馬江紅：藏族小伙的刺梨創業之路

門雯雯 王壹

九月初，馬江紅在園區內為60多位工人發出近10萬元的工資，這些錢將成為今年大涼山很多孩子本學期的學費。“我當年上不起學，現在我看到我可以幫助一些家庭改變，我覺得自己有了價值?！?/p>

從當年因貧困輟學到如今涼山州青年創業家，這條路，37歲的馬江紅走了近20年。

生于大山：被貧困包裹的童年

20世紀末的涼山州，因為深處大山、交通不便，居民經濟水平普遍較低。1984年，馬江紅出生在一個地道的農民家庭，父親是個性格剛烈的藏族人，母親是位溫潤的彝族女人。

在多數記憶里，父母都在忙著一畝三分地，那是家庭收入的主要來源。因為家庭貧困，馬江紅過早地分擔起家庭責任，8歲時，他一邊讀書，一邊照顧年幼的弟弟妹妹，劈柴、用大鍋煮飯，他樣樣可以，米不夠吃，就四處去借，肉一個月能吃一次便是萬幸之事。

每年的開學季也是馬江紅最難熬的日子，家里種地的收入遠遠無法支付起新學期的學費，母親找學校門口老板賒賬的背影深深刻在馬江紅的青春記憶里。馬江紅入學之后，母親再到工地做苦力，逐漸將欠下的賬款還清。

如果貧困帶來的只是生活的困苦，或許馬江紅沒有那么強的意念要走出大山，直到最愛他的舅舅因病去世，他才真正意識到貧困帶來的打擊。初中時，最疼愛他的舅舅，因過度勞累、酗酒，胃開始出血。家里邊兒的親戚朋友借來借去，卻只能拿出一兩千塊錢，拿不出更多的錢住醫院，馬江紅的舅舅不久便在家中去世?！拔矣X得我自己的親人在受苦受難甚至等死的時候，我卻沒有能力幫助他們，這真的很打擊我?！?/p>

18歲時，馬江紅考上了四川一家中專學校，由于沒錢交學費，他放棄了讀書的機會，跟大多數農村的孩子一樣，轉而去學習修摩托車。

走出大山：“我連廁所都不會用”

2002年，一次偶然的機會，勞動局招聘青年出去打工，馬江紅報了名，這是他第一次嘗試走出大山。從冕寧縣坐汽車，中間要路經昆明、廣西等多地換乘，最后才能到達廣州。第一次出大山的路，他走了三天三夜。

外面的一切事物驚奇而又陌生，這份陌生甚至會引發一些難堪。因為落后，起初他們連上廁所都是需要培訓的。同行的民工里面，因為沒有見過抽水廁所，有人把自己反鎖在火車廁所里。這些難堪刺激著馬江紅，“要擺脫落后，擺脫貧困?！?/p>

馬江紅在廣州工作的地方是一個有著七八千員工的制造廠，工廠里有著嚴格的等級制度：員工和干部的餐廳完全分開，干部的餐卡是紅色的，員工的餐卡是綠色的。在所有員工的認知里，能去干部食堂吃飯是件很洋氣的事情。拿到紅卡、去干部食堂吃飯，成為那幾年馬江紅心里念念不忘的事情。

一個月八九百塊錢的工資，早上八點鐘上班，晚上干到12點，每天長達16個小時的工作讓身材瘦削的馬江紅一天要吃五頓飯。“太難熬了。”馬江紅回憶時聊到。

因為性格誠懇能干，肯吃苦，字寫得好，會踢足球，馬江紅得到了很多領導的賞識。一起踢足球認識的朋友時常給他講起在印度、越南創業的日子，“在那些聊天里，我見識到了更大的世界，這對于后來我創業想法的實現有著關鍵的影響。”

在21世紀最開始的那幾年里，馬江紅每月的工資已經達到三千多塊錢，他開始成為遙遠山村里面的名人，父母的驕傲?！半m然我來自小地方，但是我從來沒有覺得自己低人一等，我要改變命運，改變愚昧?！边@個藏族小伙身上有著常人沒有的韌勁，四年后，同行的30位老鄉，只剩下四位。

再入大山：白手起家，帶鄉致富

在馬江紅的展示廳里，布滿了大大小小的證書，這是對于他十幾年努力的證明。他拿出四川省科學技術進步獎證書給筆者看，這是他今年得到的最大的榮譽。從一個初中畢業的窮小子到省級科技進步獎的獲得者，沒有人知道這個農村小伙究竟經歷了什么。

“我不是白手起家，我是無手起家?！?7歲的馬江紅談起創業之初，依舊會露出難堪的微笑。2009年5月1號，馬江紅清晰地記得這個日子，在這一天，22歲的他回鄉創業。創業不是一次簡單的沖動，他要突破的困難是重巒疊嶂。

馬江紅選中的創業對象是家鄉的刺梨。刺梨營養豐富、VC含量極高，但由于口感苦澀，它在全國的推廣度并不是很高。這個想法第一時間被父親反對掉，他們因此爆發了嚴重的沖突。逆著父親的旨意回鄉之后，馬江紅開始跑各個部門辦手續，因為來自農村，年紀又小，他遭受了很多異樣的眼光，“你能不能行？”這是最初幾年里他聽到的最多的質疑。能不能行？他用接下來十幾年的時間一直在回復著。

除了做刺梨加工，馬江紅也做一些其他野菜加工，起初這些工作都是他一個人在做，隨著訂單增多，馬江紅開始雇傭員工。2012年，他投入了所有先前資金并且貸款四百萬翻修了廠房，擴大生產規模；2014年因為生產不順，公司賠了近兩百萬。由于資金無法流轉，馬江紅陷入嚴重的資金困境。在走投無路之時，當地一名企業家慷慨解囊，幫助他渡過難關。打開馬江紅的朋友圈，除了刺梨，感恩也是他常常提到的詞匯，“世界是循環的、也是公平的，你幫助別人的時候、別人也在幫助你，無論怎樣心懷感恩！”

挺過來的馬江紅，迎來了他人生中一個重要的轉折點——集約化生產。他以每畝每年720塊錢的價格租借鄉親們的土地，以集約化的生產方式來生產刺梨，“其實這種生產方式是最高效的，鄉親們現在每年自己種植莊稼的話，收入也不過是五六百塊，我們給出的價格是遠高于他們自己種植。省出來的人力又可以出門打工或者來采摘刺梨掙到額外花銷?！钡@種方式，還是不可避免地遭到了一些村民的反對，“他們就坐在修路的挖掘機上，我真的很無助，但能理解，最初改變是很難的，幸好大部分人都是愿意接受的。在創業過程中，政府給我的幫助和支持也非常大。”

經歷挫敗后的馬江紅調整經營定位，他總結出當下自己的經營法則——輕資產、現金流、做減法，他把重點放在刺梨的粗加工上，產品銷往深圳、成都、北京等地。疫情暴發后，不斷有專家學者在媒體公開談論刺梨的功效，再加上四川得天獨厚的地理條件，生產出的刺梨質量高，馬江紅收到的訂單開始加倍?！拔业男判囊查_始有了，狀態越來越好，我當年選擇刺梨沒有選錯。”

如今，馬江紅刺梨純種植基地面積有500多畝，加上中間不可種植的山頭，占地面積已經達到1000多畝。采摘時節，工廠工人有80多人，他們大多是附近的農戶，每個月馬江紅的工資支出十幾萬，這些工資就成為附近農戶家庭的日常開支?，F在馬江紅又開始做起了自己的加工品牌，如果能夠成功，刺梨收入將會翻10倍。

馬江紅在刺梨基地蓋起了農家樂，山頭種滿了格桑花，作為藏族人，馬江紅尊崇藏族文化，他在滿山的格桑花中扎起經幡，哪里有經幡，哪里就有吉祥如意。

每逢周末，農家樂里聚集了附近來休閑度假的人們，人們在觀景區閑聊，在草地上跳舞、唱歌，藏語歌曲時常隨風飄蕩在經幡之上，風每吹動一次，經幡就為這里的人們誦經一次。