華發股份：成功躋身千億陣營布局優化轉型綜合服務商

寧睿

克而瑞統計數據顯示，2020年房地產銷售整體增速放緩，商品房銷售面積17.61億平方米，同比增長2.6%，商品房銷售額17.36萬億元，同比增長8.7%。隨著百強房企加速分化，行業競爭持續加劇，綜合運營能力成為房企突圍的關鍵所在。

近日，珠海地區龍頭房企華發股份（600325.SH）發布了2020年年度報告，公司積極拓展全國一線城市和重點二線城市地產業務，全年合同銷售金額首次突破千億，同比增長30.59%，遠超行業均值水平。憑借優異表現，華發股份在中國房地產企業銷售榜的排名提升至第34名，行業地位進一步提升。

報告期內，公司實現營業收入510.06億元，同比大增53.87%;凈利潤和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為29.02億元、45.60億元，同比增長37.6%、4.28%;截至報告期末，公司總資產為3218.44億元，同比增長37%。此外，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利4.5元（含稅），合計派發紅利9.53億元，近五年分紅率將達38.81%。

銷售布局持續優化珠海、華東貢獻主要增量

據了解，華發股份在房地產領域深耕細作40余年，奠定了區域龍頭地位，并逐漸取得已進入市場的認可。2020年，公司經營規模再上一個臺階，實現合同銷售金額1205億元，銷售面積504萬平方米。此外，2020年，公司新開工面積740萬平方米，竣工面積315萬平方米。截至報告期末，公司擁有土地儲備計容建筑面積806萬平方米，逾九成位于深耕城市;在建面積1777萬平方米，后續發展仍有較強動力。

與此同時，華發股份的銷售布局也持續優化。年報數據顯示，珠海大區全年完成銷售288億元，銷售占比24%，帶動珠海大區營業收入達到146億元，同比大增142%，穩居珠海龍頭地位;華東大區全年完成銷售591億元，銷售占比49%，實現營業收入215億元，同比增長41%;華南大區全年完成銷售205億元，實現營業收入61億元;北方大區、北京區域全年完成銷售90億元和31億元。

整體來看，2020年，華發股份的全國化布局持續優化，形成了華東、珠海和華南大區協同發力的銷售格局，“立足珠海、面向全國”的“4+1”戰略布局優勢凸顯。而在現有土地儲備計容積率建筑面積中，長三角區域及長江經濟帶的土儲面積占比為56.69%，粵港澳大灣區的土儲面積占比為41.64%，公司對核心城市群的布局進一步加強，為自身業績的穩定增長打下了基礎。

值得一提的是，2020年，公司緊隨市場形勢，迭代升級推出“優+產品體系4.0”，形成涵蓋剛需到高端的未來系、城市系、四季系、府系以及TOP系五大具有“華發印記”的產品系，全面提升產品品質，榮膺亞洲不動產獎、廣廈獎、魯班獎等國際國內多項大獎，影響力與日俱增。

提質增效三費同降向綜合服務商轉型升級

全年取得良好業績的背后，是公司全面統籌內部資源，并采取多元化營銷策略，以線上售樓部、直播帶貨、入駐電商平臺等模式強化線上線下協同聯動。同時，公司精細化管控措施加快落地，資金、財務、成本、招采等條線業務流程更加規范，實現運營和營銷條線全線打通，管控水平逐步向行業先進水平邁進。年報數據顯示，公司2020年“三費”費用率顯著下降，銷售費用率、管理費用率、財務費用率分別下降1.16個百分點、1.05個百分點、0.29個百分點。

與此同時，華發股份融資成本降低0.2個百分點至6.2%，公司主體信用評級及各項融資產品評級均維持在“AAA，為后續融資工作提供了有力支持。償債方面，公司有息負債總額1586.5億元，其中長期有息負債占比71.2%，債務期限結構較為合理。2020年公司凈負債率和現金短債比均有改善，凈負債率相比2019年降低1.9個百分點;現金短債比0.9倍，盡管未達到三道紅線標準，但相比2019年有所改善;剔除預收賬款后的資產負債率76.5%，未來有望進一步強化財務穩健水平。

未來，在商品住宅銷售增速回落之下，多元化業務將成為地產行業新增長點。就華發股份而言，公司業務戰略將圍繞“一核兩翼”展開，即以住宅業務為核心，商業運營與上下游產業鏈為翼，從房產開發商向綜合服務商轉型升級。據了解，華發股份橫向擴展商業地產等業態，打造了華發商都等商業品牌，2020年，商業地產出租面積近20萬平方米，租金收入超2.1億元。與此同時，公司亦縱向以產業鏈為延伸，打通營銷、設計、文傳、園林等全鏈條服務，為客戶提供全方位綜合服務。隨著華發股份多元業務格局的持續深化，產業協同效應逐步顯現，公司有望獲取新的增長點。