蒙牛要“再創一個新蒙牛”

劉芃

2月28日晚間，達能發布公告稱，作為達能對其投資的各個品牌和資產進行全面復查的一部分，達能宣布已與中糧乳業投資有限公司（CDI）達成協議，將目前達能間接持有的中國蒙牛乳業有限公司（蒙牛）的股權轉換成直接持有相應的蒙牛股票，并下一步考慮減持。

3月1日，蒙牛發布公告稱，對達能出于自身需要而做出的上述股權結構方面的安排，董事會表示理解和尊重。其實，對蒙牛來說，告別達能是其發展史上的重要事件，標志著一段長達八年的“聯姻”畫上句號。如果梳理蒙牛這幾年發展情況，就會發現這不但不是壞事，反而意味著已經是全球乳業八強的蒙牛，將迎來新一輪的快速發展期。

甩了“洋媳婦”

達能與蒙牛的“聯姻”始于2013年，彼時乳業兼并重組、引入外資是市場的主旋律。經過兩輪談判，在2014年中糧集團、達能及ArlaFoods分別擁有了蒙牛16.3%、9.9%及5.3%的股份，并將其合計31.5%的股權由合資公司中糧乳業投資持有。至此，中糧、達能、ArlaFoods成為蒙牛的前三大股東。

在各個股東的加持下，蒙牛開始蓬勃發展，短短數年間成長為全球乳業巨頭。根據蒙牛最新財報顯示，其營收近800億人民幣，低溫、常溫、奶粉等產品均獲得了較大發展，鮮奶、奶粉、奶酪等新興業務也勢頭不錯。尤其在疫情期間，蒙牛依舊保持了高質量發展的態勢，證明了其內在的巨大發展潛力。

在這樣的情況下，達能作為股東，在八年的時間內已經為公司創造了價值，完成了幫助蒙牛發展的使命，同時也收獲了可觀收益。但另一方面，隨著蒙牛的壯大，雙方在部分業務已形成了競爭關系。比如在奶粉市場，根據達能相關財報顯示，2019年達能中國奶粉四季度銷售增長超過20%，而蒙牛近幾年也一直把奶粉作為重點新興業務來抓，業內預判蒙牛的奶粉業務三年內大概率會進入市場前三。因而此時雙方在這個關鍵時間節點分開，反而更有利于良性局面形成。

不做“妻管嚴”

站在公司日常管理的角度，與達能“分手”對蒙牛同樣是正面消息。在蒙牛之外，達能在中國市場還先后控股或參股了大量消費品公司，如娃哈哈、益力、樂百氏、正廣和、匯源果汁、光明乳業等，與這些公司合作數年后，達能最終都選擇了退場。

其背后主要原因之一是，達能沒能發揮出協同效應，對合作公司的掌控意愿過于強烈，經常與中方產生戰略分歧。娃哈哈的高管就曾抱怨達能在中國市場多年，依然還是法國的思維方式，不愿主動改變。入股蒙牛后，雖然外界沒有傳出達能與蒙牛不和睦的消息，但按照達能一貫的管理風格，雙方在諸多問題上必然有一些意見不統一的地方。

在這個時候，雙方選擇分開，對蒙牛來說無疑是利好的。蒙牛能更加快速地做出貼近消費者的決策并強有力地執行，并更好地按照市場本身情況統一部署。尤其近幾年蒙牛進行組織架構調整，“聚焦、聚勢、凝心、凝力”，讓前線聽見炮聲的人決策，就更需要戰略高效、執行有力。實際上，娃哈哈、正廣和等諸多與中方企業在與達能結束合作后，反而都進入了高速發展期，其主因之一是，在戰略層面少了分歧后，企業能跑得更快更穩。

進入“國家隊”

蒙牛近幾年不斷實現高速增長，另一個重要原因還在于管理層的穩定和第一大股東中糧集團的支持——這意味著即使達能離場，蒙牛依然能保持穩定增長的動力。蒙牛公告中提到，董事會相信中糧集團和Arla將繼續信任并全力支持董事會和管理層，對蒙牛過去發展充分認可，對蒙牛未來發展充滿信心。

自從2016年盧敏放接任蒙牛總裁以來，蒙牛營收在五年間增長了1.5倍，市值則翻了幾番，投資人認可度越來越高。在2019年，蒙牛成立20周年慶祝會議上，中糧集團再一次表示了對盧敏放團隊的高度信任和認可。

與此同時，蒙牛與中糧的協同價值越來越大。在去年疫情期間，在中糧的支持下，蒙牛進行了中國消費品企業中最大一筆捐贈，并采取多舉措保護產業鏈的穩定。此舉充分發揮了乳業“國家隊”的作用，帶動整個乳業市場在疫情后迅速恢復，成為保障社會經濟發展的重要力量。而更讓外界津津樂道的是，近期蒙牛與可口可樂聯姻的合資公司“可牛了”，背后也有中糧的支持。

在業內人士看來，由于乳業在中國市場有一定特殊性，涉及到了一、二、三產業，產業鏈條長，蒙牛和中糧這樣的大型國企能進一步發揮協同作用，管理層又能得到中糧的充分授權，未來發展前景依然具有想象空間。

打造“國際范兒”

事實上，在去年年底，蒙牛對未來發展已經做出了新的五年規劃。蒙牛管理層已經提出未來要“再創一個新蒙牛”，除了業績要繼續實現增長外，還要打造出一個消費者至愛、數智化、國際化、擁有強大文化基因、更具責任感的蒙牛。

這樣的“新蒙牛”規劃在今年開始已經按照部署展開，蒙牛內部人士表示，結束與達能合作，并不會對其有影響。比如在國際化方面，蒙牛與達能的協同實際有限，蒙牛聚焦的是東南亞，以及澳大利亞和新西蘭，這些市場都是蒙牛自身按照全球乳業資源優化配置的思路開展的布局，在東南亞已經實現了產銷一體化、在澳大利亞收購整合完成順利、新西蘭的工廠產能效應明顯，與當地實現充分融合。

而在貼近消費者、數智化以及企業文化塑造等方面，蒙牛同樣按照既定策略在推進。在業內人士看來，蒙牛在過去幾年實際已經形成了自身獨特的方法論，又有中糧集團一貫的支持和背書，再加上中國乳業市場消費升級的大勢，達能的離開并不能影響這個大局，反而能讓蒙牛獲得加速跑的優勢，在未來中國乃至全球乳業市場競爭中取得更優勢的地位。