9.9元理財(cái)課：被忽悠的學(xué)員與致富的賣課人

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來極具誘惑力的話語，正通過各種社交平臺對金融小白群體進(jìn)行圍獵。“9.9元的理財(cái)課是肯定不能幫助小白學(xué)員致富，但卻可以幫助賣課的人致富。”一位多年專注理財(cái)投資領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士茶太說，這才是低價(jià)理財(cái)課背后的真正目的。

花式洗腦的低價(jià)理財(cái)課

甄妮是一位參加過9.9元理財(cái)課的在校大學(xué)生，她說自己學(xué)的是投資理財(cái)相關(guān)專業(yè)，但又學(xué)得不太好，所以想看看能不能通過報(bào)這個(gè)課來學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技能。

像甄妮一樣，被9.9元理財(cái)課吸引的大有人在，《9.9元理財(cái)收割機(jī)：半年流水12億》的文章也幾近刷屏，文章指出，疫情讓理財(cái)變得更加重要，一批金融小白徹底點(diǎn)燃了財(cái)商教育這個(gè)賽道。甄妮說，通過7天的學(xué)習(xí)，自己不但沒有學(xué)到什么本領(lǐng)，還差點(diǎn)兒交了將近7000元的學(xué)費(fèi)，“幸虧當(dāng)時(shí)手里沒有那么多錢，不然又被‘割韭菜’（被所謂的專家忽悠買股票、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，并最終以賠錢為結(jié)局）了。”

“我大概學(xué)了七八天的樣子，如果用一句話來形容那幾天的學(xué)習(xí)效果，就是‘純雞湯，無他’。”剛參加工作不久的馬斯提在網(wǎng)絡(luò)上看到一家理財(cái)課推薦后，抱著試試看的心理報(bào)了9.9元的小白理財(cái)課。馬斯提說，授課在微信群中進(jìn)行，授課形式主要是微信圖片和語音。“每次課程大概一個(gè)小時(shí)左右，但在這一個(gè)小時(shí)里，真正與理財(cái)技巧相關(guān)的話術(shù)屈指可數(shù)，也就那么十來句，其余都是向?qū)W員灌輸和強(qiáng)調(diào)‘理財(cái)是如何重要’‘什么時(shí)候開始投資’等。”

馬斯提說，在距離課程結(jié)束的最后一兩天，授課老師便開始花式洗腦，在群里介紹如何買股票、基金的課程，價(jià)格從幾百元到幾千元不等。同時(shí)，老師還會強(qiáng)調(diào)，這些課程限時(shí)特價(jià)，名額報(bào)一個(gè)少一個(gè)，以刺激群里的學(xué)員購買。

除此之外，為了提高大家購買課程的積極性，群里的老師表示，如果能以優(yōu)異的成績完成其推薦購買的高價(jià)理財(cái)課，可以推薦學(xué)員擔(dān)任“兼職講師”。然而，對于“優(yōu)異”的標(biāo)準(zhǔn)，馬斯提表示，似乎沒有什么硬性指標(biāo)，僅是內(nèi)部認(rèn)定。

7天速成的理財(cái)培訓(xùn)講師

對于某理財(cái)課所謂的“培訓(xùn)師專業(yè)技能”，曾從事理財(cái)培訓(xùn)師崗位半年的絲琪透露了真實(shí)的細(xì)節(jié)：“所謂的‘專業(yè)知識培訓(xùn)’，實(shí)際上是線上觀看講師直播，然后自己看視頻、備教材、做題、考試，差不多7天之后就可以開始帶班，并沒有嚴(yán)格的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求。”

絲琪表示，該理財(cái)課的老師大致分為三種類型：一是負(fù)責(zé)社群運(yùn)營，即9.9元小白課程的“銷售”老師;二是學(xué)員順利報(bào)名后，負(fù)責(zé)前10周課程的實(shí)踐老師;三是負(fù)責(zé)后14周課程的財(cái)報(bào)老師。“負(fù)責(zé)9.9元小白課程的老師其實(shí)就是銷售，完全不需要具備理財(cái)知識，擁有銷售技巧就可以。后面的老師可能會需要一些相關(guān)證書。”絲琪猜測。

在絲琪看來，所謂的“理財(cái)課程”并不是純粹的教學(xué)，相較于教授的內(nèi)容，學(xué)員的完課率更為重要。因此，他們在上課之外，還需要幫助學(xué)員解決各種問題，以更好地引導(dǎo)他們完成課程。除此之外，像絲琪這樣負(fù)責(zé)前10周教學(xué)的實(shí)踐老師，還需承擔(dān)部分銷售工作。在完成9.9元小白課后，他們會推薦學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)下一階段的課程，而這個(gè)課程的學(xué)費(fèi)很高。因此，會有一部分學(xué)員因?yàn)閮r(jià)格過高或質(zhì)疑教學(xué)質(zhì)量而選擇只購買前10周的課程。這樣一來，他們就要負(fù)責(zé)銷售后14周的課程。“成功銷售出課程后，也可拿到相應(yīng)的提成。”

在天眼查搜索關(guān)鍵詞“財(cái)商教育”“理財(cái)教育”，搜索到的公司共7283家，其中1710家為注銷、吊銷狀態(tài)，共22家曾獲得融資。其中成立時(shí)間在2019年的，就有1483家。

茶太分析，這些公司推出的課程之所以能吸引大量用戶去報(bào)名，邏輯很簡單。首先通過低廉的價(jià)格及“財(cái)富有捷徑”的宣傳語吸引用戶。之后，便開始在群里販賣焦慮，同時(shí)拋出案例，大多以自己為例子，說自己對理財(cái)一無所知，通過3個(gè)月的學(xué)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)買了車、存款多少等，勾起小白用戶的欲望。最后，推出一些限時(shí)特價(jià)的課程，再找?guī)讉€(gè)“托兒”爭相購買，營造出一種“別人購買你不買，那實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的只能是別人”的假象。