AR眼鏡占位

覃毅

隨著5G、人工智能、云計算等技術迭代日益成熟，數字化浪潮席卷而來。在消費者市場，多元的內容消費需求進一步傳導，催生終端設備功能和形態的創新與革命。5G時代，下一個面向消費者的大規模應用會是什么？

2021年上海MWC大會上，一個不大的AR智能眼鏡展臺吸引了不少參觀者的目光。展臺來自深圳創龍智新科技有限公司（下稱“MAD Gaze”），成立于2013年，是國內首個集硬件、軟件、光學、算法、開發者社區、APP網絡商城及行業應用解決方案于一體的智能眼鏡品牌。

MAD Gaze的AR智能硬件已推出8款產品，包括AR眼鏡Ares、X5、X5S、X5P、Vader、Glow、Glow Plus和智能手表MAD Gaze Watch。自2016年第一款產品上市以來，MAD Gaze的AR智能產品銷售額就實現了年均4-5倍的增長，去年，MAD Gaze全球市占率已提升至14.3%。

成立早期，MAD Gaze曾一度面對資金不足、量產困難、銷量遇冷等考驗。2019年前后，公司將國際眾籌平臺kickstarter、Indiegogo作為資金和市場認可度的窗口，同時在全球近10個國家簽約了渠道代理商。

去年，公司曾宣布獲得8000萬元Pre-A輪融資。今年1月份，MAD Gaze又完成了1.3億元A輪融資，投資方為DNS及Black30Venture。

轉戰to C

2013年前后，AR概念向大眾消費市場滲透，相關可穿戴設備蜂擁上市，行業進入風口期。此期間，MAD Gaze成立了。然而成立后的三年，礙于資金不足，MAD Gaze一直處于產品研發的艱難階段，直到2016年第一款產品上市。

MAD Gaze創始人鄭文輝向《21CBR》記者回憶道，第一款研發落地時，產品一度陷入量產困境，后期缺乏宣傳資金，銷量也很慘淡。另外在產品質量上，彼時市面上的Google Glass優勢明顯。

“原先投入研發的2000萬元資金幾乎用盡，團隊也無力對產品進行改進，于是就四處尋求融資渠道。”鄭文輝透露。

MAD Gaze起步階段，整個AR終端設備行業處于B端需求市場，買方多是企業客戶，為他們打造解決方案，MAD Gaze也不例外。MAD Gaze的合作伙伴包括中國移動、中國聯通、香港電訊，還有德國、日本、法國甚至沙特阿拉伯的著名電信公司。

中國聯通與MAD Gaze簽訂的是智能眼鏡采購合作，結合其5G套餐，通過中國聯通的線上線下全渠道銷售，聯手推動5G+XR項目。香港電訊亦是結合自身的5G技術，推進MAD Gaze智能眼鏡產品的銷售。去年，MAD Gaze作為首批被邀企業，進駐位于中國香港數碼港的微軟5G IoT Markerspace，并成為微軟官方合作伙伴之一。

關于C端市場，鄭文輝表示，直至2016年，AR市場C端消費者偏向極客，是對電子產品非常熱衷的前行者，數量相對比較少。因此，MAD Gaze前三代的產品較偏向B端，而第四代MR智能眼鏡GLOW才主打C端市場，擁有時尚太陽眼鏡的潮流外觀，連接平板電腦、智能手機即可使用。

隨著中國5G商用時代開啟，整個AR市場才逐步由B端轉向C端消費者，MAD Gaze亦加快了to C的步伐。

去年1月美國2020 CES上，MAD Gaze旗下的一款骨傳導智能手表MAD Gaze Watch亮相展會，這是一款可用超過30個手勢來操控的智能手表，透過簡單的手勢便可實現接聽電話、拍攝照片、播放影片、查郵件等工作。也可搭配MAD Gaze智能眼鏡，實現簡化操作。

“面對消費級AR市場的蓄勢待發，MAD Gaze希望通過打造時尚的品牌形象，以及洞悉用戶體驗來實現C端消費市場的差異化營銷。” 鄭文輝接受媒體采訪時表示。

截至目前，MAD Gaze在實用新型、外觀及發明類已拿到近50項專利，研發團隊擁有來自耶魯、MIT、哈佛等頂尖學府的技術專家。

第二塊屏

行業數據指出，2020-2025年間，5G商用將帶動超過8萬億元的新興消費。可事實上，5G商用近2年，市場始終缺少現象級應用。

一個行業共識是，在5G to C道路上，手機終端之外，有可能會誕生“第二塊屏”。結合5G大帶寬（網速更快）、低延時（信號同步更好）的特點，外界猜測，AR/VR等設備會有機會。

“通過VR/AR技術，我們可以更多地實現在線沉浸式交互，減少汽車、飛機的使用，未來10年或許AR眼鏡會取代手機成為新一代的智能交互終端。”鄭文輝表示，C端消費者更關注體驗和服務，所以隨著智能眼鏡的普及，在一些日常生活場景，如購物、導航等，就可以體驗全新的數字化場景交互。

近兩年，原本一直以海外市場代理為主的MAD Gaze，將重心回歸國內市場，并將其智能眼鏡整體解決方案導入更多的產業領域，并與Nespresso、Decathlon、國泰航空、IBM、Microsoft、Oracle、LV、OPPO、Sony、CarlZeiss及SAP等國際巨頭進行合作。“我們已有超過400個國際客戶，銷往全球40多個國家和地區，落地在教育、醫療、安防、工業等多個行業領域。”鄭文輝說。

除硬件外，MAD Gaze擁有全國最大最完善的AR生態圈，囊括應用商城MAD Store、全自動AR APP生成平臺Simple AR、遠程支援平臺ME SUPPOR及開發者社區。開發者社區中已入駐4000多名開發者，不少是來自世界知名科技企業。鄭文輝相信：“打造完善的生態平臺，提供整合融通的行業解決方案，讓硬件、軟件、內容與開發者環環相扣，才能真正推行智能眼鏡普及。”

即便如此，MAD Gaze仍然面臨不小的行業裝備挑戰。隨著AR/VR智能賽道重回風口，手機廠商入局者不少。小米曾單獨設立VR事業部，OPPO、華為在近年接連推出 AR/VR 眼鏡。今年3月初，蘋果分析師郭明錤（Mig Chi Kuo）預測，蘋果AR“隱形眼鏡”將于2030年上市，電子產品將從“可見計算”進入“隱形計算”時代。

2013年時，鄭文輝預計“未來10年一定是AR的天下”，AR市場將達到萬億級。距離10年預測僅剩2年，MAD Gaze距離一款真正的現象級產品，仍任重道遠。