企業市場營銷活動的項目化管理

王巧婷（湖北理工學院）

■ 引言

當今面對激烈的市場競爭環境，企業應秉持經營管理的指導思想，根據自身發展的實際情況，制訂出科學適宜的市場營銷方案，進而實現對企業的經營管理，進一步提高企業的核心競爭力，從而在市場競爭中處于優勢地位。為了保證市場營銷活動具有良好的效果和水平，企業要對營銷理念作出積極地轉變，將正確的營銷理念貫徹落實下去；在開展市場營銷活動的過程中，不僅僅要追求企業的經濟效益，同時還應將市場營銷的作用和功能充分地發揮出來，在時間和空間上作出科學系統的整合。隨著時代的發展和社會的進步，以往的市場營銷模式已經不再使用當前現代化企業的發展需求。因此，企業應對市場營銷活動給予足夠的重視，并在開展市場營銷活動的過程中應用項目化管理的理念，為企業謀求更大的經濟利潤，并確保企業實現持續、穩定的健康發展。

■ 項目化管理的概述

項目化管理就是將企業即將要開展的各項活動以項目的形式來進行管理推進，通過項目管理的方式對活動內容進行管理。應用項目化管理來開展企業市場營銷活動的方法如下：企業對相關的各種生產經營活動采取科學的方式，作出合理有序的規劃，并對企業運行過程中的經濟成本引起足夠的重視，將企業的經營發展活動實施優化管理、有效控制，從而確保企業的活動項目成本實現優化配置，確保企業資金的利用率達到最大化。企業在運行發展的過程中，領導者和管理層要秉持經營管理的科學理念和規范準則，合理利用科學的管理策略，在對企業整體生產運營狀況全面了解的基礎上，對企業的生產運營作出相應的管控，從而達到企業進行項目管理的最終要求。目前項目化管理被越來越多的應用在企業市場營銷活動中，這也充分地反映出企業在以往管理模式上的創新和改變，對于企業的市場營銷活動具有十分重要的意義和作用。

■ 企業市場營銷活動項目化的作用

（一）豐富企業內涵

通過項目化管理對企業的市場營銷活動進行優化管理，可以有效提升企業管理層和基層員工之間的互動，從而充分展現企業的團結性和凝聚力，有利于企業內涵的豐富，形成具有自身特色的企業文化。

（二）提升企業的管理水平

我國大部分企業的管理部門都是職權屬性的結構，在企業經濟體系的建設過程中，企業組織架構的搭建和市場營銷項目的建設管理也充分體現出結構建設的職能化。通過市場營銷活動的項目化管理實施，可以將企業各部門的積極性充分的調動起來，通過項目將多個不同部門集中到一起，可有效提升企業的整體管理水平，同時有利于企業降低整體預算，為企業節約一定的運行資本，實現企業資金成本的優化配置。

（三）提升企業的經濟效益

通過企業市場營銷活動中項目化管理的有效應用，可以拉動和促進企業相互間的交流，促進企業領導者思想意識上的進一步轉變。同時為了更好地適應當前市場環境中的經濟效應，需要在管理理念上作出創新和改變，促進企業內部不同部門相互間的溝通協調，在一定程度上避免管理人員的人力資源浪費問題，并且減少了企業開展經營活動的成本支出，促使企業的管理運行效率得到全面提升，從而實現提升企業經濟效益的目標。

■ 企業市場營銷活動的項目化管理應用策略

（一）企業市場項目化營銷的戰略規劃

在企業運行發展的過程中，要結合企業自身的實際發展情況，制訂出合理有效的營銷策略，并通過營銷策略的實施對企業內部不同部門的資源加以優化。簡單地說，就是企業通過市場營銷活動，將自身生產經營的產品出售給廣大的消費群體，實現企業營銷活動的最終目的。企業營銷策略的規劃在實現企業持續健康發展的過程中具有關鍵性的決策作用，與企業的戰略目標的制訂以及目前實現的策略密不可分。因此，在企業制訂科學有效的市場營銷戰略方案時，必須要保證制訂的營銷方案、戰略規劃可以在運營過程中得到貫徹執行，確保戰略方案的順利實施。運用科學合理的市場營銷方式，可以幫助企業更快地實現戰略目標，提高企業經濟建設的發展速度，有利于企業實現持續穩定地健康發展。一些企業在開展市場營銷活動的過程中，沒有對此作出科學規劃，僅僅是對單一的產品進行推廣銷售，并沒有將市場營銷活動的潛力充分挖掘出來，這就導致營銷活動無法為企業發揮出應有的重要作用。由于企業沒有作出合理系統的營銷規劃，且自身發展目標不夠明確，因此企業也無法實現持續健康的發展。由此可以看出，企業在生產運營管理過程中，必須要合理規劃市場營銷活動，并采取項目化的統一管理模式，這對于企業的持續健康發展具有積極的促進作用。

企業在開展市場營銷活動時，可以從以下方面著手進行管理。第一，在組織營銷活動時，企業必須要從自身的實際發展情況出發，制訂出合理的營銷程序及活動流程，并對本次營銷活動的最終目標加以明確。企業市場營銷部門要根據制訂出的最終目標，選擇開展營銷活動的最佳目標市場，并制訂相應的營銷任務，及時了解、實時掌握市場的動態變化，根據不同環節的實際情況制訂出相應的營銷活動目標。第二，企業在開展市場營銷活動前，要對目前的市場情況進行調研，并對調研情況進行全面分析，確保開展市場營銷活動的有效性。另外，企業在構建市場營銷活動的過程中，要對社會背景、經濟發展環境、產品情況和營銷策略等多個方面、各種因素作出充分地考慮，從根本上確保企業市場營銷活動的順利實施。

（二）對市場營銷的項目化活動進行規劃

企業在開展市場營銷活動前，先要根據自身的實際發展情況制訂出科學合理的營銷戰略，并以此來開展具體的市場營銷活動。首先，企業要對目標市場開展全方位的調查研究，并對收集到的信息資料作出分析并進行歸納總結，以最終的結果作為企業決策的有力依據。同時，將調查研究的結果通過書面報表的形式呈現出來。其次，企業要明確市場營銷的最終目標，并對目標作出細分，并以此制訂出對應的產品營銷活動方案，從深度和廣度兩個方面對營銷活動進行規范化管理。企業要對產品的市場競爭情況有全面的了解，并結合營銷活動，制訂出產品的銷售價格體系。同時，在開展市場營銷活動時還需要緊密結合產品的具體要求，作出成本預算，從而選擇出最適宜的營銷策略。在開展市場營銷活動的過程中，要根據營銷方案的總任務量來合理分配營銷人員的任務目標，確保活動任務的全面落實，并在此基礎上對整個市場營銷活動的經費作出準確預算。

（三）預防市場營銷活動中的風險

企業在開展市場營銷活動的過程中往往會存在各種不確定因素，企業必須要充分考慮目標市場的實際情況，在保證項目質量的同時，根據實際情況對市場營銷活動方案作出相應的調整和改進，從目前的市場情況來看，市場對產品的需求常會存在較大變化，因此企業營銷部門必須要密切關注市場的動態變化，對營銷活動中可能存在的風險作出有效規避，并在此基礎上對市場營銷活動方案作出優化、改進，充分發揮出市場營銷活動方案的實施時效性。

（四）做好項目活動終結部分的工作

企業在整個市場營銷活動的實施過程中，要對活動實施的相關工作進行合理分解，保證營銷互動的順利完成。同時，市場營銷部門的領導者要對營銷活動的數據信息進行整理和歸納，并將整理好的資料進行歸檔，并且不能把預期目標作為實際的執行目標，要保證活動的最后期限存在項目終結中。比如市場營銷目標任務在既定時間內較快地完成，為了避免投入過多的營銷經費，可以在任務完成基礎上制訂新的營銷目標。因此，企業領導要參與到市場營銷活動項目實施的過程中，對項目運行中存在的優缺點進行回顧性分析，從中找到具體原因，并加以分析，最終決定此項市場營銷活動是否要持續開展，做好項目活動的終結工作。

■ 結語

綜上所述，由于我國市場經濟環境的快速變化以及社會的快速發展，企業在現代化運行發展的新時期中，必須要根據社會發展以及廣大消費群體的實際需求，應用項目化管理方式來實現對企業市場營銷活動的管理，從而積極推進企業的持續、穩定地現代化發展。同時，也要采用科學的管理理念，對企業的市場營銷活動進行戰略規劃、組織和執行，并應用項目化管理方式滲透到產品設計、產品定價、推廣、銷售等所有環節當中，有效提升企業的市場營銷的項目管理水平，確保市場營銷活動有序地開展實施，積極調動企業人力資源參與到營銷活動當中，最終實現企業的營銷戰略目標。