基于新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)市場營銷新方式

熊奇（南京理工大學(xué)紫金學(xué)院）

新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)市場營銷的重要性

企業(yè)在自身的發(fā)展過程中，通過市場營銷工作質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)經(jīng)濟效益將會得到非常顯著的提高，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的認(rèn)知度也會更高。因此，任何一個行業(yè)中的企業(yè)對于市場營銷工作的重視度都很高。通俗一點來說，所謂市場營銷即指的是將商品的制造商、批發(fā)商以及銷售商進(jìn)行有機結(jié)合，對商品銷售的每一個過程進(jìn)行明確的分工，在此過程中，企業(yè)可以采用多種有效的營銷方式，將商品制造、銷售各方緊密結(jié)合，確保商品的銷售達(dá)到最佳效果。

消費者的消費欲望會被好的營銷手段所激起，從而刺激顧客進(jìn)行消費。比如：優(yōu)惠方式、售后服務(wù)等都非常有利于消費者進(jìn)行消費。隨著社會的不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)市場營銷方式的質(zhì)量高低將直接影響到企業(yè)的正常發(fā)展。在當(dāng)前的時代背景下，企業(yè)只有不斷順應(yīng)時代發(fā)展的需求，并結(jié)合自身實際情況，最終制定出科學(xué)、合理的營銷新方式，以此幫助企業(yè)在激烈的社會大環(huán)境中站穩(wěn)腳步。

新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

（一）營銷模式過于落后

在當(dāng)前的新經(jīng)濟時代背景下，越來越多的先進(jìn)產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的視野中，導(dǎo)致消費者在產(chǎn)品的選擇過程中出現(xiàn)選擇困難的情況。由于新產(chǎn)品的出現(xiàn)導(dǎo)致了舊產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢，其發(fā)展空間不斷被縮減。在激烈的市場競爭環(huán)境中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭異常的激烈，這使得企業(yè)不斷降低自身的競爭標(biāo)準(zhǔn)。筆者在對當(dāng)前企業(yè)營銷方式進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，一直以傳統(tǒng)營銷方式為主的企業(yè)，其利潤將會出現(xiàn)大幅度縮減，只有促使銷售商對銷售手段進(jìn)行改進(jìn)，才能不斷完善商品的銷售渠道。

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，全球范圍內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了一體化模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)如今，企業(yè)市場營銷渠道并不是十分的完善，與實際的市場發(fā)展不符，對于產(chǎn)品的銷售商來說，如果不對當(dāng)前的銷售策略進(jìn)行及時的改進(jìn)，將會導(dǎo)致市場占有額的不斷流失。

（二）多元化市場的需求

隨著我國社會經(jīng)濟水平的不斷上升，居民消費能力獲得顯著提高，市場選擇面也越來越廣。在此環(huán)境下，人們對市場的需求越來越多元化。在商品的選擇上，逐漸追求性價比、款式、品牌等。但是筆者了解到，部分企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，過于將重點放在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀上，沒有真正了解到人們的心理變化，對于消費者實際需求也不了解。在產(chǎn)品銷售策略的制定過程中，相關(guān)人員沒有準(zhǔn)確把握住產(chǎn)品的營銷目標(biāo)，從而無法激起消費者的購買欲。長久如此，企業(yè)市場占有額將不斷縮小。另外，企業(yè)在營銷策略的制定過程中如果不具備針對性的策略以及完善的銷售體系，那么企業(yè)發(fā)展將會由此受到限制，企業(yè)的正產(chǎn)經(jīng)營也將受到嚴(yán)重的影響，企業(yè)發(fā)展將會受到阻礙。

（三）重視形式、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

據(jù)了解，當(dāng)前部分企業(yè)在營銷過程中所使用到的營銷方式都具有一定的向同性，甚至是大同小異，很大一部分企業(yè)在產(chǎn)品營銷方式的選擇上都是照搬國內(nèi)外成功的營銷方式，沒有根據(jù)自身企業(yè)的實際情況進(jìn)行營銷方式的選擇。在實際的產(chǎn)品營銷過程中過于重視形式感，營銷方式運用過于死板。此外，部分企業(yè)在產(chǎn)品市場競爭力的提升過程中，為了增加企業(yè)競爭力，通常情況下會選擇降價銷售獲取市場份額，但是一味通過降價來增加銷售額只會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，企業(yè)發(fā)展受到影響。

（四）營銷渠道成本較大

企業(yè)想要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先必須對企業(yè)的經(jīng)營成本進(jìn)行有效控制。在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)市場營銷工作過于將重點放在產(chǎn)品生產(chǎn)制造上，忽略了市場營銷渠道的重要性，企業(yè)在不斷深化實體營銷渠道的過程中，同樣應(yīng)當(dāng)不斷完善產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，市場營銷成本不斷增加，偶爾會出現(xiàn)企業(yè)對市場掌控不足的情況發(fā)生。隨著市場環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)品背景不斷更換，企業(yè)在日常發(fā)展中受到了巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時如果沒有進(jìn)行及時的更新，企業(yè)發(fā)展將會因此受到嚴(yán)重限制。因此，企業(yè)市場營銷渠道成本的增加將會對其經(jīng)濟發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。

新經(jīng)濟時代背景下市場營銷新方式

（一）樹立新型網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)市場營銷改革獲得有效推動，網(wǎng)購已逐漸成為人們?nèi)粘ＯM模式。在此情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，在企業(yè)內(nèi)部建立起專門的網(wǎng)絡(luò)營銷處理部門，完成日常產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的問題，側(cè)面建立起企業(yè)良好的形象。另外，現(xiàn)如今屬于網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，降低企業(yè)產(chǎn)品的營銷成本，以此來吸引更多的消費者。

（二）建立多元化營銷渠道，滿足消費者需求

為了實現(xiàn)營銷利潤最大化，不斷拓展企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道，企業(yè)應(yīng)采取多元化的營銷策略，利用不同的營銷渠道，以便企業(yè)能夠更加快速、高效地銷售產(chǎn)品。對于實力較強的企業(yè)，廠家可以通過直銷的方式來減少中間環(huán)節(jié)和成本。與此同時，企業(yè)還可以設(shè)立銷售點，避免市面中出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，以滿足人們實際需求，最終使企業(yè)的每個產(chǎn)品都能夠獲得不斷更新。

總之，一個成功的企業(yè)營銷離不開成功的營銷方式。一個好的營銷方式對于競爭激烈的市場具有很大的優(yōu)勢，既能適應(yīng)新市場，又能迅速加入到新市場中，不斷提高企業(yè)發(fā)展的速度，加強企業(yè)的品牌建設(shè)。據(jù)悉，全國企業(yè)在發(fā)展過程中往往會出現(xiàn)忽視品牌建設(shè)的問題。針對此情況，企業(yè)應(yīng)不斷加強品牌建設(shè)的投入，在企業(yè)品牌的宣傳過程中，善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體力量，增加宣傳力度。與此同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于消費者實際需求，不斷加大產(chǎn)品投入、開發(fā)力度，加大后續(xù)企業(yè)產(chǎn)品跟蹤服務(wù)力度，形成長效發(fā)展機制。

（三）明確企業(yè)營銷任務(wù)

企業(yè)在營銷方法的制定過程中，不應(yīng)當(dāng)盲目地借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)的實際情況，明確企業(yè)營銷任務(wù)，正確使用新的營銷理念，將企業(yè)營銷任務(wù)變得具體化，根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品，制定出不同的營銷方式。在市場環(huán)境相對穩(wěn)定的情況下，制定出科學(xué)、合理的企業(yè)營銷方式，為企業(yè)的發(fā)展提供保障措施，大力推動企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

（四）強化企業(yè)商品創(chuàng)新力度

相同的營銷方式在不同企業(yè)中會呈現(xiàn)出不同的效果。一個良好的營銷方式需要企業(yè)其他各方面的共同協(xié)調(diào)，從而有效提升營銷方式的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造出良好的營銷方式情況下，要求企業(yè)內(nèi)部所有員工做好配合的準(zhǔn)備，同時企業(yè)人事部門需要不斷加大對企業(yè)人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)發(fā)展的需求。其中需要注意的是，市場是不斷變化的，企業(yè)營銷方式應(yīng)當(dāng)隨著市場的變化而作出及時、正確的調(diào)整，營銷方式僅僅是幫助企業(yè)發(fā)展到一定程度，因此企業(yè)在實際的發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)遵循既定軌道，根據(jù)變化作出調(diào)整。隨著市場的變化，不斷強化企業(yè)商品的創(chuàng)新力度，能夠吸引當(dāng)前消費者目光，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在新經(jīng)濟時代背景下，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的營銷方式，以科學(xué)、合理的營銷方式提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，推動企業(yè)在市場中的健康發(fā)展。