山東國惠魯鹽集團：銷售公司春季“戰訓”嗷嗷叫

□ 通訊員 惠艷／本刊記者 梁晴

本刊訊 “牛年新春搶彩頭，績效提升有犇頭。”為增強銷售團隊開拓力、凝聚力，發揮聚合力量，奪取首季開門紅，近日，魯鹽集團開展了為期3天的銷售公司集中培訓。

培訓中，魯鹽集團全體銷售人員分為6個戰隊，通過食鹽法律法規、產品營銷政策競賽活動，終端管理解析培訓，強化知識學習，達到以培訓練實戰、以競賽促提升的效果，融煉銷售精英，展現精神風貌。

英姿颯爽，軍歌嘹亮。全體銷售人員一同參加體能訓練，認真學習隊列隊形，明規矩、嚴紀律，通過軍事化管理，打造一支思想進步、作風頑強、紀律嚴明、素質過硬的營銷“鐵軍”。

其間召開的“強勢崛起，未來已來”決勝2021銷售啟動大會上，分解部署了2021年銷售指標，與各銷售區域、部門負責人簽訂了年度銷售任務目標責任書。

魯鹽集團總經理李傳明分析當前市場形勢，并對2021年的銷售工作作了具體要求。一是要加快推進集團產銷一體運營新格局，以點帶面消除省內空白市場。合資公司要依法合規開展經營，打造經營標桿。省外要以互惠共贏為目的，提升自有品牌銷售和服務水平，持續擴大全國影響力。二是以提利增效為目的，做好產品銷售結構調整。按照“基礎品保市場，中高端品提利潤”的原則，借助山東海鹽優勢，進一步調整、優化和提高中高端產品銷售比例。三是要持續打造新的利潤增長點。加大新品研發推廣力度，鞏固兩堿工業用鹽市場，持續做好外貿出口和線上銷售業務。四是提升銷售過程管理水平，強化工作執行力。認真分解目標，層層傳導壓力，確保業績考核到位，獎罰落實到位，充分調動營銷團隊積極性和能動性。要進一步加大客戶滿意度和市場投訴處理能力建設，提高終端服務水平。

魯鹽集團銷售啟動大會頒獎現場

魯鹽集團銷售啟動大會合照

經過培訓，魯鹽集團全體銷售人員目標更明確、規劃更清晰，進一步培養了團結協作精神，增強了營銷隊伍的凝聚力。全體銷售人員士氣飽滿、斗志昂揚，下一步將狠抓市場、穩增業績，以優異成績交出一份滿意答卷。