企業應對市場營銷環境變化建設

李可

摘? 要：隨著時代的變遷、科技的發展，當前我國市場的環境已經發生了巨大的變化。在這樣的情況下，企業要想獲得更好的發展就必須要采取積極措施使得企業具備更加強大的應對市場環境變化的能力。隨著我國經濟社會的不斷向前發展，各大企業在實際運行中的競爭變得愈加激烈。如果企業無法面對市場環境的變化，應用一些有效的營銷手段，那么就很可能導致企業的長遠發展受到嚴重影響。本文對市場營銷環境變化對企業發展的影響進行了全面的分析，并且結合我國實際情況提出了一些應對市場營銷環境變化的具體策略，希望通過本文可以為相關工作提供一些參考。

關鍵詞：企業;市場營銷;環境變化;策略

引言：

一般來說，市場營銷環境的不斷變化會對企業的營銷策略造成直接的影響。對于一個企業而言，在其日常運營的過程當中能否及時根據市場營銷環境的變化對其營銷策略進行調整至關重要，若不能積極應對變化，固步自封，將會對企業的長遠發展造成嚴重的影響。隨著改革開放的不斷深入，國內市場營銷環境的變動幅度越來越大。各大企業要想獲得進一步的發展，就一定要采取積極有效的措施適應環境的不斷變化，并且制定一系列具有針對性的應對策略。

1企業在宏觀市場營銷環境變化中采取的策略

1.1多元化策略

對于市場外部來說其宏觀環境由于各種因素的影響始終處于變化的狀態當中，企業如果無法應對這些變化將會使得自身發展受到嚴重的影響。為此，企業在結合自身實際情況對市場進行定位的時候，要將現有的市場環境作為其市場定位的重要依據。企業所生產的產品在這一工作進行的過程當中可能會由于各種因素的影響逐漸向其他行業進行轉移，甚至有可能發生一些暫時停產或者是滯銷的現象。比如說，煙酒產品的銷售范圍會由于宏觀環境的變化而受到一定的限制，同時相關法律法規也會對其生產進行限定。在這樣的情況下，企業為了獲得更好的發展會逐漸轉變其生產策略，生產其他類型的產品。

1.2協調性策略

在協調性策略制定的時候，企業決策人員一定要注意對環境的科學選擇。市場營銷環境的變化，一般是其應用的主要范圍發生了變化。因此，企業在發展的過程當中要將自身所擁有的潛在力量作為制定協調性策略的主要依據。在實際應用協調性策略時，要重點遵循以下三個方面的原則：首先，企業要從總體角度進行考慮。在協調性策略運用的過程中，經濟利益可能會出現一定程度的變化，而且主要是以虧損為主的;其次，企業在原有行業市場中所占據的比例可能會呈現下降的趨勢;最后，在協調性策略實際運用的過程中，必須要保證企業的長期發展戰略不會受到影響。

1.3抵制性策略

企業在運營的過程中或多或少會受到宏觀環境變化的影響，要想在最大程度上防止宏觀環境的變化對企業發展造成的影響，企業需要結合其實際情況制定一些抵制性策略。在我國，企業為了獲得更好的發展會在利用各種方法使得立法部門對一些不符合企業發展的法律條文進行更改。但是要想實施這種策略，相應的企業必須擁有強大的社會影響力。在實際運用這條策略的時候，要重點注意以下幾個方面的內容：首先，要保證該項策略的運用不會對企業的經濟效益造成嚴重的損失;其次，要保證該項策略運用的過程當中不會讓企業的聲譽受到影響，在最大程度上避免公眾對企業產生負面印象;最后，企業必須要在合法的范圍內，應用該項策略。

2企業在微觀市場營銷環境變化中采取的策略

2.1開發性策略

在企業日常運營的過程中，市場調研工作是其非常重要的組成部分之一。在正式進行市場調研工作以前，相關工作人員要重點查看市場的微觀環境是否發生了變化。在實際調研時，相關工作人員需要把消費者對本公司所生產的產品滿意度作為衡量微觀市場微觀環境變化的主要依據。隨著時代的不斷變遷、科技的高速發展，人民生活水平大幅提高，消費者對產品提出了更高的需求。企業要想獲得更好的發展，就需要開發新產品或在原有產品的基礎上開發新功能，研發出更好的產品，充分開發消費者的潛在需求，以獲得更高的滿意度。研發新產品所需的時間周期相對較長，運用此項策略的企業要想方設法將一些和開發相關的信息傳遞給用戶，讓用戶明確地知道自身的需求可以得到滿足，而這也是企業擴大其影響力的一個重要方式。

2.2適應性策略

不同層次的消費者其具有的購買能力有著很大的差別。因此在企業對其產品的銷售價格進行制定的時候，需要根據消費者的消費能力不同而進行區別定價，而這也是滿足不同消費者需求的一個重要途徑。企業在發展的過程當中，需要結合自身實際情況以及市場的具體變化靈活應用適應性策略，尤其是對于不同的消費群體來說更是如此。企業應該對產品的外形以及包裝進行合理的變化，讓產品的差異性能夠更加直觀的體現出來。為了使得不同價位商品的層次感能夠更加明顯，在對產品進行包裝的時候，可以將一些不同的裝飾品添加在產品上，讓消費者心理在購買的過程中產生一種區別于其他產品的想法，更好地滿足其消費心理。

2.3同步性策略

企業在不斷向前發展的過程當中，要想獲得更加強大的競爭力，就必須要從產品價格、具體類型以及相應質量等幾個方面的內容同時著手提升。需要格外注意的是這幾個因素具有一定的驅同性，而這也是導致同一個領域內企業無法實現一家獨大的重要原因所在。對于一些地位相對來說比較領先的企業來說，在其日常生產活動進行時，必須要采取科學合理的方式方法進一步加大自身優勢。而對于一些處于追趕階段的企業而言，其日常生產中最重要的一項工作內容就是要在步調上和同類企業保持一致。

2.4轉移性策略

消費者在其日常生活中具有的消費習慣會不斷的隨著其生活方式的變化而變化。所謂的轉移性策略實際上指的就是企業在面對消費者購買習慣變化的時候，將一些不被消費者所接受的商品銷售到其他地區當中，從而使其經濟利益得到最大程度的保障。一般來說，不同地區人群由于收入水平的區別，其購買能力有著很大的差別。一些購買能力相對來說比較低的區域，其產品會產生一定的滯銷現象。為了使得這些產品能夠更好的銷售出去，要讓企業要在短時間內將其轉移到一些購買能力相對來說比較高的地區當中。

3結束語

隨著我國經濟社會的不斷向前發展，當前我國市場營銷環境處于不斷的變化狀態當中。在這樣的情況下，企業要想獲得更好的發展就必須要根據實際情況積極調整自身的經營策略，從而在激烈的市場競爭當中獲得更加強大的競爭力。

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