國際電子商務與傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務對比分析

管靜怡 張琳（湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學院）

引言

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為電子商務的發(fā)展注入新的發(fā)展動力。一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)的強大優(yōu)勢，助力國際電子商務的崛起和壯大；另一方面，傳統(tǒng)國際貿(mào)易也在發(fā)生新的改變和創(chuàng)新，從而激發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，引發(fā)從業(yè)人員的思考和研究。

國際電子商務與傳統(tǒng)國際貿(mào)易的基本概念

（一）國際電子商務

國際電子商務，是進一步確保整個商業(yè)活動的有序開展，同時將商貿(mào)的核心部分充分落實和應用，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等創(chuàng)新科技，從而實現(xiàn)對整個商業(yè)活動的有效監(jiān)管和控制。借助網(wǎng)絡信息化的創(chuàng)新發(fā)展，有效規(guī)避傳統(tǒng)國際貿(mào)易中存在的諸多限制，特別是時間限制、空間限制等一系列不穩(wěn)定因素，在國際電子商務的進程中，可以將所有的工作內(nèi)容以及工作活動，借助互聯(lián)網(wǎng)的強大優(yōu)勢進行溝通和解決，同時保障后續(xù)的工作得以有序開展。需要注意的時，電子商務是一種具備公共屬性、社會屬性的商務模式，在實踐的過程中，是基于互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，因此在開展各項商務活動時，對傳統(tǒng)的商務行為必然造成不可預知的影響。同時，相關交易模式在根本上促進了企業(yè)與用戶的真實關系，提升交流成效的同時，還能夠為企業(yè)贏得市場和用戶的雙贏局面，推動商貿(mào)活動的進一步發(fā)展。

（二）傳統(tǒng)國際貿(mào)易

傳統(tǒng)國際貿(mào)易，通常是指在全球范圍內(nèi)的商務活動，實行統(tǒng)籌規(guī)劃、科學部署，將國家與國家之間的貿(mào)易充分展示。根據(jù)相關貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易在某種程度上可以促進國家與國家的友好聯(lián)絡，并且在滿足不同國家的需求中可以實現(xiàn)貿(mào)易往來的正常化，在開展貿(mào)易進程中，需要按照既定的合同內(nèi)容開展，并對其中的問題進行商榷和討論。當雙方協(xié)商合同內(nèi)容后，仍然需要長期的溝通和協(xié)商，確保合同項目的內(nèi)容可以進一步細致化和準確化。另外，當合同生效后，還需要專項的負責人對項目的實際內(nèi)容負責，需要從多個角度進行操作，確保合同內(nèi)容可以按照既定的要求實現(xiàn)。

國際電子商務對比傳統(tǒng)國際貿(mào)易的主要區(qū)別

（一）交易前的準備環(huán)節(jié)

國際電子商務在進行交易前，需要將交易的內(nèi)容進行充分的準備和梳理。一方面，國際電子商務在交易過程中務必對交易國家的法律法規(guī)進行充分了解，稍有不慎，極有可能引發(fā)一系列的交易問題；另一方面，在交易開展前，交易雙方需要借助網(wǎng)絡交流的形式，將所有的疑問、顧慮、產(chǎn)品信息、交易保障、售后問題等相關內(nèi)容進行充分的溝通和解答。不僅如此，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，國際電子商務前期準備工作需要更加細致和認真，例如，在前期進行產(chǎn)品溝通時，需要將產(chǎn)品進行詳細的介紹，符合對方真實需求的內(nèi)容，在交易過程中需要消耗大量的精力和成本，同時還要符合對方國家的相關要求。當國際電子商務交易數(shù)量過大時，還需要將交易內(nèi)容制定詳細的貿(mào)易方案，依據(jù)市場、經(jīng)濟、國際原則等相關內(nèi)容的需求，制定科學的發(fā)展方案，確保交易前的準備工作得以完善。另外，在方案制定過程中，方案的主要內(nèi)容。要以貨物來源、交易流程等核心內(nèi)容為準則，并且在買方市場中，還要將各項渠道證明以及出口材料等內(nèi)容準備充分，從而實現(xiàn)順利交易的目的。

在國際電子商務交易涉及的所有前期準備工作，需要付出的努力、精力、財力、資源往往遠遠超出傳統(tǒng)國際貿(mào)易，因此需要大量的準備工作。但是，電子商務在獲取信息資源方面，存在巨大的優(yōu)勢，得益于前期的大量準備工作，顛覆了傳統(tǒng)商貿(mào)人員的工作習慣與工作理念。同時，商品購買者利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，可以真實了解商品的具體情況以及相應的銷量情況，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢，可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售等一系列環(huán)節(jié)了解清楚，幫助企業(yè)更為科學地選擇合適的產(chǎn)品提供了巨大的便利和幫助。

（二）貿(mào)易磋商與合同簽訂

貿(mào)易磋商，在商品出售過程中，商品購買者與出售方之間有關于商品信息內(nèi)容的深入交流，例如，產(chǎn)品信息，在進入貿(mào)易磋商階段中，主要是對交易磋商以及合同簽訂兩方面工作為主。一方面，商品的銷售方。要將商品的內(nèi)容以及購買方的實際要求進行分析，針對商品在交易過程中確實存在的問題和爭議，需要對具體的內(nèi)容進行談判，并且大多以書面形式，從而簽訂合同。通過對以往商貿(mào)合同案例進行梳理和分析，大多數(shù)的商貿(mào)合同需要進行大量溝通和交流，同時確保商品在交流過程中可以體現(xiàn)商品的名稱、質(zhì)量等相關信息，并且在商品出售前，要確保交貨時間以及交付款項到賬。

當交易雙方確定交易合同后，開始簽訂商貿(mào)合同。隨著電子商務技術(shù)的發(fā)展，電話、傳真等形式進行商貿(mào)確認已經(jīng)逐步被淘汰，現(xiàn)代化的電子商務僅僅依靠在軟件上的簡單操作，即可完成合同的有效簽訂，并且在合同簽訂后，利用傳遞信息的有效性和可靠性，確保在較短的時間內(nèi)，完成合同內(nèi)容的相關規(guī)定，確保簽約雙方可以實現(xiàn)相應的利益。

（三）履行合同

在國際電子商務合同的履行過程中，電子商務與傳統(tǒng)國際貿(mào)易對比，具有極為明顯的優(yōu)勢和特征。一方面，借助合同中的內(nèi)容，在網(wǎng)絡端可以進行確認和核實，進而可以對合同履行過程中產(chǎn)生的問題，按照合同規(guī)定進行有效的處理；另一方面，電子商務合同可以隨時與對方取得聯(lián)系，及時對合同的內(nèi)容進行修正和改良。而傳統(tǒng)國際貿(mào)易，受制于合同效力、資金保障、市場政策等一系列問題，極有可能造成合同履行后，造成部分供貨企業(yè)大量的經(jīng)濟損失。另外，隨著國際貿(mào)易發(fā)展的狀況越來越正規(guī)化、健全化，對于貿(mào)易合同的履行程度，相關國家都會給以一定的幫助和支持，從而減少不必要的經(jīng)貿(mào)成本。近年來，受電子貿(mào)易的快速發(fā)展，傳統(tǒng)國際貿(mào)易的諸多傳統(tǒng)合同內(nèi)容都得到了改變和創(chuàng)新，一方面，是傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)活動不適應當前快速變化的發(fā)展形勢，進而需要突破自我，不斷升級和蛻變，而電子貿(mào)易的發(fā)展，隨著經(jīng)貿(mào)環(huán)境以及經(jīng)貿(mào)政策的有效加持，助力電子商務事業(yè)的發(fā)展和壯大[1]。

國際電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展建議

（一）國際電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

國際電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎，借助當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大優(yōu)勢，不斷推進我國各項商務工作的開展和壯大，同時以互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托，構(gòu)建我國商品流通情況的不斷改善，進一步為相關企業(yè)拓展市場，贏得大量的國際發(fā)展空間。同時，在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，可以讓國際電子商務的雙方進行雙向選擇，以多樣化、多元化的商貿(mào)形式，幫助商品購買者選擇最佳的產(chǎn)品，同時在商品銷售后，可以對商貿(mào)行為進行評價和點評，助力更多的商品購買者選擇合適的國際貿(mào)易。而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，是借助人與人的口口相傳，既不能夠全方位展示銷售企業(yè)的本質(zhì)特點，又不能為銷售商提供更為廣泛的宣傳空間，從而導致交易過程中出現(xiàn)一系列的問題和麻煩。由此可見，在新時代的國際貿(mào)易中，傳統(tǒng)國際貿(mào)易無論是發(fā)展趨勢還是發(fā)展平臺，都存在一定的局限性，同時在開展相關業(yè)務的過程中，存在一定的偶然性，增加了貿(mào)易往來的風險性。而國家電子商務的發(fā)展，則充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡端完成產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品售后等一系列流程，不僅可以為客戶提供多元的個性化服務，同時還能夠進一步幫助客戶挑選需要購買的產(chǎn)品[2]。

（二）國際電子商務發(fā)展建議

國際電子商務對比傳統(tǒng)國際貿(mào)易，雖然具備極為多樣的發(fā)展優(yōu)勢，但是依然存在一定的提升和改善空間。首先，對于客戶的服務質(zhì)量，需要進一步提升和完善，尤其是面對多個國家的客戶，要在溝通過程中照顧購買方的語言習慣，避免出現(xiàn)一些較為嚴重的問題，在客戶服務質(zhì)量方面，要基于客戶的基本訴求，開展相應的商貿(mào)合作，同時在交易過程中，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，了解客戶的潛在需求和顧慮，進而保障銷售服務工作得有充分體現(xiàn)；其次，在交流過程中，需要充分考量購買方的實際環(huán)境，例如，不少產(chǎn)品可能存在一定的時效性、季節(jié)性，客戶在購買后，可能無法預知潛在的問題，進而導致產(chǎn)品銷售后，產(chǎn)生不必要的誤解和糾紛；最后，國際貿(mào)易不同于其他貿(mào)易，是代表國家與國家的交易內(nèi)容，因此要符合我國傳統(tǒng)文化的重要理念，堅持以良好的服務理念以及完善的服務體系，助力電子商務的健康發(fā)展[3]。

結(jié)論

綜上所述，電子商務的建立是當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重要產(chǎn)物，與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形勢相對比，不僅貿(mào)易風險有效降低，貿(mào)易成本進一步壓縮，貿(mào)易前景得到充分的展現(xiàn)，也為未來國際貿(mào)易的發(fā)展提供了多種改進策略與發(fā)展方向，從而助力國際貿(mào)易的健康發(fā)展。