新華三成為千億級企業的底氣

齊鵬

每年的NAVIGATE領航者峰會已經成為科技界的盛宴，這一次也不例外。從去年的“AI in ALL”到今年的“云智原生”，新華三的戰略宏圖已充分的融入到中國整個數字經濟發展之中，并為數字經濟的可持續發展注入了動能。

而回顧過去五年的歷程，紫光股份董事長兼新華三集團首席執行官于英濤調侃幾年來都是在各種“沖撞”中度過的，包括文化的沖撞、工作模式的沖撞、商業理念的沖撞。“硬件追求的是高可靠性和品質，而軟件講求的是敏捷迭代開發，兩種不同的理念其實對新華三內部產生了巨大的沖擊?！痹谟谟膸ьI下，新華三從開始嘗試改變到后來擁抱改變，今天的新華三業務覆蓋了“芯云網邊端”，不僅幫助企業及組織構建云與智能的架構與能力，讓其適應敏捷高效的應用需求，也更好地賦能客戶邁入數字化應用的新階段。

“我們已經完成了軟硬結合的1.0版本，未來會向2.0，3.0的版本去演進，新華三已經用5年的時間完全從一個純硬件公司蛻變成硬件+軟件+解決方案的公司，這也是我們下一個5年成就千億規模的底氣?！庇谟J為，新華三過去用5年的時間從200億到了400億，如今，全面覆蓋“toB toG”的“芯云網邊端”業務將為增長帶來更強的爆發力。

“云智原生”，將數字化深入企業的“骨髓”

過去一年，在于英濤看來是智能的元年，這一年新華三提出了“AI in ALL”的概念?！拔覀兿Ｍ屗械漠a品和解決方案都智能化，讓客戶的業務和運營更具智能。”于英濤表示，如今提出的“云智原生”是希望從產品誕生的那一刻就帶著云與智的屬性。

以工業互聯網為例，傳統產業為實現數字化進程，可能會通過給設備增加傳感器或芯片來增加它的數字化效能，那么，現在通過新華三的解決方案則是從產品設計的那一刻就帶著云與智的原生，讓數字化從原生開始。

事實上，云智原生順應了AI in ALL智能戰略的要求，致力于打造內生智能的產品和集成智慧的解決方案，同時更強調了云在數字化創新中的作用，對于新華三的業務、產品和解決方案提出了更為全局和系統的方向指引。

連接伙伴，紫光云是一個“粘合劑”

為了落地“云智原生”的戰略，新華三進行了充分的準備。2020年4月8日，紫光集團將云與智能業務提升到核心戰略層面，成立了“紫光云與智能事業群”，整合旗下云網板塊的新華三、紫光云公司、紫光華智和紫光軟件在私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務等領域的能力。在產品層面，近期發布的紫光云3.0通過全面云化的紫鸞平臺和綠洲平臺提升全棧智能、全域覆蓋、全場景應用的能力。

“今天你用了100T的算力，明天你需要用120T的算力，新增的20T不需要擴容，我們從公有云調給你?！庇谟靡粋€簡單的例子說明了新的紫光云的價值，“ICT全面的云化是一個不爭的事實，未來公有云和私有云一定是共同發展的。”

紫光云的整合也讓新華三從容打出一張“云服務優先”的實力牌，“因為是‘同構的，所以我們用的是同一個云平臺、同樣的技術服務、同樣的服務標準，這就是整合后新的紫光云的魅力。”在于英濤看來，新華三將私有云與紫光云做了融合后，讓新的紫光云是新華三“云智原生”戰略落地的關鍵，它起到了“粘合劑”的作用。

從生態的角度看，紫光云是公有云和私有云的公共服務平臺，未來百行百業的PaaS和SaaS的解決方案都會承載到這個平臺上。“我們做一個總集成去交付給我們的合作伙伴，或者說合作伙伴直接在公有云上去定制這些合作伙伴的應用?！庇谟缡钦f。

彎道超車，邁向千億級

2020年，新華三營收保持著兩位數增長，利潤也穩健提升。在企業級WLAN、軟件定義網絡、刀片服務器、網絡管理軟件、IT統一運維軟件、分布式存儲塊存儲等領域，新華三位居中國市場份額首位。與此同時，智慧類解決方案也在政府、醫療、教育、企業、交通、金融、廣電、電力能源等百行百業實現了全面布局。

如今的新華三在完成了“芯云網邊端”布局后，也進入了商用PC領域?！癙C行業做就做前三。”于英濤的自信來自新華三多年來的實踐，以服務器為例，新華三用了不到三年時間就做到200億的規模，從小弟變成了大哥?！斑@種高飽和的研發投入、高飽和的市場空間率，加之我們對市場的理解，所以有信心做到TOP3?！?p>

在疫情的催化和數字化升級的推動下，PC行業正在面臨新一輪的市場需求拉升和應用場景變革。為此，后疫情時代企業的遠程辦公、遠程會議、遠程上課等，都會迎來一個巨大的藍海市場。

除了PC，新華三還將發力“智慧屏”，于英濤更愿意稱之為“云屏”，它將承載通信的能力、安全的能力。“白板、投影儀都不是通信功能，但是會議，遠程辦公要有典型的通信功能。我認為通信功能就是新華三最大的強項，而且通信能力是不可復制的，它有護城河，有專利的港口?！?/p>

近期新華三發布了包括商用筆記本、臺式機和顯示器及新華三云屏MagicHub等智能終端新品，以打通2B市場“最后一公里”。其中，新華三云屏MagicHub取代了投影儀和白板，增加了遠程會議系統，顯然更貼近用戶在新常態下的需求。

把握住這些機會之后，新華三無疑將獲得了實現彎道超車的機會，而這也是新華三實現千億規模體量的絕佳時機。