“一帶一路”背景下的我國中小企業市場營銷戰略探究

滿津萌 貴州財經大學

引言：在“一帶一路”倡議的推動建設中，我國中小企業對“一帶一路”沿線國家的合作與投資將會不斷增長，對中小企業而言這是一個前所未有的發展機遇，但由于中小企業自身受到自身規模與綜合實力的影響，若想更好地融入“一帶一路”倡議中，發揮自身的作用與獲得良好的發展，中小企業務必要創新市場營銷理念，建立科學合理的市場營銷體系，并通過打造專業化的市場營銷人才隊伍，有效規避國際貿易中可能遇到的風險。

一、“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷體系的創新構建

（一）轉變市場營銷理念

許多中小企業在以往的發展過程中，并不太重視市場營銷理念的革新，但隨著市場競爭變得越來越激烈，中小企業必須運用現代化的市場營銷理念，尤其是在“一帶一路”背景下，中小企業面臨的競爭壓力將會變得更大，若是仍舊堅持“價格競爭”的理念，勢必會被時代所淘汰，為此，中小企業應當加大對產品質量與售后服務的重視力度，樹立“服務至上”的現代化市場營銷理念，這樣才能有效提升企業的核心競爭力，從而更快適應當今時代的發展，從激烈的競爭環境中脫穎而出。

（二）制定科學的市場營銷戰略

中小企業無論是在綜合實力還是資源、技術等方面都比不上大企業，所以一旦遭遇市場營銷風險，勢必會給中小企業帶來巨大的打擊，甚至直接造成破產都有可能。而為了能避免這種情況的發生，中小企業必須及時、準確地掌握市場的動態信息，合理優化、調整現有的市場營銷戰略，以此提升市場的占有率。制定與調整市場營銷戰略的過程中，中小企業必須對自身有明確定位，結合自身發展情況，制定科學的市場營銷戰略，杜絕照搬照抄[1]。

（三）建立創新型的市場營銷管理體系

市場營銷管理體系對工作人員有著很強的引導性、指導性與約束性，可以幫助相關人員明確企業的發展目標，在實際的市場營銷工作中貫徹企業所制定的戰略。但傳統的市場營銷管理體系在系統性與全面性上存在不足，若要真正發揮出它的作用，就必須建立創新型的市場營銷管理體系，另外，還可以通過構建市場信息管理系統與銷售管理系統，幫助相關人員明確自身職責、了解市場行情，從而實現預期銷售目標。

（四）打造專業化的市場營銷人才隊伍

與大型企業相比，中小企業在各方面實力上都存在一些差距，所以很難吸引到比較有經驗的專業市場營銷人才，所以，中小企業要想在“一帶一路”背景下獲得更好發展，就需要重視專業化的市場營銷人才隊伍建設。在此過程中，可以通過對現有人員的培訓、人才招聘、人才引進等各種渠道，提升市場營銷人才隊伍的綜合素質水平，為提高企業的服務水平、打造良好的企業品牌形象提供人才保障。

二、“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略體系的實現路徑

（一）對內部環境的創新

第一，從產品競爭優勢入手。中小企業進行產品創新的時候，應當從消費者的角度進行思考，根據不同消費者群體的實際需求，確定產品創新的方向，包括款式、規格與性能等。同時還可以將產品層次進行劃分，如核心產品、延伸產品等，并依據不同的產品類型或消費者群體，制定針對性的市場營銷戰略。第二，從市場營銷渠道入手。中小企業要想進入已充分開發的市場中，顯然是比較困難的，且需要耗費大量的資源從市場中占得一席之地，而一旦要是失敗，代價必然是慘痛的。所以，應當針對開發不充分或尚未開發的市場潛能進行積極挖掘，積極搶占這部分市場份額，以此獲取更好地發展[2]。另外，在市場營銷的過程中，中小企業應當善于開發與利用現代化的營銷渠道，如抖音、微博、微信公眾號等。第三，從營銷評價體系入手。對中小企業來說，需要加快對營銷評價體系的創新，特別是對相關營銷人員的評價，應從經驗、素質與能力等方面給予全面性評價，并通過建立科學激勵機制，不斷促進企業市場營銷的創新。

（二）對外部環境的創新

自身實力有限是中小企業在發展過程中受到局限的重要因素，為了能有效提升自身的品牌與格局，中小企業需要學會運用大企業的外部協助服務，借助大企業帶來的資源優勢，加快發展速度，因此，中小企業要重視對大企業之間的合作，盡可能選擇有雄厚實力的知名大企業，通過建立穩定、長期的合作關系，加強廣大消費者對企業的信賴感與認同感，并可以通過與大企業之間的交流，學習與借鑒它們內部的先進管理理念與模式，不斷增強自身核心競爭力[3]。

此外，對于大多數的中小企業可能無法與大企業進行合作，那就需要加強與同行競爭對手之間的合作，以此獲得雙贏的局面。當然在此過程中企業需要科學評估合作的、市場營銷的風險，要在控制風險的前提下，最大化利用行業資源的優勢，另外中小企業還要將眼光放長遠一些，注重國外復合型市場人才的引進，構建完善的人才交流平臺，為企業的可持續發展提供重要保障。

結束語：綜上，在我國提出并推動共建“一帶一路”倡議的背景下，中小企業迎帶了發展的“春天”，但中小企業要想抓住這一機遇，獲得更好地發展，就必須從多方面入手創新自身的市場營銷戰略，以便在激烈的競爭環境中占得先機，進而實現可持續的發展。