湖北農資全力備戰夏肥市場

隨著春播已進入尾聲，“三夏”即將全面展開。為全力備戰夏肥市場，湖北省農業生產資料控股集團有限公司各業務經營單位精心組織貨源，搶抓用肥旺季，開展各類農技指導和業務促銷活動，大干一百天，掀起“備夏種”熱潮。

加強貨源組織做好產銷供應

立夏以來，面對化肥市場行情持續波動，楚豐連鎖公司不斷優化資源配置，綜合運用汽運直達、車站、碼頭直撥等方式，在提高運輸效率、降低運輸成本上下功夫，將優質優價的農資產品及時供應到湖北省工農業市場。

楚豐化肥公司組建發運專班，派專人長期駐守青海、新疆等市場一線，緊密協調上下游各環節，搶抓調運，創新發貨方式，加大鉀肥、磷肥發貨力度，保障原料及時供應。

湖北農資集團財務部每周進行統計調度，逐月通報各主營業務單位采購、銷售、庫存動態情況，并加強考核、持續跟蹤、做好結算，積極備戰夏肥市場。

圍繞農資經營做好為農服務

“從著力解決村級配送‘最后一公里’問題以來，公司加大了基層技術指導的力度，我們在當地農民中的口碑越來越好了。”楚豐連鎖公司荊門業務人員雷剛介紹。夏季用肥季節來臨，每天除了接貨配送之外，雷剛還要進村宣傳促銷，講授農技知識，查看試驗示范田作物長勢。通過走村串戶，與當地經銷商、農戶“面對面”講解產品特性、功效，雷剛今年在基層終端市場的肥料銷量有了大幅度的提升。

4月中旬，在云夢縣義堂鎮張廟村種植大戶楊聰的500畝水稻田里，施肥機馬達轟鳴，一包包帶有湖北農資logo的“喜鳳”測土配方肥被施入田地中。這是湖北農資集團旗下楚豐助農公司運用數字農業技術，與富邦科技公司合作開展的“測、配、產、供、施”一條龍服務重要環節。“測土配方肥每畝地可為我們節約15元左右成本，還能享受到測土到田、配肥到站、農技指導等系列服務，省時省力又省心。”楊聰開心地說。

“豌豆是喜冷涼的長日照作物，要選擇土壤肥力較好、排灌便利、光照充足的田塊種植。施用氮、磷、鉀三元素復合肥作為基肥必不可少。”4月下旬，在天門市多寶鎮邊灣村二組村民高江海的豌豆大棚內，潛江富來地公司農化部負責人徐正明、業務員張建麗現場提供了施肥指導。當日，潛江富來地農化人員還在該村舉行了培訓，重點講授了相關作物夏季田間管理要點及科學施肥方法。

圍繞農資經營搞好為農服務，做好為農服務促進農資經營。通過下沉基層終端網絡做好為農服務，湖北農資集團鄉鎮網絡客戶銷售比重逐年提高。

上下合作“三位一體”

4月30日，一輛滿載“德福隆有機肥料”的半掛車駛入蘄春縣駒龍園茶葉生產基地。這是楚豐連鎖公司與蘄春縣供銷合作社農資公司合作，向當地茶葉種植基地聯合供應的優質有機肥。該批茶葉專用有機復合肥共計120噸。

茶園施肥要求因地制宜，采用適當的肥料種類及施肥方法非常關鍵。為做好茶葉用肥銷售服務工作，今年以來，楚豐連鎖公司鄂東事業部持續跟蹤，廣泛開展施肥及綠色防控技術培訓，引導茶農掌握肥料養分、每畝施肥量及病蟲害等技術參數，幫助茶農算好投入產出賬。

與此同時，在隨縣安居鎮張家井灣村，楚豐助農公司依托隨縣供銷合作社，為隨縣眾糧糧食生產專業合作社聯合社供應小麥追肥近800噸，并獲得下一季作物的測土配方施肥合同預訂。該合作社目前流轉和托管土地近5萬畝。

今年以來，湖北農資集團積極融入湖北省供銷合作社“三位一體”綜合合作改革試點，在努力抓好傳統主業的同時，不斷擴大服務范圍、拓展服務功能，按照“六結合”的要求，開展農資服務、倉儲服務、土地托管試點，強化農業社會化服務體系建設。旗下相關業務單位已先后與潛江、隨縣、仙桃等5個試點供銷合作社開展對接，并就測土配方施肥、新型農業經營主體服務、化肥分銷等達成多項合作。