青云科技黃允松：做數字化基石平臺是最性感的

丁海驁

如果說商業機構可以像人一樣擁有一種性格和品質，那么成功的科技公司，一定是專業、謙遜，同時也叛逆、狂悖、不世故。因為只有這樣的企業，才能真正打破傳統，不斷尋求技術的創新。在目前市場上的中國本土科技公司中，青云科技可能是比較具有這樣氣質的一家公司，而這種氣質和性格的來源，是黃允松，一個自稱碼農的CEO。

2021年3月16日，青云科技正式登陸科創板，黃允松接受了媒體的采訪。

“巧合”的堅持

“我們的定位很簡單：在基礎層、操作系統層工作，構建平臺層的調度系統。”黃允松首先從“云之基石，自由計算”這句青云科技的Slogan說起。

中國本土科技企業的迅速崛起，是最近10年間的事。無論是基于移動互聯網出現的面向個人消費者的各種應用，還是面向企業用戶的基礎架構提供者，中國本土科技企業實際上常常都會面臨一個兩難的選擇：是堅持自己的技術方向和商業邏輯，走細水長流的長期發展之路？或者是用更高速的產品技術迭代，通過滿足最新的市場需求，實現短期用戶數量、企業效益的積累？而兩者最大的區別在于：后者相較于前者，明顯缺少了對自身技術路線、產品規劃等方面明確的長期規劃，更大的可能性，是在高速追逐市場需求的過程中，最終被淘汰——沒有人能用百米沖刺的速度跑完馬拉松，而做企業，尤其是科技企業，本身就是一場馬拉松。

黃允松說最早定下這條Slogan的時候，并沒真正體會到其深意，只是在青云科技后來的9年發展過程中，才發現：“很有趣、很巧合，它高度地吻合了我們所從事的工作”。

在黃允松的理解中，青云科技從一開始就決定要做兩件事：第一，“云之基石”就是指青云科技做的是基礎型的工作，專注打造堅實、穩定、可靠、高效的基石平臺，將復雜的事情透明化，讓企業只需關注業務創新，是為企業用戶更好地應用云計算技術，打造一個更好、更經濟、更親近解決問題的工具，“而不是一個冷冰冰、高高在上，把用戶當白癡、當韭菜對待的工具。”因此青云科技從一開始就把自己定位成基礎型平臺公司；第二，所謂“自由計算”是以公私統一架構和高度解耦，實現全場景自由計算：尊重用戶需求，不定義規則，不綁架用戶，按照用戶實際業務提供服務；讓用戶能夠哦自由創新業務，安心、放心；堅持開放、開源，拒絕閉環。

“自由的意思有很多，比如數據和計算的分離，或者在網絡層面，控制面跟轉發面的分離。實際上這就會帶來創新的自由。”黃允松尤其強調了Slogan后一句的含義，他認為，“公私統一架構”和“高度解耦”所帶來的創新的自由，最終會帶來“海量的、高臺跳水一般的社會成本的降低。而閉環所帶來的，是海量的、直升飛機式的社會成本的升高”。他舉例說：最初階段的電商對零售行業來講，帶來的是成本的下降、體驗的提升，但是到了現在，“流量多貴？羊毛出在羊身上——社會最終要買單。只有通過技術，進行層次清晰的架構級別的創造，使得創新成本無限趨近于零，才能使得社會成本會逐漸螺旋式下降，不會反彈。”

明確的賽道

實際上與青云科技同期，中國本土科技領域也涌現出了非常多專注于云計算市場的廠商。戲法人人會變，各有巧妙不同——當一個市場當中的參與者過多、來源過于龐雜的時候，來自用戶的比較本身就是一場殘酷的競爭。因此，作為整個中國本土云計算市場的參與者，除了要具有技術、產品等必備要素外，如何找到更合適自己、更能發揮優勢形成核心競爭力的賽道，包括對目標客戶的選定，以及對技術產品路線的規劃。

黃允松說，在成立青云科技之前，他在看完Gartner 5年以內的企業IT支出報告后得到了一個結論：青云科技的賽道要專注在“社會中的戰略大行業里面最頭部的客戶”。直白一點講，就是“做云計算市場就要把目標客戶定位在銀行領域”。

“Gartner每年的報告 Global IT Spending顯示，企業IT支出平均每年大概是3.6萬億美金，其中銀行、保險加證券三家統稱為FSS（Financial Service Sector，金融服務業），占比是22%，將近1/4的占比。我是一個地地道道的碼農，我做任何決策只相信數據。”于是在接下來的9年多時間里，“我們的客戶包括12家股份制和4大國有銀行、頭部城商行、4大農商行，以及銀行和保險行業里面的監管部門，比如銀保監會，央行……保險公司例如1929年成立的中國太平集團、中國人保、泰康人壽……都是我們的客戶。事實證明，我當時的判斷是對的，為青云科技選擇的賽道是成功的。”

而對于青云科技的產品技術路線，黃允松認為，云計算是一個巨大的產業，不是一個行業：“云計算分IaaS、SaaS、PaaS。其中，PaaS不是一個獨立的行業，因為其要么向上依附SaaS，要么向下依附IaaS，所以云計算主流分大行業就兩個：一是IaaS（可以加PaaS），二是SaaS（可以加 PaaS）。”黃允松明確表示：“青云科技所在的，是IaaS+PaaS領域。”

而針對在云計算的IaaS+PaaS領域該如何定義青云科技的產品技術路線，黃允松強調，用戶的現實需求是最重要的考量因素：“回歸問題的本質：我們的用戶是誰，以及他有什么需求？用戶真的在乎的，是誰能夠用信息科技的技術幫助他最佳地解決問題。”他認為，科技領域本身是一個工具行業，自身并不能直接產生社會價值，“我們解決的是客戶的問題，通過解決客戶的問題創造社會價值，這才是我們行業的立身之本。”

因此，在成立青云科技最初，就將關注的焦點放在與云計算技術最相關的計算、存儲和網絡三個方面。“我在2013年第一次公開演講時就說：云計算的核心任務就是計算、存儲和網絡，其中，網絡占比50%，存儲占比30%，計算是最簡單的一個行業、最簡單的一個方向，只占比20%。到今天為止，我依然堅持我的觀點。”對于青云科技現在五大核心業務中后來增加的兩項”數據平臺”和“物聯網/邊緣平臺”，黃允松解釋說，這是為了滿足用戶現實的需求，才分別在2014年和2019年增加了這條業務線。

因此在黃允松眼里，青云科技在目前中國本土云計算市場中，賽道相當清晰。當有人要其對比青云科技與其他幾個上市的云計算公司時，黃允松說， “我們根本不在一個賽道上”，青云科技“沒有數據中心，而且永遠都是一個不搞固定資產的公司，我們只搞創新型的新資產，就是輕資產公司——我們對資產沒有興趣，有興趣的是軟件，一代又一代的軟件創新，只有打造一個這樣的企業，這才符合我們的基因、志向和興趣點。”

關于上市

青云科技謀求上市已經有一段時間了，因此此次正式登陸科創板，也算是好事多磨。

關于上市，黃允松首先談到了 IPO流程中被問到最多的兩個問題：以往業績和盈利能力。

根據青云科技公布的招股意向書數據顯示，其公司歷年公司總營收：2017年2.39億元，2018年2.82億元，2019年3.77億元。與營收增長相對應的是，2017年至2019年，青云科技運營虧損分別為0.96億元、1.49億元、1.93億元，扣除非經營性損益后歸屬于母公司所有者的凈虧損分別為0.536億元、1.27億元、1.38億元。

黃允松強調，公司的盈利能力主要通過開支和收入兩項因素直接影響，“青云科技是一家創新密集型企業，與亞馬遜云、阿里云等公有云提供商最大的成本是數據中心不同，我們的所有公有云都是通過租用的方式獲得，因此青云科技的開支主要是人力資源開銷。”因此在黃允松看來，在收入增加，成本可控的情況下，公司盈利能力的產生，只是時間問題。“在接下來的兩、三年的時間里，青云科技就能基本解決公司盈利能力的問題。原因非常簡單：青云的虧損來源只有一個，就是公有云業務，即招股書上的云服務；而其他的業務，在銀行、保險、能源、交通等行業的云解決方案的銷售收入，增速是非常高的。所以按照這個增速再往前跑個兩、三年的時間，基本上所有的盈利方面的問題都會自動消失。”

關于此次上市的過程，黃允松不想多談。但是他記得消息公布的當天的情形：“從晚上6點鐘，一直持續到晚上11點半，我的手就沒有離開過手機，因為長時間在按鍵，手都已經麻掉了。那天我處理的信息量比春節過年的拜年消息的量都要多得多。這里主要有兩類人：一類是一級市場上的活躍投資人，另一類是他們投的標的項目的 CEO和CTO們。”黃允松強調，青云科技完成上市所有流程，最高興的人“并不僅僅是我們自己，實際上還有艱難地從事著科技研發領域的科技公司的CEO們和他們的投資人們”。因為，“青云科技雖然是個虧損企業，并且從事的是基礎層科技研究，一點都不搞消費者互聯網，但如今也能夠成功登陸A股市場。這讓每個人都看到了自己職業發展的希望。”

黃允松總結說，青云科技成功登陸科創板，“對整個行業的推動，示范效應是巨大的。”

對于上市以后的打算，黃允松說了三件事：第一，是完成商業組織的擴張，離開北上廣深，覆蓋到中國以省會城市為代表的二線城市。第二，強化公司商業意識，從產品技術價值延伸到客戶商業業務價值。大概率會在明年成立一個行業研究院，研究行業的、商業的架構。第三，以開放的心態做開放的生態，鏈接更多的合作伙伴，包括上下游、渠道等。“我們絕對不會構造一個閉環，我們會堅持9年以來的路線，我們要走層次結構清晰的架構，連接與創新產業鏈，為更多的企業創造更大的價值，提供基礎的技術和平臺，這將一直是我們的目標。”黃允松說。

寫在最后

聽黃允松做演講或者做采訪，有時候就像是看一場大型的IT行業吐槽大會的現場表演，極具感染力。

當說到青云科技的創新能力，黃允松不忘調侃同行：9年以來我們做的很多事情都是行業的第一個，所有都是別人照著我們做，甚至軟件界面——在青云公司的界面面世之前，中國每家公司的產品界面都各有各的長相，在青云的Web界面面世后，全中國的都長一樣——長得都跟我們的一樣，連圖標都跟我們一樣，很有趣。我介意嗎？我毫不介意，我非常高興：大家的審美終于提升了。

當說起行業內有些產品將數據平臺和存儲平臺和計算平臺進行綁定，并且命名為“閉環”時，黃允松明顯有些激動：我特別討厭“閉環”這個單詞，因為這個單詞是消費者互聯網行業的特色。我超級無敵討厭閉環，因為我從小受到的計算機科技教育，所有老師都告訴我耦合度一定要低，最好是沒有耦合度：你的代碼，如果已經寫完了，你要重構它、要解耦。所以搞什么閉環，你是不是沒睡醒？

當有記者問到青云科技的數據中心是不是不是自建，而是租用的時，黃允松表現得像個惡作劇得逞的頑童：自信點，您不用懷疑，我們100%都是租的。

說到青云上市和自己的關系，黃允松又非常豁達：最終這家企業是員工們的，是人民的，是社會的，跟我沒關系，我只是它的一個推動者和啟動者而已。他說：我從94年開始學習，97年入行寫Linux Kernel，我從來不干別的。底層開發碼農的人生最大追求就是要在正確的項目上工作：底層開發的碼農時間是很寶貴的，因為我們到了一定的年齡，腦細胞的分裂速度、新生速度趕不上死亡速度的時候，我們的能力就會下降。所以在我們細胞速度還高的時候，我們要把自己的能量和時間都要投放到那些能夠發光發熱、能夠流芳百世的項目上去，我們活著就是為了這個。我們是為了榮譽而活著的，我們不是為了工資而活著的。

有人說，一個公司的文化和性格，來自于員工，更來自于管理者自己的性格和價值取向。而管理者的這些特征，往往是通過在公眾場合的表現來塑造。黃允松給人的印象是那種極其活躍、犀利又有些情懷的學霸，他總是能用形象、調侃，甚至是戲謔的表達方式，一針見血地指出整個行業、競爭對手的方向性錯誤和冠冕堂皇 。就會讓人感覺，這是一個依然保持了“碼農”精神和視角的公司老板，他并沒有在地位發生了改變以后，變得圓滑世故，反而更加堅持自己對于技術和行業發展的態度，也更敢說、敢想、敢做——這可能就是他想要傳遞的態度，同時可能也是他希望賦予青云科技這家公司的性格：自信，敢于挑戰權威。