把藏毯織出“國際范兒”

藏毯織法獨特，紋樣有濃郁的民族特色。對于出生于青海省西寧市的“80 后”海歸薛婷來說，藏毯這種蘊藏著獨特民族風情的手工藝品，一直伴隨著她的成長，她對藏毯也有一份特殊的感情。

決定將藏毯作為自己的創業方向后，從傳統手工藝到智能制造再到個性化定制，薛婷帶領團隊在藏毯行業內不斷創新，佳作頻出。與此同時，通過技術創新也為個性化定制藏毯，走入千家萬戶創造了更多可能。

提高藏毯市場競爭力

2007 年從上海財經大學畢業后，薛婷回到西寧，開啟了自己的創業之路。那時，青海省針對文化傳承和發展地方特色產業，出臺了系列惠企政策。借助政策東風，薛婷在藏毯領域，看到了創業良機，她決定依靠青海當地的羊毛資源優勢，與藏毯特色進軍地毯行業。找準創業方向后，薛婷成立了青海圣源地毯集團有限公司。

當時，青海的藏毯手工藝品以家庭作坊居多，發展水平不高，效率低下難以實現產業化和規模化生產，出口到國際市場也很難擁有競爭力。薛婷深知，若要提高產品競爭力與技術水平，走產業化發展是必由之路。2008 年，她前往英國杜倫大學攻讀管理學碩士學位，期間，薛婷多次赴比利時，學習考察先進的地毯制作技術，深度分析行業特點。在歐洲的學習經歷，讓薛婷看清了當時國內外存在的行業差距。薛婷表示，“我們前往歐洲一家地毯工廠參觀，那里的工人一個人可以同時操作3 臺機器，但在國內是3 個人操作一臺機器，而且設備還普遍老舊，很多機器在國外早已淘汰不用了。總之，機械化程度上確實與國外有很大差距。”回國時，薛婷購進兩臺國際最先進的，阿克明斯特高速程控地毯織機，還購進了剪毛機和背膠機。

創業之初，薛婷也曾猶豫過公司的定位，是做純手工地毯還是走智能化轉型之路。思量再三薛婷意識到，從供給側角度來看，藏毯行業面臨著，原材料價格上漲、人工成本投入高等問題。與此同時，消費者對個性化、差異化產品的需求也日益增多，僅僅依靠人工編織的藏毯，很難實現現代化的長遠發展。藏毯的發展需要與時俱進，科技元素與傳統編織工藝相融合，是行業發展的必然之路，這樣才會給傳統行業注入新的生機和活力。

為產品注入智能化基因

在2017 中國青海藏毯國際展覽會期間，圣源公司邀請前來參會的客商到工廠參觀，近距離感受藏毯的獨特魅力，同時還為其中一位來自德國的客商拍攝了照片。僅僅過了一個小時，這位客人便收到了一幅，以他的照片制作而成的掛毯，這份特殊的禮物讓這位德國客商開心不已。

隨著薛婷團隊“智能制造——個性化定制藏掛毯”項目的正式實施，一小時內快速完成，個性化地毯的制作變為現實，極大縮短了地毯生產周期。這個項目獲得了，2017 年中國“雙創”大賽總決賽的優秀企業獎。一年后，一塊伴隨著音樂播放，而閃爍發亮的地毯，成為2018 年青海藏毯展參展商和觀眾的關注焦點。這塊“音樂星空毯”正是來自薛婷的公司，一經推出便贏得了不少國內外消費者的青睞。在地毯原有機織工序之后，縫入LED 發光材料和其他新型材料，走上這塊地毯時宛如漫步于星河之中。

事實上，將智能化家居等新技術應用于傳統手工業，以此滿足消費者個性化需求，也是薛婷帶領團隊，想要實現的關鍵所在。從生產端開始注入智能基因，簡化設計流程，在個性化需求與規模化生產中找到平衡，讓“老樹發新芽、長新枝”。

展會上，通過與清華大學的人工智能團隊合作，薛婷找到了人工智能技術與藏毯“跨界聯姻”的切口。通過大數據計算，可以為顧客提供智能推薦，將為消費者匹配不同裝修風格的藏毯，且是獨一無二的一塊地毯，從而使地毯與室內裝修風格有機結合，而不再是孤立的裝飾。通過技術創新，圣源公司成為國內地毯行業，率先實現智能化生產的企業之一。

探索傳統文化創新之道

我們最初開始定制模式的時候，一年只能染16 個顏色，但在2020 年做年底統計時，發現一年內共染了18000 多個顏色，這就是大規模定制與個性化定制之間的區別。但與此同時，要在實現個性化定制的同時控制好成本，是薛婷團隊遇到的另一難題。想要兩者兼得，離不開配套完善的一整條產業鏈。為此，薛婷又去日本深造了一年多，學習當地手工業創新發展的先進經驗。回國后，她停止了規模化擴張，將關注重點放在搭建完備的產業鏈上，以此打通地毯產業上下游資源，實現程度更高的智能化發展。

薛婷認為，想要讓產品在市場的差異化競爭中脫穎而出，一定要避免同質化，要凸顯自身特色。地毯由機器完成后，薛婷請青海當地擁有藏毯制作技藝的匠人，來完成剪花工作，從而使得地毯表面能夠呈現出立體結構。手工制作的獨特工藝與機器生產的高效率，是薛婷探索出的傳統文化傳承與創新之道。

2009 年，圣源地毯與迪拜萬豪酒店簽訂地毯合同，這是薛婷團隊談成的第一筆出口訂單，為打開國際市場贏來開門紅。如今，像萬豪、凱悅等全球知名酒店品牌，都與圣源地毯達成深度合作。創業十幾年來，薛婷帶領圣源地毯，實現年產能290 萬平方米，年銷售收入達1 億元人民幣，產品出口涉及“一帶一路”沿線40 多個國家。

與此同時，薛婷團隊有針對性地，在青海當地建立了手工槍刺培訓基地，積極開展紡織扶貧工作，并與青海省海北藏族自治州門源回族自治縣浩門鎮、果洛藏族自治州瑪沁縣等地達成長期扶貧意向，提供技術培訓和指導，為農牧民增收開拓出更多渠道。

新冠肺炎疫情發生后，國際市場上酒店購置地毯的需求受到了影響，但家用市場需求卻在上揚，薛婷覺察到了新的布局方向。

“以前我們推出過高端的家用定制地毯，但并非是團隊關注重點，現在專門邀請了國外團隊，來做家用產品的開發，預計今年會推向市場。創業者要敢于應變、主動求變，企業必須要走多元化發展之路，最重要的還是修煉好內功。”薛婷說。