建筑施工企業經營管理與市場開發的關聯性探究

（中鐵七局集團有限公司，河南鄭州 450000）

0.引言

建筑企業如果想要實現長期發展，不能只沿用一種模式，建筑企業需要根據自身的實際情況不斷調整發展模式。當前，很多建筑施工企業都將項目經理部門作為重點的管理核心，然后從項目經理部門開始對外延伸。雖然這樣的管理模式也具有一定的優勢，但是結合現在的管理現狀來說，依然存在一些問題和短板。因此，建筑企業必須進行改革，采取合適的改革方式來實現企業經營管理與市場開發的有效關聯，從而利用企業自身的財力和物力作為市場競爭資本，在優化企業經營結構的同時促進企業組織結構呈扁平化發展。

1.經營管理與市場開發

綜合來看，建筑施工企業的成本費用高低、市場份額比例以及經營質量之間都存在一定的聯系。建筑施工企業想要實現可持續健康發展，一定要從市場開發和經營管理這兩方面入手進行改革：

首先，建筑施工企業一定要充分貫徹自身的經營管理理念，明確市場開發戰略，只有在經營目標和市場戰略明確的基礎下，企業才能夠充分提高自身的市場競爭力。但是在這一過程中一定要注意，不能直接將企業和市場完全混淆，如果在建筑企業的經營管理觀念完全和市場觀念混淆，必然會導致企業市場競爭力下降。其次，在經營過程中，企業必然會面臨各類風險。鑒于此，企業需要做的就是通過行之有效的措施來充分降低經營過程中面臨的風險，舉例來說，企業可以通過優化和完善業務流程；整合市場資源、優化市場資源配置等手段來充分規避或者降低風險。此外，為了迎合市場的需求，建筑企業還需要建立相應的開放系統，并以此來提升工作人員的業務水平。

舉例來說，建筑企業為了進一步提高自身的市場競爭力，可以針對已經竣工的工程提供后期超額維護和保修工作，并在施工過程中踐行服務理念，從而切實提高企業的市場競爭力。此外，施工企業進行管理的核心目的在于有效降低成本，擴大自身的市場份額，從而獲得更高的利益，反過來利益的獲得又服務于企業的管理經營升級和市場開發。建筑施工企業經營管理總體結構示意圖1所示。

圖1 經營管理總體結構圖

2.企業經營與市場開發面臨的問題

2.1 市場開發人員結構不合理

（1）建筑施工企業沒有做好市場人員的配給工作。（2）從事市場開發人員的業務水平不足，如果市場開發人員對開發項目的實施情況、成本預算以及合同等項目談判流程不熟悉，就極有可能導致項目后期的經營難度增加，也會在一定程度上增加項目的成本，從而降低企業的經濟效益，對企業造成嚴重影響。

2.2 資金來源存在一定的困境

（1）建筑施工企業沒有根據實際情況做好新興項目的開發工作。傳統的建筑施工企業施工項目主要面對路橋、房建、市政、水利等項目進行開發，但是市場的份額畢竟是有限的，如果建筑企業始終將經營目標集中在傳統工程項目中，很難再獲取高額的利潤。基于此，建筑行業應該將發展目標放到一些如土壤修復、垃圾焚燒發電等新興的項目上。這類項目也屬于政府政策支持力度較大的項目，有著充裕的資金，可以有效緩解企業現金流不足的情況。（2）硬性指標降低資產負債率。近些年，隨著國家金融緊縮政策的開展，導致國有企業的資金流一直處于一個較低額水平。資金流的下降導致國有施工單位很難對投資項目進行建設，從而嚴重削弱了其在特定領域的話語權。同時，在政府部門給出相應的扶持政策后，國有企業也不積極去爭取，從而導致其錯過了很多發展機會。此外，市場競爭的加劇也擴大化了建筑單位內部的矛盾和問題，出現了如合同簽訂不合理、施工時融資不到位等一系列問題，嚴重限制了施工企業的擴大化發展[1]。

2.3 建筑施工企業的績效考評體系亟待優化

高質量的績效考評體系對提升建筑施工單位員工工作積極性和工作效率有著非常重要的作用。但是就現在很多施工企業的績效考評現狀來看，依然存在很多問題。鑒于此，建筑施工企業一定要認識到建立合理的績效考評體系的重要性。

3.建筑企業的經營管理方法

3.1 積極進行管理模式的創新

面對當前的新形勢，建筑施工企業在開展日常管理經營工作的過程中，一定要合理的應用先進的信息化技術。當前，信息化技術的廣泛應用不僅大幅提高了產品的配送和制造效率，同時也優化了市場結果。在此基礎上，建筑施工單位一定要建立以客戶需求為導向的企業經營管理服務模式，以此來保障企業的可持續發展。建筑施工企業對自身的管理經營模式進行創新和優化之后，可以為消費者提供品質更好地服務[2]。

3.2 更新管理模式

因為企業以往所采用的管理模式會對其產生一定的影響，因此，在信息技術飛速發展的今天，施工企業的發展往往會受到傳統管理模式的制約，使其發展速度趨于下降。所以，企業必須充分利用大數據及時更新管理模式，例如，利用大數據分析傳統管理模式存在的缺陷，及時改變這些缺陷，以確保企業在大數據時代更好地完成管理流程。對業務管理模式進行創新是非常重要的，例如，充分重視與大數據技術相關的信息，確保企業所采用的業務管理模式成為主流，確保企業能夠獲得長期的發展[3]。

3.3 落實企業的創新管理理念

人的各種行為會受到其思想觀念的控制，而企業經營管理也是由其管理理念所控制的。因此，只要嚴格落實企業的管理理念，才可以使得企業獲得更高質量的經營管理效果。企業要想更好地實施企業管理思想，就需要準確掌握發展趨勢，把握企業的發展機遇，與時俱進融入新的思想，管理與控制都是屬于企業內部，形成新的企業管理理念。根據當前國內大部分企業發展情況，企業在發展過程中存在的最大障礙，很大原因是由于企業的管理者缺乏競爭意識，也未認識到企業在發展過程中所遇到的危機，忽視了企業實施的經營管理。因此，只有不斷地積極應對各種困難和挑戰，才可以在市場中獲得一定的地位。

4.結語

施工企業的經營管理工作既有一定的復雜性，又有眾多的管理內容。作為施工企業日常管理的核心內容，經營管理對施工企業的發展起著重要作用。在新的形勢下，建筑企業要實現可持續發展，就必須充分認識到市場開發的重要性，從而使施工企業能夠通過優化企業結構，整合市場開發資源，實現企業高質量發展。同時，建筑企業必須做好市場調研工作，結合實際，建立多元化的市場運作模式。