曾經帶回一頭大象的紅杉寬帶，又帶回一只狐貍

丁海驁

2021年3月18日，繼印象筆記、Atos、IBM Watson、ARM、MARVELL后，紅杉寬帶將知名源軟件開發和項目管理協同平臺GitLab“帶回”中國本土，宣布正式在武漢注冊成立極狐信息技術（湖北）有限公司（以下簡稱“極狐公司”）——印象筆記的Logo是一頭綠色的大象，而極狐的Logo則是一只桔色的狐貍。

與廣為人知的面向個人用戶的印象筆記不同，GitLab的擁躉更多是來自IT技術領域的工程師和新興企業：GitLab由GitLab Inc.在10年前2011年推出，作為開放和開源軟件開發市場的重要參與者，GitLab主要提供的是一個覆蓋DevOps全生命周期的一體化平臺，為整個DevOps生命周期提供了單一的數據存儲、用戶界面和權限模型，使得團隊能夠通過更高效的協作和更高的專注度來顯著縮短周期時間。到目前為止，GitLab社區擁有數千名開發者與數百萬用戶，以及來自68個國家的1300余名團隊成員：從初創企業到全球企業，全球有10萬多家企業或機構正采用GitLab進行高質量的軟件開發與交付，如Ticketmaster、捷豹路虎、納斯達克、Dish Network和Comcast等。

“一年半前，在紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬的推動下，我與GitLab公司CEO Sid Sijbrandij先生開始接觸，并保持高頻遠程交流。”紅杉寬帶跨境數字產業基金合伙人徐全利介紹，GitLab公司與紅杉寬帶在兩個月內就“高效”完成了這次跨境投資交易談判和簽約：以GitLab公司技術入股為前提，由紅杉寬帶獨家領投，并引入高成資本跟投，首輪投資數億元人民幣，用于推動新公司落地和后續拓展。

對于此次合作，徐全利強調，高效完成合作的一個重要原因，是紅杉寬帶實際上有一套相對比較成熟和經驗證的向中國本土引進海外科技企業的方式：為了克服近些年外商以獨資或傳統合資模式進入中國市場所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國外科技公司進入并開拓中國市場，紅杉寬帶開創了“中外合資3.0”模式。

所謂“中外合資3.0”模式，就是為了與以往傳統以銷售為主的、沒有本地決策權和產品研發能力的合資企業1.0和2.0模式相區別，“中外合資3.0”希望能夠在中國本土建立一個具備產品研發、銷售與服務全功能，并擁有本地決策權的新型中外合資企業。

值得主意的是，紅杉寬帶所提出的“中外合資3.0”是在三方參與下完成的：國外科技企業、紅杉寬帶和落地中國本土的合資公司管理層。三者在其中的身份和作用分別是技術提供方、資本提供方和管理運營提供方：國外科技企業提供先進的技術、產品和品牌，紅杉寬帶提供資金和豐富的本地資源，但中外雙方股東都不參與運營，真正負責運營的，是本地的管理層—— “中外雙方股東將為管理層提供有競爭力的股權激勵和充分的運營權，來確保其領導公司去開發和銷售針對中國市場的產品和服務。”

自從2016年紅杉寬帶提出“ 中外合資3.0”模式以后，已經先后幫助了來自硅谷的知識經濟領域SaaS獨角獸Evernote在中國實現了獨家合資企業——印象筆記；歐洲最大的IT服務公司法國源訊集團（Atos）在中國本土成立獨家云計算合資企業，還有幫助了IBM沃森和中國電子集團下屬大數據平臺中電數據成立的合資企業……“依托充分本地化的決策、運營和產品開發，結合有競爭力的管理層激勵和多樣化、均衡化的股權和董事會架構，將打造企業級服務領域的‘新物種，深入挖掘‘硅谷技術+中國速度的潛能，為硅谷技術實現在中國的快速落地產出插上翅膀。”徐全利說。

如果以“中外合資3.0”模式執行得最徹底的印象筆記為樣本，“中外合資3.0”最佳的股權構成方式，為外資母公司、中國本土投資公司和中國本土公司管理層三者均等，即大致為1：1：1。因為只有這樣，才能夠保證投資方和中國本土公司管理層，對新成立的合資公司有充分的控制權，即擁有“中外合資3.0”所強調的“擁有本地決策權”，進而能夠主導在中國建立一個“具備產品研發、銷售與服務全功能”的本土企業。但此次GitLab公司的項目，筆者查詢發現，剛剛成立的極狐公司在股份比例分配上：GitLab公司占比為72.25%，紅杉寬帶占比18.75，高成資本占比為9%。也就是說，目前極狐公司的股權比例，還是外方母公司占有72.25%的股權，中方投資方占有27.75%的股權——這與“中外合資3.0”的理想最佳狀態還是有些差距。

“不久之后，我們會持續做股權的調整：首先，通過向管理層發放股權激勵，稀釋所有投資人，包括Gitlab Inc.；第二，我們很快會展開下一輪的融資，也會進一步稀釋外方股權，最終會逐漸向理想股權比例靠攏——GitLab非常看重中國市場，同時也希望有更多的投資能夠參與到極狐公司當中來。”徐全利回答記者提問時說。

而作為合作的實質內容，GitLab公司在與投資方紅杉寬帶、高成資本合作成立極狐公司的同時，也會與極狐公司簽署授權協議約定向極狐公司提供獨家知識產權和品牌授權，保持源代碼同步持續更新。基于此合作模式，極狐公司將針對中國用戶需求，重點實現GitLab DevOps平臺和企業級解決方案充分本地化，并與GitLab國際版本持續同步更新。與此同時，極狐公司自主研發并獨立運營GitLab CN開源代碼庫（代號：JH），推出GitLab中國發行版——GitLab JH，持有獨立知識產權，實現100%的國產化獨立運營。

極狐公司創始人兼CEO陳冉表示：“我們希望極狐公司能夠借此平臺為企業和個人用戶提供更加符合國內安全可控要求的本地化創新技術與服務，為國內IT生態系統的多樣性和自主創新發展作出貢獻。”GitLab 公司聯合創始人兼CEO Sid Sijbrandij GitLab 公司聯合創始人兼CEO Sid Sijbrandij也通過極狐公司的新聞稿明確表示：“我們一直期待以適應中國企業需求的本地化方式，擴大GitLab開源軟件在中國的使用和訪問量。通過與紅杉寬帶和高成資本的合作，極狐公司將在戰略、技術、產品、定價和運營層面獲得完整的自主權。”