中外合資3.0：硅谷技術+中國速度

孫杰賢

隨著中國本土企業創新能力和運營管理水平的不斷提高，再加上全球資本對中國市場的熱情所導致的鯰魚效應，國外企業在中國面臨著巨大的生存挑戰，科技領域更是如此。

中外合資新模式

國外科技企業進軍中國市場的方式多采用設置銷售分支機構（分公司）或者合資企業的形式。由于沒有研發和技術團隊，最重要的是沒有決策權，這些機構的負責人需要向亞太匯報，然后再匯報給總部，這樣一來，使他們的決策周期過長。此外，由于沒有研發團隊，只能是用全球研發中心開發出通用的產品來滿足中國市場的需求，本地化不足，因此遇到嚴重的水土不服的問題。還有關鍵一點，這些機構沒有本地融資的能力，都是依靠總部的資金支持，如果連續虧損，企業的經營將面臨嚴重問題。直接的后果是人才流失，企業倒閉。

那么國外科技企業進入中國市場理想的落地姿勢應該是怎樣的呢？這也是紅杉寬帶跨境數字產業基金所一直思索的問題。

2015年12月17日，在第二屆世界互聯網大會“互聯網創新與初創企業成長”論壇上，紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬和寬帶資本董事長田溯寧在發言中談到，紅杉資本和寬帶資本將聯合組建中美數字經濟跨境產業基金，投資于中美數字經濟項目，在未來3～5年內，基金規模將發展至 50～100億人民幣。2016年，紅杉寬帶跨境數字產業基金成立，專注于海外科技企業在中國的落地、擴張，以及中外科技企業合作的結構性投資機會，目前已發展成為中國進境跨境科技投資的最大私募股權基金之一。

據紅杉寬帶跨境數字產業基金合伙人徐全利介紹，為了克服近些年外商以獨資或傳統合資模式進入中國市場所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國外科技企業進入并開拓中國市場，紅杉寬帶跨境數字產業基金開創了“中外合資3.0”模式，以實現“硅谷技術”與“中國速度”的完美結合?！爸型夂腺Y3.0”強調將傳統以銷售為主的、沒有本地決策權和產品研發能力的合資企業升級改造成一個具備產品研發、銷售與服務全功能，并擁有本地決策權的新型中外合資企業。

在這種模式下，外方提供先進的技術、產品和品牌，紅杉寬帶跨境數字產業基金提供資金和豐富的本地資源，且中外方股東不參與運營；同時，賦予本地管理層有競爭力的股權激勵和充分的運營權來開發和銷售針對中國市場的產品和服務。即做到產品、決策和融資的完全本地化。

自2016年起，紅杉寬帶跨境數字產業基金通過該模式成功落地多個項目，包括來自硅谷的知識經濟領域SaaS獨角獸Evernote在中國的獨家合資企業——印象筆記，歐洲最大的IT服務公司法國源訊集團（Atos）在中國的獨家云計算合資企業，以及IBM沃森和中國電子集團下屬大數據平臺中電數據的合資企業等，在國內多個細分領域取得令人矚目的成功。而伴隨著極狐信息技術（湖北）有限公司日前在中國武漢的注冊成立，紅杉寬帶跨境數字產業基金的“中外合資3.0”模式又增加了一個融合“硅谷技術+中國速度”的標桿。

從GitLab到極狐

GitLab公司是核心開放和開源軟件開發市場的全球領導者。依托開源GitLab CE（社區版）和源碼開放GitLab EE（企業版）等產品和技術的背書，GitLab擁有強大的品牌效應，在全球范圍內擁有超過3000萬的注冊用戶和10萬以上的企業客戶。在中國，GitLab擁有數百萬的開源用戶，市場需求量與客戶資源潛力巨大。

為更好地服務中國用戶、對接中國合作伙伴，同時賦予中國公司自主開發與核心技術所有權，GitLab公司與紅杉寬帶跨境數字產業基金和高成資本合作成立極狐公司，并協議約定向極狐公司提供獨家知識產權和品牌授權，保持源代碼同步持續更新，把極狐公司構建成具有全球領先的技術、由中國資本推動、中國本地團隊管理運營、全面對接中國軟件服務生態、服務于中國用戶的新型中外合資企業。

“開源和DevOps是GitLab最重要的兩個標簽，而這也是軟件行業兩大重要的發展方向，因此我們非常看好GitLab的未來。”徐全利說，“而GitLab公司也非常看好中國市場并表現出了極大的誠意。志同道合，所有的事情就好辦多了。從我們雙方的第一次接觸到極狐公司成立，只用了16個月的時間，而且是在新冠疫情期間?！?/p>

極狐公司的成立還有一個主要環節，那就是掌門人的人選。經過多方考察，投資方最終鎖定了開源領域的一位大咖——陳冉。

陳冉， DC/OS中國社區創始人、LF開源布道師以及Docker、Mesos、OpenStack、CF的中國社區組織者、技術專家，兼具國際視野和本土業務拓展能力；曾擔任IBM、HP、 Mesosphere （D2iQ）等國際領先科技巨頭和獨角獸公司的高層職務。陳冉個人非?？春肎itLab的發展，但在雙方剛一開始接觸的時候，他是猶豫的。因為陳冉當時正在考慮自己創業，不想去這種傳統的合資企業做職業經理人。沒有獨立決策權，也沒有本土研發隊伍，業務開展非常受限。當陳冉了解了紅杉寬帶提出的“中外合資3.0”模式后，毅然決定加入極狐，擔任創始人兼CEO。

陳冉說：“從某種程度上說，極狐就是我自己的創業公司。公司當前的產品、資金和戰略方向都非常明確，對于我來說，最重要的是怎樣把這輛豪華汽車開好、用好?！备鶕慕榻B，極狐接下來將秉持“在中國，為中國”的發展理念，致力于整合全球領先的開源技術成果，打造針對中國用戶需求的DevOps一體化平臺和定制化產品與服務，與更多用戶分享高新技術創新果實，推動中國自主創新生態的發展步伐。