產業振興看農投（十二）

編者按：《產業振興看農投》第十二期以農投集團“明德、奮斗、創新、卓越”的核心價值觀為理念，采用電視專題片的紀實手法輔以相關政策和資料解讀，圍繞典型人物——黑龍江省龍科種業集團有限公司水稻事業部總經理劉江彪、黑龍江省農投食品有限公司大客戶部經理張偉，分別展現了他們的成長歷程、日常工作等內容，同時也集中展現了農投集團在農業產業全鏈條、食品為主導的一二三產融合發展方面的進程以及取得的成績。

劉江彪：扎根一線推良種，助農增收見實效

“現在溫度低了，我們看看種子質量如何，10號就封庫了，要保證明年芽率和種子質量問題。”劉江彪邊走邊道。他指著面前的幾袋種子說：“文慧，你隨機扦幾個樣，我們回去測測芽率，再看看這個種子質量怎么樣……”這，是黑龍江省龍科種業集團有限公司水稻事業部總經理劉江彪日常工作中的一個場景。

水稻是最先在中國廣泛種植的農作物，并隨著時間的推移傳播至全世界，在歷經千百年的孕育和優化后，如今，水稻已經成為東北黑土地上的三大主糧之一。

從小就對水稻情有獨鐘的劉江彪在龍科種業公司負責水稻事業部，這個典型的90后有個性、有想法，還有一個不折不扣的遠大理想。

劉江彪說：“我從小就喜歡研究、觀察水稻，當時不懂什么叫揚花期，我就研究水稻怎么吐出雄蕊？怎么授粉？最后怎么成為糧食？我抱著這種好奇的態度想鉆研這件事，所以就選擇了農學專業。”

打小兒在地里奔跑、玩耍、長大，劉江彪自認為對農業算是熟悉，可真正接觸專業知識后他才意識到，夢想和現實根本就是兩回事。他說：“做實驗涉及考種采集數據的時候，就需要下到水稻田里，那是我第一次穿靴子進水稻田，結果也是非常可笑地摔在里面，老師再去救我，這也是老師印象最深刻的事兒。”那次尷尬的見面，讓老師對這個叫劉江彪的學生記憶深刻，可同時也喜憂參半。

劉江彪說：“小時候我有當科學家的愿望，其實這就是科學家。到學校我真的想好好做科研，但是看似簡單，實際很難。”

知難而上，誰說不行？雖然相比于有些同學的經驗和經歷，自己算不上是精通農業，但劉江彪就有一種倔強。本科學習的四年里，他的學業突飛猛進，還考上了研究生，又加入到了黑龍江八一農墾大學農學院水稻研究中心課題組。

黑龍江八一農墾大學作物系教師李紅宇說：“真正能夠下入大田和參與農業生產的同學還是比較少的，在這方面劉江彪做的還是比較好，整天和老師一起做實驗，一起下地選種，參與度還是比較高的。”

2019年，取得碩士學位的劉江彪有機會留校和導師繼續搞科研，可是他卻沒有留下，而是來到龍科種業公司做起了銷售。

黑龍江八一農墾大學農學院副院長鄭雯說：“在校期間劉江彪一直從事水稻方面的栽培和育種方面的研究，本以為他畢業后會從事科研方面的工作，沒想到他去做了銷售工作。”

多年的勤學苦讀，好不容易在學術研究上小有成績，還拿到了碩士學位，卻跑去種業公司做銷售員，那時候，身邊的人都猜不透劉江彪到底要干什么。

劉江彪說：“科學家辛苦做科研是必要的，但是我覺得更重要的是如何讓農民和農戶將這份技術帶到他們自己的田間地頭，包括怎么能讓這個品種增產增收，這才是我最看重的一點，所以說我想做這個紐帶。”

種子再好要能推廣出去，做銷售跑市場的那段經歷，越來越堅定了當初的想法，水稻栽培育種方面的研究是劉江彪的專業，他沒想過要放棄。2019年7月，時機正好，龍科種業公司在國家政策推動下，對內部組織結構進行了全新模式的改革，水稻事業部也在劉江彪的帶領下順利組建，并與科研單位逐步展開合作。

劉江彪說：“龍粳種業是第三積溫區水稻種植、種子銷售包括繁育量都非常大的公司，而且品種非常過硬，剛開始做水稻，我肯定選擇一些過硬的品種。”

敢闖敢拼，劉江彪的團隊里一水兒的年輕人都有一股子猛勁兒，三顧茅廬、不斷磋商，終于不負眾望，龍科種業公司成功得到了龍粳65水稻種子的合作經營權，而劉江彪也得到了合作方的認可。

黑龍江省農業科學院水稻研究所水稻研究室主任張云江說：“通過和龍科集團劉江彪深入了解，覺得他雖然年輕，但是比較有開拓精神，學識也比較淵博，為人也比較踏實，所以我們把龍粳65這個品種放心地交到了他手里。”

佳木斯市龍粳種業有限公司副總經理張蘭民說：“劉江彪是我認識的人當中非常有想法的一個年輕小伙，這個小伙聰明、能干，思想比較活躍，我選擇他，為我們公司今后的發展注入新的銷售模式和銷售理念。”

一粒好種子，一倉安全糧，科研成果只有實現有效轉化才能推動農業發展。劉江彪知道，龍粳65必須要大力推廣出去。

佳木斯市樺川縣新峰農業發展集團經理劉葉春說：“我也沒賣過，也不懂，我聽他講完之后覺得還挺好的，我就試試看，今年少賣點。從春天起到秋天收獲，劉江彪始終跟著回訪，一看長勢還行，表現挺好，產量和出米率也挺高，所以我有信心去推銷，這樣農民也會認可。”

企業發展要依靠科技和人才，龍科種業公司始終秉承這一理念，在這樣的環境和氛圍中，公司大力支持水稻事業部吸納更多的優秀人才，團隊不斷擴充，力量不斷增大。

劉江彪說：“我們最愿意的事并不是我們賣出多少種子，創造多少收益，而是這些種子能給農民帶來什么收益。我們是想做一些滿足內心成就感的事，并且我們的成就感是一致的。”

“有些人反饋通河愿意做長粒品種，沒有圓粒品種，但是我向通河、木蘭的農戶了解到，他們會到佳木斯、綏化去采購圓粒品種。粒型和地區有怎樣的關系，大家有什么樣的看法？”劉江彪看向他的同事們。“據我了解，木蘭和通河地區基本上種優質稻，那邊積溫夠，很少選擇種低積溫帶圓粒……”碰撞與交鋒是每一次討論都必不可少的環節，不斷磨合中，這個年輕的團隊已經不知不覺地豐滿了羽翼。

黑龍江省龍科種業集團有限公司水稻事業部副總經理孫文慧說：“在銷售方面，我們總能想到一些新穎的推廣方式，能夠更好地為農民和客戶服務。”

黑龍江省龍科種業集團有限公司水稻事業部大區經理林根森說：“加入水稻事業部，我感覺每個人都充滿活力，是一個有活力的團隊，每個人的執行能力都非常強。”

黑龍江省龍科種業集團有限公司水稻事業部推廣經理李唯說：“這個團隊都是90后，具有創新力、凝聚力，讓我感覺在這個團隊中有很大的成長空間。”

年輕、思維大膽、敢想敢做，怎樣得到農民的信任？如何把好種子迅速推廣？什么樣的銷售模式更容易被接受？在“互聯網+”時代，科技被這群年輕人完美應用。

劉江彪介紹道：“通過這個軟件我們可以看到全景攝像頭采集的素材，可以看到水稻的穗位、平整度，無論是田檢還是品種推介，這個軟件未來發展的前景都非常大，農民可以足不出戶在各個時期、全省各個區域了解到水稻分蘗、有沒有病害等情況。”

科技改變了生活，也改變了傳統農業的生產方式，采用新技術新方式，讓更多的農民朋友嘗到科技興農的甜頭，這也是讓劉江彪最樂此不疲的事。

今年的種子推廣交流會與往年不太一樣，線上直播、線下互動，老農戶在現場談經驗、講收成，吸引了不少的新農戶。

富錦市宏勝村龍華村農戶田明說：“每年選水稻品種的時候都是朋友、哥們兒推薦，沒有考慮它的抗性和米率，龍粳65表現還不錯。”

年初的這個時候，龍科種業公司的水稻事業部很忙，他們忙著推廣“第三屆中國·黑龍江國際大米節”上獲獎的吉源香1號和松粳28兩個水稻品種，他們還忙著向心中的夢想奔跑前行。

劉江彪說：“廣闊天地，大有作為，我用我的眼睛，用我的雙腿去丈量整個農業的發展。以一個小學生的身份，去看中國農業的發展，并將自己合理地定位好，把自己的青春奉獻在中國的農業上。”

種子安全關乎著中國糧食中國飯碗，龍科種業公司肩負著重要的責任和使命，劉江彪也還要一如既往地帶領團隊繼續努力。

張偉：迎難而上闖市場，廣開渠道創佳績

都說青春是用來拼搏的，在農投食品有限公司，也有一位90后干勁兒十足。

黑龍江省農投食品有限公司大客戶部經理張偉正在向公司黨委副書記、副董事長、總經理馬波做工作匯報：“領導，截止到2020年11月份，大客戶部總共開發的客戶數量是80個，整合為集團性的客戶是9個，金融客戶是5個，線上平臺4個，團購客戶是62個。”馬波道：“目前咱們黑龍江整個水稻、鮮食玉米種植量還有收獲量比較大，你們關注一下大米的整個銷售，特別是黑龍江的優質大米……”張偉認真點頭，趕緊將下一步工作任務記在本上。

大客戶部是農投食品公司開拓市場的一個重要部分，張偉作為部門經理，每天要忙的工作涉及到方方面面。沉著、干練、細致，這個大家眼中的90后干起活來，那叫一個執著。

張偉說：“我是一個干一行就愛一行的人，我干了就一定要把它干好，如果干不好我就不干。”不懂就問，不會就學，凡事都在于人為，只要想干就一定能干好。雖然年輕，但張偉骨子里的那種干勁兒總能帶動起身邊的人。

都說環境可以改變個性，還真是這樣。忙起來的時候，張偉經常是開會、跑客戶連軸轉，但其實他內里卻是一個非常好靜的人。從小獨立看書、獨立學習、獨立思考，這樣的習慣讓他成為一個妥妥的學霸。

張偉的同學楊金橋說：“他在學習中一直是一個很刻苦而且很努力的人，在一起玩的朋友里，他一直是學習這方面的佼佼者。”

學習是一種興趣，高考那年，張偉被中國人民大學順利錄取，后來又去了國外進修，而多年努力換來的則是相比于同齡人更多的擇業機會。

張偉說：“可能也是離家太久了，慢慢就有了想回家的想法，其實我覺得在哪并不重要，在哪能發揮自己的價值比較重要。”這個憨厚的哈爾濱小伙子，把心一橫回家鄉，學了那么多知識，為的是什么？不就是要實現自己的人生價值嗎？

張偉說：“黑龍江省是農業大省，就感覺農業在黑龍江比較有發展前景，然后第二個需要考慮的就是我可不可以做農業。首先在網上大致了解了農業是一個什么樣的行業，包括一些對于農業的政策，還有農業具體干的一些事情，我覺得我是可以去學習的。”

選擇農投集團是因為看到了企業發展的前景和未來。2019年，農投食品公司組建成立，張偉成了市場部打頭陣的急先鋒，布展、品牌推廣、策劃產品宣傳，這些雖然不是張偉熟悉的專業內容，但是學習能力超強的他，在很短的時間內就能夠游刃有余的開展工作了。

2019年9月，張偉得到晉升，擔任農投食品公司大客戶部經理。他說：“那個時候自己壓力也挺大的，因為我覺得營銷它學習起來應該是很快的，但是慢慢發現營銷不是這樣，營銷它里面的學問是很深的。”

接連幾個月都沒能談下來訂單，張偉打擊不小，而后來的一次經歷更是讓他一度沒有了自信。張偉說：“2019年11月份的時候我談了一個客戶，這個單子當時對我來說挺大的，幾百萬吧，談得非常好，聊得也特別特別好，這個客戶當時溝通的時候已經開始讓我備貨了，他可能說是下午就打款了，我覺得這是相當于80%是靠我自己拿下的第一筆訂單，可是突然客戶就變卦了，就不與我們合作了，后期就變成不接電話了。”

人總是要成長的，經過復盤、分析，張偉把自己的弱項全都列在紙上，然后有計劃地去學習，逐一攻克問題，很快他就精準掌握了拓客和市場開發的技巧。

張偉說：“通過學習之后，你掌握的產品知識和企業知識比較完善，你就會比較自信，我覺得面對客戶第一就是自信，第二就是你要從心態上轉變。”

張偉的同事馮超說：“張偉這個人在工作中非常細心，雖然他年紀小，但是在工作中有條有理，特別認真。”

黑龍江中鐵龍禹石油有限責任公司易捷分公司采購專員田甜說：“在遇到問題的時候我們可以及時地溝通，合作期間也很愉快，農投作為黑龍江一個很知名的企業，我們也想跟他繼續有進一步合作。”

銷售業績不斷攀升，張偉的團隊總能帶來各種各樣的驚喜，老客戶認可，新客戶加入，這群年輕人正努力推動著農投食品公司不斷向前發展。

馬波擔任著黑龍江省農投食品有限公司黨委副書記、副董事長、總經理的職務，當初張偉剛來公司的時候，他對這個靦腆的小伙子印象還是很深的，他說：“當時給我的第一印象我覺得比較年輕，到底適不適合？因為農投食品屬于黑龍江省政府國有企業，第一要打造出黑龍江農產品走出全國的一個品牌，我們需要的是既有闖勁又有干勁，還要具備這種韌勁。經過一段時間的培訓，再加上他們的個人素質，我想他們在工作中表現得非常優秀。像張偉同志現在主要負責我們的哈電，整個哈電都使用我們的食用油，他從去年到現在一直把客戶維護得很好，從二百萬的用油到現在三百萬、五百萬，不斷地在往上增長，這樣的一個成績說明什么？我們年輕人在工作中這種干勁和韌勁實際上是不輸于我們70或80年代的人。”

凡事只有熱愛，才能享受到其中的快樂，學習如是，生活也如此。難得的閑暇，張偉和三五好友小聚在一起談天說地，歡聲笑語。

張偉的同學張博說：“平時比較聰明，做事比較靠譜，我們平時都挺信任他的，他回到我們老家，作為朋友我們都挺高興的。”

同學楊金橋說：“他沒有跟我們提過這些困難、抱怨之類的，因為他一直處事都是積極樂觀、很陽光的心態。”

張偉喜歡笑，靦腆中帶著幾分羞澀，朋友和同事在他身上感受到的更多的是積極和向上。張偉說：“我覺得身體上的疲憊不叫疲憊，只有心理疲憊才叫疲憊，在農投食品，沒有人會覺得心累的，因為大家都是擰成一股勁一起向上沖這樣的團隊，給我的人生帶來非常積極向上的、陽光、正能量的影響。”

無論是農投生物種業公司、食品公司，還是農投集團的其他子公司，都有許許多多的年輕人正在成長中不斷得到歷練。他們有理想、有抱負、有信念、有熱情，他們踐行使命、沖擊夢想，有了這些優秀年輕人的加入和支撐，農投集團必將勢頭迅猛，全面進發。