打工人的表情包，值幾個億？

文/魏婕

大家的微信聊天也許不會發紅包，但一定離不開表情包。一個表情包勝過千言萬語，是大眾的價值情感與內心表達的又一呈現方式。

十二棟IP家族

你隨手發出的一張表情包，其實里面還藏著一門“情緒生意”。微信表情包如何賺錢？表情包也能助力IP出圈嗎？微信平臺是表情包變現和IP孵化的理想運營平臺嗎？

打工人有了新表情

苦澀、裂開、嘆氣……繼破涕為笑、捂臉之后，打工人有了新表情。

如果說上一輩的感情全在酒里，那么這一代人的感情全在表情包里。一個表情包勝過千言萬語：有了表情包的加持，好友之間多了一項叫做“斗圖”的娛樂活動，媽媽追著你幫砍一刀的要求你不忍心拒絕了，就連平日里不茍言笑的霸道總裁都變萌了。破除線上社交的尷尬，拉進人與人之間的距離，這，就是表情包的魅力。

當你沉迷表情包、樂在其中的時候，一定也很想知道，是誰在生產表情包、做表情包的人怎么掙錢，他們為什么就像在你的心里安了監視器一樣，能夠精準地探測到你各種各樣的小心思，并將之變成有趣的表情。今天，換我們來“窺探”他們，挖掘你想知道的關于表情包的一切。

表情包賺錢嗎？其實，微信平臺上的表情大多供用戶免費使用，少部分收費1元/套，不過微信平臺開放了表情打賞功能，這構成了表情包直接變現的全部途徑，但設計師們認為，光靠這兩種方法并不足以支撐他們依靠表情包為生。表情包制作者中，有的主業是插畫師，覺得做表情包的付出和收獲不成正比，畫完第一套表情包便收手；有的本身是文創工作室，說做表情包很費勁，還不賺錢，生存狀態凄慘；有的靠表情包起家，做成了集IP孵化、表情包周邊開發以及潮玩于一體的文創公司。

歸根結底，爆紅表情包變現背后是一門情緒生意，誰先找到情緒的共鳴點，誰就掌握了財富密碼。

單靠表情包，他們沒有賺到錢

無論是兼職的表情包設計師還是已經成規模的文創公司，都透露了一個信息：想單單依靠表情包賺錢是不現實的。

插畫師風綻第一次與表情包結緣是在2016年，當時某招聘網站舉辦了一個表情包創意大賽，邀請設計師為公司的卡通形象設計表情包，最高可獲得10000元獎金。她在設計師交流平臺里看到了這個信息，報名參加后，獲得了優秀獎，獎金800元。比賽結束后，版權留給了公司。但這次經歷讓她萌生了做一套屬于自己的表情包的想法，她覺得表情包很可愛，周圍人都在用，而且想到上架之后還能獲得打賞，她就興致勃勃地投入制作了。不過這次嘗試讓她對表情包的熱情只維持了“三分鐘”——“太麻煩、太費時間了！”

風綻說，生產一套表情包的周期比較長，每天做的話大概需要1個月才能出一套，而且上傳到微信平臺有很多標準，比如數量最少要16個、同一套表情必須全是動態或靜態的。因為用戶都更喜歡動態的表情包，做起來就更麻煩了，需要用不同的工具、結合不同的畫法，逐幀去畫。一個動作要畫好幾個，更費時間。做一套動圖花的時間是靜態的兩倍。上架了一套、圓了自己的一個夢之后，風綻就再也不愿意畫表情包了，之后也有客戶找她做表情包，但她都拒絕了，專心做插畫師。

風綻的經歷并不是個例。做表情包的人大多從事設計相關工作，有的是插畫師、有的是UI設計師，做表情包的原因大多是出于興趣，想自己創造一個能在微信聊天時用到的形象。他們沒有把表情包發展成主業的原因，大多是“費力、沒錢賺”。

下載量、轉發量沒法變現，直接的盈利方式只有用戶贊賞，這是個人表情包設計師面臨的共同困境。

擁有“長草顏團子”、“制冷少女”、“Gon的旱獺”等爆款表情形象的十二棟可以說是從表情包發展起來的一家公司，不過十二棟的聯合創始人亂亂說，個人作者將表情包培養成IP的難度很大，單純依靠表情包發展出比較大的企業也有難度，需要綜合考慮平臺是否有成熟的IP運營能力以及可行的商業化路徑等。

表情包到底靠什么賺錢？

在眾多表情包創作者中，偶爾也有依靠打賞獲得可觀收益的創作者。

2017年，表情包“乖巧寶寶”走紅，下載量兩年內達到1.5億次，作者鐘超能成為紅人，新聞標題多為“90后男生業余制作表情包，兩年收到打賞50萬”。鐘超能后來辭去了動畫設計師的工作，現與廈門萌力星球合作。公開資料顯示，該公司有“乖巧寶寶”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基礎核心業務，業務涵蓋輕漫畫、短視頻、繪本出版、社群運營等，提供表情包、安卓主題、搜狗輸入法、短視頻等產品，也會給服飾、主題展覽、潮玩等進行IP授權，實現IP內容商業化運作。

其實，將表情包作為一個流量入口、出圈工具，還是有不少想象力的。

以十二棟為例，這家公司從創立之初便明確：只是將表情包作為一種傳播方式，最終是想構建IP生態，成為一家IP運營公司。亂亂說，根據十二棟的過往經驗，孵化一個成熟的IP，至少需要三年。而在打造IP的過程中，表情包能助力出圈。

亂亂稱，十二棟發現，國內原來的內容載體只有動畫片、電影、漫畫，但是互聯網發展起來之后，出現了條漫、頭像、壁紙、表情包、短視頻等形式，十二棟抓住了這次機會，憑借現象級表情包出圈，“制冷少女”系列中“謝謝老板”的表情包達到了50多億次的傳播，借助表情包這一形式，IP成功出圈。

2019年3月，十二棟獲得來自險峰旗云的近億元B輪融資，外界認為表情包的春天來了，表情包也能做成大生意。不過，險峰旗云管理合伙人王世雨指出，看好十二棟并不是因為表情包的走紅，而是看中了十二棟不僅有創造上游IP的能力，還具備將IP落地到線下實地場景中的能力，這是一個IP能否走得更遠、能否長時間占據用戶心智的重要因素。

表情包難以直接產生收益，從另一個側面反映了當下內容創造的困境——國內用戶還沒有廣泛接受內容付費的理念。開頭說到，憑借表情包本身，國內的作者很難直接獲得收益。

表情包：一門情緒生意

表情包之所以能圈粉大多數用戶，在于其精準地把握住了各個年齡層用戶的心理特征。所處的人生階段不同，喜歡用的表情也千差萬別。

2019微信公開課上曾公布，2018年，00后愛用捂臉，90后最愛破涕為笑，像極了20多歲的人生，總是邊哭邊笑；80后最愛呲牙笑臉，笑對一切；70后最愛偷笑；55歲以上的人喜歡發豎起大拇指的“強”，為眾人慷慨點贊。如今，更新后的新表情更是讓廣大打工人大呼精準，“嘆氣、苦澀、裂開”構成了打工人的悲催日常。

在表情包風格方面，可愛即正義，大部分玩家只要把握住“可愛”這一內核，就有走紅的潛質。當表情包成為一門生意，漸漸就會有規律可循。

“所有的內容其實都是一種價值觀的傳播，我們在制造一個IP之前，會先明確IP傳播的核心價值觀。”亂亂說。十二棟下面每個表情包形象背后，都有既定的情感主題。“長草顏團子”傳播的價值觀，是“希望與夢想”，從誕生之日起，口號就是“懷揣夢想的每一個人吶，我們一起長大吧”，表達了陪伴的概念。而另一個走紅的IP“Gon的旱獺”，價值觀是“快樂肥宅”。

基于契合90后、95后、00后的價值觀，再用不同的方式表達年輕人某個生活片段中的一些想法，年輕人能在這些形象里看到自己的影子，這個表情包才能夠火起來。亂亂說，表情包設計師需要具備的能力就是敏銳地洞察年輕人的想法，并準確地表達出來。十二棟不是做內容傳播的公司，而是做運營的公司，需要作者已經具備足夠的表達能力，才會進一步合作，幫助作者做更全面的運營拓展。

面對世間的狂笑與哭泣，魯迅曾說，人類的悲歡并不相通，我只覺得他們吵鬧。而在如今互聯網企圖聯結萬物的時代，對于表情包創作者而言，誰能先找到情緒的共鳴點，誰就找到了打開財富大門的鑰匙。畢竟，有情緒的地方就有流量，有流量的地方就有利可圖。