淺析低油價下石油銷售企業轉型策略

[摘 要]在石油行業人士的觀點當中認為，在我國今后很長一段時間內，鑒于石油開采成本不斷降低的基礎上，美元持續堅挺，再加上新能源的快速發展，決定了我國石油價格不會有較大幅度上升的現象。從中可以看出，低油價是當前乃至未來很長一段時間的常態，在此背景下，我國石油銷售企業怎樣順利轉型成為最緊迫的任務。出于保證石油銷售企業順利轉型的目標，文章詳細提出了幾點針對性的建議，希望能夠給相關人士提供參考依據。

[關鍵詞]低油價;石油銷售;企業轉型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.126

1 低油價下的經濟形勢分析

（1）低油價常態性。目前國際原油價格仍然保持在較低的水平，價格低的主要原因有很多，比如長期的供給過剩，美元持續升值，石油的開采成本不斷擴大，等等。除此之外，國家原油價格長期處于較低水平還受到來自經濟、政治等多方面的影響，雖然如此，但石油仍然是一種商品，仍然遵循市場供求關系的影響，主要的價格波動還是受到國際供求市場的影響，會逐漸趨于穩定，但是從國際上來看，產油國提高石油產量、石油開采技術的不斷進步和發展等這些因素會導致原油供給過剩，國際油價仍然處于一個較低的水平。

（2）石油的商品性。在市場上流通的商品遵循市場供求關系的影響，而石油作為一種商品，價格也受到市場供求關系的影響。所以，在市場環境不變的前提下，如果產油國提高石油產量，供給大于需求，那么就會導致價格下降;反之，如果產油國降低石油產量，供給小于需求，那么就會導致價格上漲。現在，以美國為首的西方國家通過各種手段實現對石油價格的直接或者間接的控制，來賺取巨額的利潤。

（3）石油的稀缺性。生物沉油的理論認為，石油是一種不可再生資源，其形成是由萬千年前的生物沉積到海洋或者湖泊中，然后經過漫長的生物演化而形成的，是一種生物沉積油。所以，石油是一種不可再生的珍貴商品，具有稀缺性的特點。從其分布特點來看，石油在東半球的儲存量大于西半球，在北半球的儲存量大于南半球，具有東多西少、北多南少的特點。

（4）新能源崛起。正是因為石油的不可再生，所以各個國家都在尋找可以替代石油的新能源，比如電能、風能、水能、核能等新能源在國家能源消耗的比例中逐漸增大，尤其是近年來電動汽車的快速發展給汽油銷售市場帶來了極大的壓力。在目前環保的要求下，政府給予了電動汽車較大的政策傾斜和財政補貼，不斷地促進電動汽車的快速發展，各個大型企業不斷在全國各地積極地布局充電樁網點，這給石油企業的銷售帶來了不小的沖擊。

2 低油價下石油銷售企業面臨的機遇與挑戰

（1）低油價下國內石油企業面臨巨大的挑戰。站在國際視角下進行分析，當前原油市場面臨著供大于求的現狀，在短周期內該種現象難以出現變化，簡單而言，對于國際石油市場主動權，更多的是把控在買方的受益群體當中，雖然表面上看有利于石油銷售企業的快速發展，但是從根本上會影響到我國較多的石油企業。詳細的根源體現在以下兩點：第一，目前我國的較多大規模的石油企業，往往自身能夠進行一條龍的生產以及銷售，當面對不斷下降的國際油價問題時，突出表現在油田板塊較大幅度的波動（本質上與煉化、銷售等環節有著直接關系的油田板塊，鑒于上游油田的產量、銷售板塊吸收內部成品油量與煉化板塊吸收量之間的關系），這些因素的存在，或多或少都會與石油企業的發展有著不可分割的聯系;第二，隨著全球化進程的快速發展，我國的較多石油企業已經跨入了世界的大門，持續地對國外的油田加以收購，對國際的油價造成巨大威脅的同時，更是極大地限制了國際原油市場的穩定發展。

（2）低油價下國內石油企業的發展機遇。從本質上來講，一個企業在發展當中，如果存在挑戰，那么相應的也會有著較大的機遇，就像我國的石油企業，雖然基于低油價下有著很多的風險，但是相應的也會存在較多的機會，主要可以從以下幾點進行分析：第一，因為低油價現象，促使我國石油企業尤其存儲量得以有效擴充。鑒于低油價基礎上，我國一些有條件的石油企業，此時可以借助貿易的手段[1]，對國外價格較低以及質量上乘的原油進行采購。通過實際調查發現，國外的一些油氣田，在低油價的限制下出現了破產倒閉的現象，我國大型的石油企業也可以通過收購的手段對其進行重組。第二，因為低油價問題下，要想企業繼續發展，就必須不斷地開發先進的開采等技術措施。例如，國際原油價格在50美元左右時，我國石油企業在進行開采工序時，所需要投入的資金量就在40～50美元，要想控制好自己的成本，取得較大的經濟效益，就需要企業不斷創新開采技術手段;第三，鑒于低油價背景下，一定程度上促使我國石油銷售企業更加快速的發展。對目前的一些像中國石油財報等內容進行分析，因為低油價現象，為石油銷售板塊帶來了更多的契機，促進石油銷售企業快速的發展。

3 低油價下石油銷售企業業務狀況分析

通過中國石化官方數據可以發現，在接下來的幾年時間中，我國都將處于低油價的時代，從圖1中可以看出油品銷售板塊的銷售收入現況。首先，在石油銷售企業當中，汽油、柴油作為主要的部分[2]，在2016年柴油的銷售收入為4120億元，汽油銷售收入為4952億元，非油品營業額為351億元，其中柴油占三者總額的43.72%，汽油占52.55%，非油品營業額占3.73%。其次，從柴油銷售情況進行分析，出現了持續下降的趨勢。2014—2016年，柴油銷售一直處于不斷下降的過程，表明了之前很多的石油能源使用者已經轉向了新能源方面。最后，從汽油的需求量方面進行分析，出現了持續上升的現象。從圖1中的數據可以看出，汽油幾年來的銷售情況還處于平穩上升的趨勢，雖然新能源等出現受到影響，但是總體上居民生活水平的不斷提高，私家車數量的增加，還是促使汽油銷售總量處于上升的態勢。

圖1 油品銷售板塊銷售收入情況

4 低油價下石油銷售企業轉型策略

（1）統籌戰略規劃，布局替代能源。在我國經濟可持續發展背景下，石油資源出現短缺的問題，因此在國際低油價的基礎上，顯著增加了石油進口量，雖然給予我國石油銷售更多的發展機會，但同時也出現了一系列的挑戰。從根本上來講，作為一種不可再生資源，在今后的一定時間內，像電能以及天然氣等新能源，可能會逐步代替石油資源。因為低油價問題，從某種程度上進行分析，只可能拉慢能源轉型的速度，但是在未來的發展當中，必將全面以可再生能源為核心。通過實際調查發現，當前我國在電能和核能等方面還沒有完善的技術手段，此時我國的石油企業應該盡快地開始計劃，提前占領主動地位，尤其是新能源汽車方面。在石油行業公布的數據當中，在2017年的幾個月時間當中，我國的汽油銷售量出現了下降的趨勢，而從電動車存儲數量上進行分析，卻有著較大的庫存量，最終影響汽油消費量每一年都會出現遞減趨勢，而電動車卻出現了持續上漲的現象[3]。總之，為了促使我國石油銷售企業盡快實現可持續發展目標，幫助石油銷售企業順利轉型，就必須提前做好戰略部署，及時地找出可以替代的能源。

（2）培育新興業務，轉型發展模式。對于我國石油銷售企業來講，一方面主營的業務就是油品銷售，另一方面也涵蓋便利店、水產業以及汽車服務餐飲等各個行業。對近幾年來我國石油行業公布的數據進行觀察可以發現，在之前一段時間內，我國中石化非油品銷售額一年的營業額存在持續上升的趨勢，而且每年可能達到40%的上升態勢，但是當前情況下，鑒于可持續發展戰略背景下，社會各界倡導節能環保等理念，極大地提升了我國石油企業非油品銷售方面的數額。在過去很長一段時間內，我國石油銷售企業最常見的業務就是成品油的銷售，隨著時代的快速發展，我國石油銷售企業應該改變過去比較單一的銷售方式，秉持綜合性的服務戰略目標，向著服務業不斷地推進[4]。

（3）打造自有產品，壟斷上游利潤。在石油企業中，非油品在整個石油業務中占比是非常大的，這就需要打造一個非常好的產品，塑造產品形象，打造產品品牌。打造產品品牌一方面可以實現利潤的快速增長，為企業帶來豐厚的利潤，另一方面可以實現對企業的優勢推廣，促進企業形象的塑造，加快產品營銷。中國石油和中國石化在目前來說，自有產品方面，中國石化力推長白山天泉，中國石油力推武夷山水，近些年來，由于不斷的宣傳，長白山泉、武夷山水正逐漸成為這兩家企業的名片。石油銷售企業通過網絡營銷，以較低的成本打造了自己的產品品牌，實現了企業的升級和轉換。

（4）企業兼并為先，完善產品閉環。目前，石油銷售企業已經擁有了完整的銷售體系，僅僅通過傳統的經銷、分銷等方式已經很難滿足石油企業的產品銷售，石油企業應該積極尋找產品結構優化升級的方式，通過兼并上下游企業，打造完整的產業鏈，實現銷售的上游、中游、下游等完美結合，實現產品的充分閉環，不斷提高利潤增長點，實現效益的大幅度增長。從相關數據可以發現，中國石化非油品業務或者分銷業務都是以它的主要產品為主，這種銷售模式無法保證利潤，所以只有通過壟斷整個產業鏈，才能鞏固在行業中的主導地位，實現產品的利潤增長[5]。

5 結論

簡而言之，石油企業作為推動我國經濟持續發展的關鍵部分，鑒于低油價背景下，給我國石油銷售企業帶來更多的機會，鑒于該種現狀下，我國的石油銷售企業要想達到順利轉型的目標，就必須緊跟時代發展步伐，把握機遇，更好地迎接挑戰，對新的營收以及利潤增長點加以調查，為我國石油銷售企業的良好發展打下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]呂冀文.石化企業專業銷售公司核心競爭力探討[J].商業經濟，2020（3）：33-34.

[2]侯志茹，吳莎莎.石油資源型城市非油經濟發展的典型案例[J].經濟縱橫，2020（3）：73-76.

[3]李志剛，張吉軍，茍建林.基于系統混沌理論的企業創新過程管理研究[J].管理縱橫，2019（2）：31-34.

[4]劉聚梅.制造業與服務業共同面臨的新課題、新挑戰、新機遇[J].企業文明，2019（2）：20-22.

[5]任思路，李家琦.加油站經營管理與服務[M].北京：化學工業出版社，2020.

[作者簡介]吳冰潔（1980—），女，重慶人，經濟師，碩士，研究方向：石油銷售企業經濟管理。