“如何玩轉農業社群”線下開講

文/楊進蘭（本刊記者）

現代管理學之父彼得?德魯克說：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。在當今社會發展迅速、科學技術日新月異的大環境下，營銷模式也要緊跟步伐，企業才能良性發展。3 月13 日，投農新商學線下課開講，特邀雙漏斗社群營銷創始人張慶高，以“如何玩轉農業社群運營”為主題，詳細講解了當今農業企業發展的重點難點：如何實現客流量翻番、如何實現轉化率翻番、如何實現客單量翻番等問題。

課程吸引了全省30 多位農業企業家參加，張慶高理論聯系實際、深入淺出的講解受到歡迎，課堂上企業家展開了熱烈的討論，現場學習、交流氛圍高漲。

對于現在賺錢為什么比過去難的問題，主講老師分析有以下四點原因：客流量在減少、轉化率在下降、客單量在降低、利潤率在下降。時代變了，賺錢的方式也變了，客戶獲取信息的方式、客戶做決策的方式、客戶購買的方式都變了。

傳統銷售形式下，不知道客戶在哪里，目標客戶的數量有限，可選擇性差，成交質量也不高。大數據賦能背景下，目標客戶的數量、分布的區域一清二楚，使得與客戶溝通效率大大提高，發展每個客戶的成本大大降低，客戶質量高，能快速填補空白市場。所以大數據賦能背景下的營銷不能再運用傳統的營銷模式。

采用雙漏斗社群營銷模式可以解決三個問題：通過社群運營，使得線上線下完美融合，讓產品好賣；賦能經銷商海、陸、空立體化營銷模式，成為區域老大，使得經銷商好招；模式復制降低了對個人能力的要求，銷售團隊好建。

與時俱進，企業必須從單兵作戰轉變為海陸空立體化的營銷。如果沒有海陸空立體化營銷，企業將陷入增量難，賺錢難的怪圈：開始懷疑自己的能力，懷疑自己的產品，老客戶、老市場不斷被同行搶走，沒有系統的變現能力，不可能賺大錢。學會海陸空立體化營銷系統，企業將直接獲得幾大好處：熟練掌握這個時代最新的互聯網思維和打法，內心自然強大，對產品和自己越來越有信心，企業營銷團隊就有了一套可以快速復制的變現系統。

張慶高還從產品再定義、增加客戶的各種方式、雙漏斗社群營銷模式、社群演變的四個階段、會員模式幾個方面，具體分析怎樣解決客流量、信任、成交、追銷和裂變等營銷的實際問題，教會企業家玩“賺”農業社群。