yè)買家，對他們進行重點邀約，并定向投放展會信息，多措并舉地提升展會買家質(zhì)量，以商貿(mào)力促行業(yè)企業(yè)加速復(fù)蘇。

不僅如此，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展之勢，2021年P(guān)H Value春夏針織展還與時俱進地將淘寶直播、抖音直播等新零售模式引入現(xiàn)場，在展會期間，擁有2.6萬粉絲的抖音達人“頭號明星潮搭”，每天一場國潮品牌“分會場”直播，單場獲得點贊超過2萬；擁有17.7萬粉絲的浙江毛衣姐姐電子商務(wù)有限公司開播一小時點贊數(shù)就突破1萬；咩咩服裝羊絨工廠店單場直播點贊數(shù)近3萬……累計覆蓋粉絲超過200萬人。

>>第六屆“濮院杯”PH Value中國針織設(shè)計師大賽作品

>>杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達利女裝學(xué)院2021屆畢業(yè)生作品發(fā)布會

設(shè)計力量勃發(fā)

作為展會的兩大重頭戲，3月17日，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達利女裝學(xué)院2021屆畢業(yè)生作品發(fā)布會的舉行成為展會開幕首日的一抹靚麗風(fēng)景。

據(jù)悉，本次杭職院本次參展的畢業(yè)作品以“無邊”為主題，無邊的生命，無盡的青春，探究邊界與服裝的關(guān)系，呈現(xiàn)了一系列有溫度、有生命、有故事的服裝。

80余款優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計作品由杭職院2021屆針織技術(shù)與針織服裝、服裝設(shè)計與工藝專業(yè)畢業(yè)生獨立設(shè)計、制版、制作。同學(xué)們用線條勾勒出技藝、用剪刀裁剪出匠心、用針線編制出新時代技術(shù)技能人才的風(fēng)采，讓在場專家紛紛表示驚艷，并給予了高度贊賞。

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院副校長樓曉春表示，“此次畢業(yè)作品發(fā)布會是杭職院學(xué)生學(xué)習(xí)成果的綜合匯報，也是對專業(yè)教學(xué)工作的一次全面檢驗，更是學(xué)校辦學(xué)能力的集中體現(xiàn)。”

據(jù)了解，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達利女裝學(xué)院成立于2009年，是杭職院與達利（中國）公司共建的校企共同體。12年來達利女裝學(xué)院“立足一個企業(yè)、面向整個行業(yè)”，開展基于校企共同體的專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提升，其中的服裝設(shè)計與工藝專業(yè)群已成為國家“雙高計劃”高水平專業(yè)群，學(xué)生連續(xù)7年獲全國服裝技能大賽一等獎11項，已培養(yǎng)12名學(xué)生成為全國技能標(biāo)兵。

第六屆“濮院杯”PH Value中國針織設(shè)計師大賽（以下簡稱“濮院杯”）決賽暨頒獎典禮則帶來了一場格外引人注目的針織創(chuàng)意秀，將現(xiàn)場氣氛推到高潮。

經(jīng)過激烈比拼，來自北京服裝學(xué)院的宋蘇暉憑借作品《無何有》斬獲院校組金獎；來自江西服裝學(xué)院的陳毅力、楊海波憑借作品《被馴服的象》獲得院校組銀獎；來自南昌理工學(xué)院的張奕豪憑借作品《皮影·疊疊樂》獲得院校組銅獎。

在職業(yè)組的比拼中，來自大連工業(yè)大學(xué)的教師王適憑借作品《印跡》奪得金獎；來自海瀾優(yōu)選商業(yè)有限公司的設(shè)計師侯相宇憑借作品《無雙》獲得銀獎；來自款庫的設(shè)計師俞能聰、盧震儒憑借作品《空間》獲得銅獎。

中國針織工業(yè)協(xié)會會長林云峰表示，“濮院杯”大賽舉辦6年來，無論從賽事規(guī)格的高度、專業(yè)要求的深度、參賽范圍的廣度，都取得巨大提升，已成為中國針織設(shè)計領(lǐng)域最具影響力的專業(yè)賽事。主辦方還由大賽進行行業(yè)服務(wù)延伸，創(chuàng)立中國針織設(shè)計師人才交流服務(wù)平臺，發(fā)展170名平臺簽約設(shè)計師，舉辦面向全國紡織服裝專業(yè)院校和入圍選手的針織設(shè)計工藝培訓(xùn)班，成立中國針織技術(shù)教育創(chuàng)新中心，為行業(yè)和集群提供人才支持。

“濮院在發(fā)展毛針織產(chǎn)業(yè)30多年的過程中，始終十分重視設(shè)計力量的培育，而每一屆大賽選拔出的新銳設(shè)計師，也都成為推動針織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量。”桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任蘇偉明如是說。

今年是我國“十四五”的開局之年，也是開啟后疫情時代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，盡管外部經(jīng)濟形勢仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性，但針織企業(yè)們砥礪前行，堅持深化轉(zhuǎn)型升級，探索產(chǎn)業(yè)價值鏈的重構(gòu)，于變局中開新局、育先機，而PH Value針織展依然將攜手行業(yè)企業(yè)，明辨未來與方向，帶來更多商機。