春風(fēng)又綠黃河岸 金融化雨潤春耕
——山東農(nóng)商銀行56億貸款助力春耕備播

□ 本刊記者 王煒／通訊員 李德品

大地回暖，春意漸濃。齊魯大地，黃河兩岸，田間地頭一派緊張忙碌的農(nóng)耕景象。農(nóng)耕背后，離不開信貸資金支持。山東省農(nóng)信聯(lián)社攜手全省農(nóng)商銀行，貫徹落實“中央一號文件”，踐行“為民服務(wù)孺子牛、創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛、艱苦奮斗老黃牛”的“三?！本?，創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)，加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等重點領(lǐng)域的信貸支持，全力滿足農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和春耕備耕農(nóng)資信貸資金需求。截至2月20日，全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)發(fā)放春耕備播類貸款56億元，繪就一幅壯美的“春耕農(nóng)忙圖”。

春雨潤春耕，農(nóng)商助農(nóng)忙

臨朐縣寺頭鎮(zhèn)種植大戶老馬的櫻桃大棚，綠意濃濃、生機勃勃，8畝櫻桃進入坐果期，長勢喜人。“臨朐農(nóng)商銀行的信貸支持，讓我們春耕備耕后勁十足！”正在棚里勞作的老馬喜笑顏開。作為臨朐縣圣凱家庭農(nóng)場的負責(zé)人，老馬種植著3個櫻桃大棚和100畝露天桃樹。當(dāng)前正是施肥管理的關(guān)鍵期，20萬元的資金缺口，讓他犯了難。他首先想到了農(nóng)商銀行，一個求助電話，工作人員立即上門服務(wù)，只用3個工作日就完成了全部審批，發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”20萬元，利息優(yōu)惠，擔(dān)保費減半，還有財政貼息。

微山縣韓莊鎮(zhèn)葛墟店村種植大戶劉軍手中拿著富農(nóng)卡，興奮地說道：“農(nóng)商銀行給我辦理了惠農(nóng)貸款，真是一場‘及時雨’，不但解了我的燃眉之急，而且利率低、放款快，我打心眼里感謝農(nóng)商銀行的支持?！眲④姵邪?000多畝土地，為了更好地經(jīng)營客戶，他帶頭成立了專業(yè)合作社。每年70多萬元的承包費用，春耕備播之際一時資金周轉(zhuǎn)緊張。今年開春，他通過農(nóng)商銀行富農(nóng)卡再次申貸20萬元，解了購置農(nóng)資化肥的資金困境。

為服務(wù)村黨組織領(lǐng)辦的農(nóng)民專業(yè)合作社，精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興，省農(nóng)信聯(lián)社推出“強村貸”，綜合運用政府增信、財政貼息和降低費率等手段，解決農(nóng)民專業(yè)合作社融資難題。為持續(xù)抓好農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)保供和農(nóng)民增收，推進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，省農(nóng)信聯(lián)社推出“農(nóng)耕貸”，重點支持享受財政耕地地力保護資金補貼、種植面積100畝以上的糧食種植戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社。目前，全省農(nóng)商銀行發(fā)放新型經(jīng)濟組織類貸款4.8萬戶，金額299.7億元。

農(nóng)商“紅馬甲”，田間地頭送服務(wù)

為提高金融服務(wù)春耕備播水平，省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)轄內(nèi)農(nóng)商銀行創(chuàng)新服務(wù)、主動對接，深入田間地頭，為客戶提供輕松便捷的金融服務(wù)。

“這是我們村的扶貧項目，今年草莓行情特別好，我承包的4個大棚預(yù)計能收入30多萬元，多虧了國家的惠農(nóng)政策和農(nóng)商銀行的貸款支持！”說起草莓種植，家住泗水縣濟河辦事處小山前村的胥小兵打開了話匣子。原來，胥小兵本想憑自己的草莓種植技術(shù)大干一番，卻苦于資金缺乏未能如愿。盡管是扶貧項目，但每個大棚承包費4萬元，加上后期的種植相關(guān)費用，也是一筆不小的開支。后來，泗水農(nóng)商銀行“紅馬甲”上門宣傳，了解到該行的“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”貼息政策后，他毫不猶豫申請了30萬元的3年期貸款授信額度。如今，他經(jīng)營的草莓采摘遠近聞名，生意紅紅火火。

在齊魯大地的鄉(xiāng)間地頭，到處都能見到一隊隊“紅馬甲”。他們走村入戶開展政策宣傳，調(diào)研資金需求，如同源源不斷的甘泉哺育了千里沃野，也滋潤著農(nóng)民的心田。

泗水農(nóng)商銀行工作人員深入田間調(diào)查客戶資金需求

郯城農(nóng)商銀行組織“紅馬甲”支農(nóng)小分隊變等客戶上門為深入各村農(nóng)戶登門服務(wù)，將辦公地點搬到農(nóng)民的家門口、田地間，提供及時、周到、便捷的信貸業(yè)務(wù)。他們對老客戶、新客戶以及潛在客戶進行全面摸排、主動對接，詳細了解農(nóng)戶在春耕備播期間的金融需求，大力推介“沂蒙云貸”“富民生產(chǎn)貸”“新型職業(yè)農(nóng)民貸”等信貸業(yè)務(wù)，打通金融服務(wù)“最后一公里”。截至2月20日，該行走訪客戶890戶，采集信息600戶。

青州農(nóng)商銀行早謀劃、早部署，緊抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“季節(jié)性”特點，加大信貸投放，做到助力農(nóng)業(yè)有溫度、支持春耕有力度、搶抓農(nóng)時有速度。成立“三農(nóng)金融服務(wù)小分隊”，按照“網(wǎng)格化、清單式、責(zé)任制”工作要求，集中走訪轄內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，重點圍繞花卉、瓜菜、果品“三大產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)力，客戶經(jīng)理進田間地頭、入農(nóng)家院落，詳細了解傳統(tǒng)農(nóng)戶、特色產(chǎn)業(yè)的資金需求，及早安排貸款計劃，配置專項信貸資金支持春耕備播。目前，共走訪新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體223戶，采集信息187戶。

一個電話，服務(wù)到家

“第一次接觸農(nóng)商銀行貸款，沒想到這么快，真是解了我的燃眉之急啊！以后存款貸款就找咱壽光農(nóng)商銀行?！笔盏?0萬元貸款后，壽光市稻田鎮(zhèn)某合作社種植大戶李秀萍十分激動。原來，春耕備播正當(dāng)時，她的種植資金鏈斷裂，急需一筆款項購買化肥種子等農(nóng)資產(chǎn)品。正在不知所措的時候，她接到了農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理貸款營銷的電話?？蛻艚?jīng)理向她推薦了“菜鄉(xiāng)e貸”，從了解客戶需求到貸款發(fā)放用了不到半小時時間，真正做到了第一時間了解、第一時間受理、第一時間審批、第一時間放款，為農(nóng)戶春耕備播增添助力。

壽光農(nóng)商銀行推出純線上信貸產(chǎn)品——“菜鄉(xiāng)e貸”，該產(chǎn)品具有秒批秒貸、無需擔(dān)保、隨借隨還、零人工干預(yù)的特點，開通手機銀行即可辦理，額度最高20萬元。目前，該行針對“菜鄉(xiāng)e貸”共授信2423戶、金額3.1億元，用信1550戶、金額5670萬元，有效滿足了農(nóng)戶春耕旺季的融資需求。

省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行深入開展“便捷獲得信貸”活動，大力推廣網(wǎng)上銀行、手機銀行、微信公眾號和“96668”客服專用電話等線上申貸渠道，不斷提升客戶申貸便利性。通過各類媒體，向社會各界公布申貸專用電話365部和58款信貸產(chǎn)品，提供7×24小時服務(wù)，實現(xiàn)“一個電話 服務(wù)到家”的服務(wù)目標(biāo)，提高客戶申貸的便捷性、可得性。積極創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，推廣小額信用貸款，采取“信e貸”模式辦理，以個人信用確定貸款額度，滿足客戶小額資金需求；推廣“家庭親情貸”，以家庭財產(chǎn)、家庭成員信用確定貸款額度，由家庭成員自身擔(dān)保，滿足家庭客戶生產(chǎn)經(jīng)營、消費資金需求；依托“信e貸”“信e快貸”平臺，創(chuàng)新線上產(chǎn)品；依托省融資服務(wù)平臺，對接獲取社保、不動產(chǎn)等政務(wù)數(shù)據(jù)，上線“農(nóng)商e貸”，通過“愛山東”APP實現(xiàn)客戶線上申貸。積極推廣智慧營銷系統(tǒng)，全面推行客戶經(jīng)理駐村辦公、定期走訪和關(guān)鍵人營銷等措施，不斷提高金融服務(wù)制度化規(guī)范化常態(tài)化水平。