陳國占：“誠”是事業原點和價值坐標

李菡丹

習近平主席在向“一帶一路”國際合作高級別視頻會議發表的書面致辭中指出，疫情給我們帶來一系列深刻啟示。各國命運緊密相連，人類是同舟共濟的命運共同體。無論是應對疫情，還是恢復經濟，都要走團結合作之路，都應堅持多邊主義。促進互聯互通、堅持開放包容，是應對全球性危機和實現長遠發展的必由之路，共建“一帶一路”國際合作可以發揮重要作用。

疫情發生以來，中國與共建“一帶一路”國家守望相助、共同抗疫，經貿合作水平持續提高，互聯互通持續加強。

在《中國工程機械》雜志發布的全球塔式起重機行業重量級榜單——2020全球塔式起重機制造商10強中，中聯重科位居第一，優異的成績背后是強大的研發創新和銷售實力。近日，入選2020年“尋找湖湘最美絲路青年”優秀事跡展、中聯重科建筑起重機械有限公司海外東南亞大區經理陳國占接受本刊記者采訪，他說：“中聯重科曾多次位列榜單之首，2020年在新冠疫情影響下，各行各業被按下‘暫停鍵，作為國內裝備制造業龍頭，中聯重科堅持一手抓疫情防控，一手抓生產經營，迅速恢復產能，銷量和規模再上新臺階?！?/p>

陳國占坦言，自2006年首次飛往印度至今，他已累計駐外14年，這期間有太多令人難忘的瞬間。“我很高興在大學畢業之后有這樣一段駐外經歷，和很多伙伴一起見證并參與‘一帶一路發展進程，依靠我國與東南亞國家既有的雙多邊機制，借助行之有效的區域合作平臺，高舉和平發展旗幟，積極發展經濟合作伙伴關系，為共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體而付出努力?！?h3>初到印度，溝通是大問題

陳國占1982年生于河南安陽，畢業于華北水利水電大學英語專業，成績優異的他還是系學生會主席?！吧頌檫@所工科院校第一屆英語專業畢業生，我們的主要就業去向有兩條路，一是留校任輔導員老師，二是到工程類企業做翻譯工作。我選擇后者?！?/p>

2006年7月大學畢業，一直想出去闖闖的陳國占來到中國能源建設集團西北電力建設第四工程公司，經過兩個月培訓，在9月坐上飛往印度加爾各答的飛機，為西北電建在印度的項目做翻譯。

他說：“當時很多同學在畢業后都愿意去歐洲等發達地區工作，但是我選擇了條件比較艱苦的印度。我想體驗一下那里的生活，對年輕人也是一種磨練?！?/p>

加爾各答是印度西孟加拉邦首府，印度第三大城市，僅次于孟買和新德里，是印度最大麻紡中心，人口1500多萬。來加爾各答之前，陳國占做了很多“功課”，以期能盡快適應這里的工作和生活。他向記者介紹，在殖民地時期，加爾各答一直是英屬印度的首都。這里是印度近代教育、科學、文化和政治的中心，1947年印度獨立以后，由于各種不利因素影響，加爾各答經歷了長期的經濟停滯。2000年起，經濟復蘇取代了衰落，加爾各答開始重新迸發出增長活力。滿腔熱血的他期待自己在這片異國土地上做出成績。

理想很豐滿，現實卻很骨感。陳國占到加爾各答不久就發現，英語專業畢業的他竟然與當地人溝通存在很大障礙。他說：“印度民族眾多，所以語言也復雜。據統計，印度共有1652種語言和方言，其中使用人數超過百萬的達33種，有22種語言為聯邦官方語言?！?/p>

無奈之下，陳國占與當地人溝通經常是一邊說著英語，一邊用手比劃，一邊畫圖、拿照片，有時把他急得一頭汗，買回來的設備零部件卻不合適，用不了?！吧硖幃悋l，比起衣食住行的不習慣，溝通不暢最讓我苦惱?！?h3>努力融入，事業越走越寬

漸漸地，勤奮好學的陳國占適應了駐外工作和生活，并于2007年下半年任部門經理，做項目管理和市場開發，主要負責招投標工作。“通過多次參與中印經貿活動、大使館組織的中印企業交流活動等，我們逐步掌握了國際咨詢工程師聯合會（FIDIC）條款下適應印度法律法規的規則。我也與大使館負責人、商會建立起良好的聯系，努力融入中資圈子”。

陳國占不僅在加爾各答，而且經常坐火車去孟買、新德里，拓展業務。時至今日，他仍然記得第一次在印度坐火車的情景。“我們先坐敞篷車，再換乘不帶窗戶的小面包車，一路顛簸著來到火車站。排隊買火車票時，我們被告知在臨開車前半小時，到一個大牌子上去找是否有自己的名字，才能知道有沒有買到座位或者硬臥?！?/p>

在露天廣場好不容易等到臨開車前半小時，陳國占和同事跑過去，人擠人地盯著大牌子，找了半天，也沒找到自己名字。失望之后，他們接著等待……就這樣等了好幾趟列車，終于看到了自己名字，還是硬臥，頓時心中有一種小幸運的感覺。“我們非常開心地上了綠皮火車，列車行進的速度非常慢，等到晚上，車廂里漸涼，我問列車乘務員，硬臥為什么沒有提供枕頭和被子。結果，我被告知這些都需要自己攜帶?！彼贿厯u頭，一邊笑著說，“從那之后，我們再坐火車，還得帶上行李”。

隨著越來越多地深入了解，陳國占坦言，“印度的土地私有化嚴重，不少中資企業為此走了很多彎路，摸索前行。當看到一個個建成的電站，緩解了當地居民用電困難，拉動了地方經濟發展，我們內心非常激動”。

后來，東方電氣集團國際合作公司向他伸出橄欖枝，任命他為機電二部印度水電站項目經理。短短兩年時間，從印度最北部到最南端，他都留下奮斗的足跡。在這期間，他了解了中聯重科，并逐步了解工程機械?！拔业钠拮邮呛先?，所以我對湖南有很深的感情。當我聽說中聯重科是來自湖南的企業，就非常愿意去接觸、去了解?！?/p>

有一天，中聯重科工程起重機械有限公司海外公司經理找到陳國占，問他是否愿意加入中聯重科。恰巧此時，妻子懷孕，從西安回到了老家湖南。陳國占沒有過多猶豫，就這樣邁進中聯重科的大門。

揚帆海外，“至誠無息，博厚悠遠”

陳國占介紹，中聯重科前身是原建設部長沙建設機械研究院，創立于1992年，主要從事工程機械、農業機械等高新技術裝備研發制造。中聯重科已覆蓋全球100余個國家和地區，在“一帶一路”沿線均有市場布局。產品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯，以及歐美、澳大利亞等。公司在東亞、東南亞、歐洲等全球近20個國家建有分公司或子公司，在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯投資建有工業園，在土耳其、沙特擬新建工廠，并在全球設立50多個常駐機構。以阿聯酋、巴西為中心，正逐步建立全球物流網絡和零配件供應體系。

走上新的工作崗位，陳國占說自己從過去甲方變成現在乙方，這種角色變換讓他更加努力。2010年，他在南亞區域負責印度東區的業務，學習產品、跑市場、見客戶，入職8個月就完成了印度BHEL客戶4000萬元人民幣履帶吊訂單。2013年，他任東南亞大區經理。

這一年9月和10月，習近平主席在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”重大倡議，簡稱“一帶一路”，得到國際社會高度關注。

通過學習，陳國占認識到，共建“一帶一路”致力于亞歐非大陸及附近海洋互聯互通，建立和加強沿線各國互聯互通伙伴關系，構建全方位、多層次、復合型互聯互通網絡，實現沿線各國多元、自主、平衡、可持續的發展。“一帶一路”的互聯互通項目將推動沿線各國發展戰略對接與耦合，發掘區域內市場潛力，促進投資和消費，創造需求和就業，增進沿線各國人民人文交流與文明互鑒，讓各國人民相逢相知、互信互敬，共享和諧、安寧、富裕的生活。

陳國占干工作更有勁兒了，他覺得，大到國家，小到個人，都會在“一帶一路”倡議下更有活力。他仔細分析歐美和日本同行產品受歡迎原因，進而判斷中國制造未來的市場和潛力，圍繞國家“走出去”政策，通過當地華商組織和行業協會，緊抓機遇，提前布局，精準發力。

“2013年，我們在泰國實現工程起重機械市場占有率第一的佳績。同年，我們在馬來西亞、印尼、越南和緬甸也實現業務飛速增長，全年銷售額近4億元人民幣?！钡诙?，陳國占深耕馬來西亞和印尼，聯合代理商一起給中資企業“走出去”做嫁衣，抱團取暖、借船出海，把國內系統客戶關系延伸至海外，參與沿途基礎設施建設和民生項目工程。

2016年，為響應公司“渠道、零部件、本土化”戰略，陳國占調任印尼子公司?！爱敃r賬面浮虧，我們分析原因，從備件銷售的扁平化業務現狀走出來，嘗試各類產品的進口和清關，完善各類產品主機銷售。通過了解印尼政策法規，招聘本土員工，實現業務模式多樣化，在收支上實現了本幣結算的便利?！?/p>

通過變革，印尼子公司在2017年盈利且銷售額翻倍，達到1.6億元人民幣。在陳國占和同事們努力下，中聯產品參與印尼雅萬高鐵、德龍工業園、青山工業園、印尼LRT、印尼機場和碼頭，以及印尼房地產等項目建設。2018年再次實現營業額翻倍，突破3億元人民幣。渠道合作進一步鞏固，本地零部件倉庫也為業務井噴式增長，提供后勤保障。

2019年，陳國占在主推塔機和升降機產品時發現，受限于海外結構性需求的局限性、東南亞二三類塔機品牌競爭的“紅海效應”，他們在市場前端并不順利。他說：“我們及時調整型譜，在商務、技術、交期、運輸等方面響應客戶需求，聚焦傳統市場，嘗試拓展細分市場，在項目型需求方面實現了突破?！?/p>

去年，因為新冠疫情，陳國占雖然身在國內，但是借助互聯網，公司在東南亞業務持續穩定發展。公司產品涵蓋平頭塔式起重機、錘頭塔式起重機、動臂塔式起重機、施工升降機四大系列，并誕生了眾多明星產品，如創吉尼斯世界紀錄的大平頭塔機和長臂架塔機，以及超大型系列D5200、D2500、D1500塔機。優良的性能、廣泛的應用，使得中聯重科建筑起重產品銷售收入、市場占有率、出口等主要經濟指標均居行業前列，產品遠銷美國、阿聯酋、印度等近百個國家和地區，參建港珠澳大橋、科威特國際機場、哈薩克斯坦世博會等多項世界級項目工程。近年來，在“產品4.0”戰略推動下，公司搭建了塔機智能工廠，持續推進產品智能升級。

“至誠無息，博厚悠遠”，陳國占說，“誠”是中聯重科的事業原點和價值坐標?！霸趪H化進程中，我們始終秉承包容、規則、責任、共創、共享的理念。隨著‘一帶一路建設深入推進，越來越多中資企業揚帆海外，我愿意帶上領導和家人的信任、鼓勵，不斷攀登一個又一個高峰”。

責任編輯 陳晰