文/孫宇佳

突擊隊合影
8511所是航天系統唯一的航天電子對抗技術總體研究所,也是中國航天科工集團有限公司信息對抗總體部。8511所的天拓團隊成員十余人,主要由80后和90后組成。他們常年出差在外,多年來,十余人的團隊沒能湊齊一張“全家福”。這是缺憾,但也是另一種完美。
“從國家利益出發,站在用戶角度思考”是這支隊伍的座右銘,在新冠肺炎疫情肆虐的2020年,團隊全員出動,奔赴祖國各地。面對疫情大考,團隊成員絲毫沒有退縮,因為每個人都有一個堅定的信念:競爭沒有勝負和輸贏,有的只是為國家交出一份滿意答卷的決心和使命。地圖上的城市,因為天拓團隊有了聯系。在祖國的大地上,天拓團隊留下了最美的合影。
天拓團隊成員大多是技術人員,從一線科研生產崗位轉崗做市場。團隊堅持把實際應用場景作為方案設計的邏輯起點,錨定前沿發展趨勢,以推動裝備體系化、體系智能化建設為指導,力求在方案設計階段覆蓋策劃的有效性、驗證的充分性、技術要求的完整性等。
眾所周知,航天事業是一項系統工程。在優化方案設計時需要從系統的全局考慮,要吃透各個分系統的關鍵技術和指標天拓團隊經常面臨內容要素多、臨時任務多的困難,每一次招標工作都是多個部門的橫向協作。除此之外,前期積累少、人力資源短缺也是讓團隊頭疼的難題,為了攻克難關,團隊成員一個人當幾個人用。
困難往往不期而至,團隊能夠做的就是團結一致直面挑戰
深夜時分的會議室燈火通明,時而發出此起彼伏激烈的討論聲,時而安靜到只有“嗒嗒”的鍵盤敲擊聲,正是航天人“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能攻關、特別能奉獻”的真實寫照。“沒有見過凌晨4點的洛杉磯,凌晨4點的青龍山空氣倒是很清新。”
憑著這種熱血精神和毅力,天拓團隊盡職盡責、夜以繼日相互借力,漸漸探索出屬于自己的路子,也贏得了行業的肯定和贊譽。作為8511所軍品市場營銷的主要力量,天拓團隊在2020年內共籌備了百余個項目的招投標工作,圓滿完成2020年度新簽軍品合同目標任務,有力支撐了年度經營指標的實現。
走進天拓團隊的辦公室,映入眼簾的是一排排招標文件盒,它們被整齊碼放在每個人的工位上。沉甸甸的文件盒浸注了團隊成員日夜堅守、拼搏的汗水。
國防軍工產業是筑牢國家安全的基石,在與日出和星辰作伴的日子里,為了拓展市場銷售渠道,團隊成員不放過任何一細節,切實從用戶實際需求出發,對每一個環節都進行了深入探索,開啟“白+黑、五+二”模式,不斷探討,反復推敲。
一遍又一遍地磨方案寫材料,互相檢查審閱,大家齊心協力只為最終的目標,有時甚至顧不上吃飯。團隊成員忘我地投入,或專注編寫標書,或激烈討論研究,沒有人因為工作忙碌而選擇逃避。
2020年突如其來的新冠肺炎疫情使得8511研究所承受了前所未有的考驗,天拓團隊為保證完成年度市場開拓任務,頂住各種壓力勇敢逆行。“雞蛋由外打破是食物,由內打破是生命”。從內而外突破變革,成了天拓團隊成員的共識。

出差中的隊員們
復工復產,天拓團隊作為市場人員,必須要跑在前面。2020年3月,國內疫情尚未得到完全控制,團隊成員逆行武漢對接用戶。這里沒有櫻花,只有風塵仆仆的人,身著厚厚的防護服,帶著KN95口罩。連續近兩個月的時間,團隊駐扎在疫情中風險地區,為趕進度與疫情賽跑。
一年多來,他們“不是在路上,就是在準備去的路上”,經常一早出發,中午返回,下午又啟程前往另一個城市。
隔離是為了守護更多人的生命健康,天拓團隊前往用戶單位要隔離,回到單位還需隔離,很多成員一個多月沒有回過家。每天看看手機里存儲的家人照片,偶爾能和家人語音視頻,便是心中最大的慰藉。
天拓團隊成員之間有時也會互相開玩笑,“在單位就是懶惰啊,兄弟不能懈怠,要多出去跑跑!”也就是通過“多跑跑”,天拓團隊深挖市場潛力,2020年度內開發新用戶十余家,將疫情對市場拓展工作的影響降至最低,用實際行動踐行堅決打贏疫情防控阻擊戰、科研生產和經營任務攻堅戰的必勝決心。
回憶起連續投標的日子,過程痛苦,但每一分每一秒都值得紀念,這是天拓團隊為數不多的團聚時刻。那段時間,團隊成員放棄休息時間,圍坐在會議桌前,認真研究各地招標文件,針對不同項目分別制訂周密的工作計劃,并根據項目特點精心布置投標工作,明確職責分工。
白天黑夜連軸轉,開展多輪指標迭代,最終完成千余頁標書。他們在技術人員思維中播撒市場種子,作為市場人員,用行動轉化技術結果。
在天拓團隊的努力下,喜訊頻傳:“中標重點型號項目”“中標億級大單”“中標新領域項目”……團隊在軍品市場領域的踔厲耕耘,鞏固了在傳統專業領域的行業地位,拓寬了新產業市場的發展。團隊堅持統籌謀劃與責任落實相結合,堅持明確重點與支撐保障相結合,堅持分析外部形勢與挖掘內部勢能相結合,將單位戰略目標與國內外形勢相適應,與國防需要相互契合,確立實現目標的途徑與路線圖,保證所有目標均制訂對應方案和方法。
2020年,8511所天拓團隊新落實多項大額訂單任務,任務儲備進一步增加。正是有這番開疆拓土的豪情,天拓團隊投標攻堅戰取得了階段性勝利。熬過最初的慌亂與緊張,頻頻傳來的捷報已經讓團隊成員充滿了信心。“無所謂開始還是結束,終點即是起點,當下即是未來,一年多的忙碌,只是在為后續工作打好基礎,更重的擔子還在前方,時刻不能松懈。”天拓團隊將一直在路上,初心不渝,踐行使命。