工商管理中的電子商務與市場營銷策略探究

張雨

摘 要：隨著我國社會經濟的快速發展，互聯網信息技術也取得了巨大進步，并給人們的日常工作與生活帶來了諸多便利。互聯網信息技術在改變人們生活方式的同時，對我國現有的商業發展模式也提出了新的挑戰。電子商務時代，企業需要加大市場營銷與發展模式研究力度，緊跟時代發展趨勢，積極轉變市場營銷模式，與電子商務緊密融合，方可以從整體上提高企業市場營銷成效。本文圍繞工商管理中的電子商務對市場營銷的積極影響與負面影響進行了相應分析，并提出了相應的電子商務與市場營銷策略，望能夠起到拋磚引玉作用。

關鍵詞：工商管理;電子商務;市場營銷策略

1工商管理中的電子商務對市場營銷的影響

電子商務對市場營銷的影響主要體現在積極作用與消極作用兩個方面。以下內容則對具體影響展開了相應分析。

1.1積極作用

互聯網技術的快速發展，讓電子商務得到了良好的發展空間，并對市場營銷起到了諸多積極作用。借助電子商務平臺，企業可以將自身的實際信息充分展示給消費者。通過平臺，消費者可以了解到更加全面的企業信息，并尋找到符合自身切實需要的產品與服務。依托電子商務平臺，簡化了交易流程，節約了購物時間，為消費者帶來了極大的便利。對于企業而言，則在一定程度上節約了營銷成本。通過電子商務平臺，企業可以對消費信息進行科學合理分析，有效把控消費者的喜好、消費傾向等，進而制定出富有針對性的營銷方案，滿足消費者多元化的需求，并提高企業的市場競爭力。

借助電子商務平臺，企業可以將產品信息實時發布出來，以供消費者了解，進而對消費者的消費行為與消費心理產生相應的引導作用，提高產品銷售成功率。隨著我國市場經濟的快速發展，企業間的市場競爭壓力逐步增加。新時期，企業只有科學合理研判市場發展動態，掌握市場發展方向，方可以制定出切實可行的營銷方案，并增加消費者粘性。結合市場需求，企業科學合理調控產品產量，防止貨物積壓，大幅度提高企業資金的流動性，有效降低企業財務風險，推動企業獲得持續性發展。

1.2消極作用

電子商務對市場營銷的負面影響主要體現在以下幾個方面：增加市場競爭壓力，缺乏健全的網絡銷售稅收法律規范，網絡安全對電子商務市場營銷效果產生一定的影響等。

首先，市場競爭環境日趨激烈，電子商務的快速發展，為企業提供諸多便利的同時，也降低了企業成立門檻。隨著企業數量的逐步增多，導致企業市場份額之爭日益激烈。

其次，電子商務在發展過程中，網絡交易數量與日增加。從我國現有的法律法規體系來看，網絡銷售方面的稅收法規仍不健全，且缺乏完善的網絡交易監管機制，進而導致國家在網絡稅收方面的管控質量欠佳，加大了金融風險。

最后，互聯網技術具有著開放性。電子商務市場在快速發展的過程中，網絡安全成為重要的影響因素。一旦電子商務系統遭受到黑客攻擊，或者病毒入侵等，直接加大了網絡安全隱患，并影響到電子商務市場營銷策略的貫徹與實施。亦或者，因缺乏健全的監管機制，部分企業為了獲取經濟效益，違背市場營銷規則，在網絡上發布虛假信息或者進行虛假宣傳，嚴重誤導消費者，進而威脅到消費者的合法權益，擾亂了電子商務市場正常的運行秩序。

2工商管理中的電子商務與市場營銷策略

2.1科學完善市場營銷戰略

隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，以及市場經濟體制的逐步完善，企業在電子商務市場營銷中，應結合時代發展趨勢，制定出完善的電子商務營銷戰略。為了從整體上提高企業市場核心競爭力，企業需要不斷提高自身的實力。根據更多的市場份額，提高自身的經營水平。在發展過程中，企業需要不斷創新與優化市場營銷策略模式，滿足企業未來發展所需。此外企業需要加大自身銷售模式創新力度，結合用戶體驗，制定出富有針對性的營銷方案，有效滿足客戶的多元化需求。新時代背景下客戶在關注質量的同時，對產品的售后服務也提出了更高要求，因此在制定營銷策略時，企業應將各影響因素充分考慮進去，進而提高市場營銷策略的完善性。

2.2加大電子商務營銷模式發展力度

隨著我國電子商務技術的不斷發展，節約了人們的購物時間，為人們提供了優質且多元化的消費體驗。隨著電子商務發展規模的擴大，企業應需要結合電子商務新模式，不斷創新電子商務營銷模式，以此提高企業市場知名度，并賦予企業商品更多的品牌價值。在建立電子商務銷售模式時，企業可以對產品生產進行科學合理預測，有效減少產品生產環節的資源損耗，從整體上提高企業的市場經濟效益。依托電子商務營銷模式，可以降低企業的營銷風險，以此保證快速高效銷售出產品。此外，在銷售過程中，還可以科學合理調整營銷方式，進而減少貨物積壓，增加企業流動資金。

2.3明確企業營銷方向

為了推動電子商務穩步健康發展，企業需要積極轉變營銷理念。通過科學合理分析市場需求，制定出富有針對性的營銷策略，有效明確企業營銷方向。新時期，在市場營銷活動中，企業應堅持以消費者為主體，結合消費者的切實所需，有序開展電子商務營銷。通過與客戶間進行充分地溝通與交流，了解客戶的切實需求，并為客戶提供多元化的服務，進而提高市場占有率。在分析消費者需求的過程中，企業可以充分利用大數據技術，有效采集客戶需求信息，并加大需求信息分析力度。結合分析結果，制定出富有針對性的市場營銷策略，以此提高市場營銷方案的切實可行性，并從整體上增加企業市場營銷額，進而提高企業市場經濟效益，推動企業獲得持續性發展。

3結束語

總之，信息化時代背景下，電子商務成為企業常見的營銷模式。新時期，企業應轉變營銷理念，在開展線下營銷的同時，給予電子商務市場營銷足夠重視，以此推動企業市場營銷工作有序開展。電子商務的快速發展，滿足了人們多元化的購物需求，并對傳統的市場營銷模式帶來了較大的沖擊力。在制定市場營銷策略時，企業應結合市場所需、企業未來發展方向等，逐步優化市場營銷策略，并與電子商務緊密融合，以此擴大企業市場占有率，推動企業獲得持續性發展。以上內容分析了工商管理中的電子商務對市場營銷的積極作用與負面作用，并提出了相應的電子商務與市場營銷策略。希望相關工作者可以從中得到一定的啟發或者幫助。

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