發展“互聯網＋易貨”提升農業產業鏈韌性

劉堅

針對當前農業農村新業態發展中出現的新型易貨交易形式，調研組于2021年9月中旬深入山東濰坊實地考察了愛巴特國際易貨平臺，走訪了濰坊市臨朐縣鄉村易站服務站點，并召開了有基層干部、農民代表、一線從事易貨貿易業務的有關同志參加的座談會。有關調研情況如下：

鄉村易站的發起和案例

農業由于受自然市場的雙重制約，階段性、季節性農產品相對過剩現象是常態。由此催生了“新鄉村易貨”這一新行業、新業態、新模式，成為貨幣貿易必要的重要補充。

案例一：生產物資供應鏈易貨

滴灌帶是水肥一體化和高標準農田的標配產品，產品質量的好壞直接關乎農作物的產量，滴灌帶的氧化誘導時間是確保滴灌帶產品質量的根本保障。

鄉村易站山東臨朐縣縣級運營中心、山東領冠新材料有限公司聯合國家輕工業塑料研究所，推出新一代抗氧化母料（這種母料能給企業節省30%的原材料成本）。2020年在內蒙古的烏蘭察布舉行了滴灌帶企業論壇，討論并實施了易貨解決方案，即：抗氧化母料公司用抗氧化材料換取滴灌帶生產企業的滴灌帶產品，再將滴灌帶送至合作社，農民用農產品易貨滴灌帶，農產品或農副產品實物則作為抗氧化母料的銷售回款，然后通過超市、農副產品批發市場銷售農產品變現。農產品的流通速度和流通頻率是抗料抗氧化母料的幾十倍，因此，抗老化母料的市場很快被打開。企業投產當年度即實現了十噸的銷售數量。

案例二：解決滯銷的農產品易貨

2021年7月底，山東臨朐縣南部山區有一位山區水果園主王總，種植面積達30多畝，專業種植老品種毛桃。毛桃口感軟糯清甜，可輕松剝皮，但由于不斷有新品種推出，導致老毛桃銷售困難，且掛果期比較短，成熟期間多雨。眼看著成熟的桃子爛掉很多，這時，鄉村易貨服務人員發現王總的困難后立刻上門了解情況，建議王總以高于地頭價，低于批發價的價格進入易貨平臺銷售，換取等值易貨額，再用易貨額購買需要的產品。僅僅一天就達成預付款訂單200多單，3天時間幫助王總把成熟桃子全部易出，王總通過易貨解決了銷售困難，后來還通過易貨額采購了平臺上的酒水，用易貨額支付了小外孫的幼兒園學費。

案例三：化肥換五常大米 用滯銷貨換熱銷貨的易貨

小河里島是五常大米的發源地，位于黑龍江省五常市，大米種植面積約9000畝。

小河里島作為農業種植區，有大量的氮磷鉀肥、有機肥和葉面肥的采購需求，農民在種植過程中普遍存在賒賬購買農資的情況，于是肥料生產經營企業存在嚴重的資金壓力。企業通過鄉村易站平臺，小河里島合作社購買肥料提供給當地農民，進行大米的種植，把收成的大米作為購買肥料的費用。

此方案對農民而言，大米一方面作為易貨產品，通過鄉村易站轉化為“易貨額度”，可以用來購買農資，保障了肥料的供應。另一方面作為剛需商品進入現金市場獲取了正常的現金收入。對企業而言，鄉村易站平臺拓展了銷售渠道，而獲取的“易貨額度”，還能夠用大米這類的剛需品，進入現金市場進行變現。此方案解決了多方資源的流通問題，降低了現金流壓力。

案例四：通過易貨模式提升企業品牌知名度

山東濰坊永繼興科技有限公司位于濰坊市濰城區，主要生產梨膏、山楂膏等產品，因疫情原因銷售渠道受限，且因梨膏不含添加劑，保質期短，庫存積壓導致企業出現嚴重的經營危機。2021年7月，該公司經研究決定采用鄉村易站提供的易貨服務，在達成合作后，產品一個多月的時間交易額突破200萬。通過鄉村易站平臺，永繼興科技有限公司不僅解決了銷售的問題，提高了產品的流通能力。同時也通過廣告宣傳，提升了企業品牌影響力，并且用庫存的產品易貨其他種類產品以變現、搭配銷售的方式解決了庫存危機。

案例五：通過易貨解決企業債權債務問題

山東安丘縣馬仁軍有一家農藥生產企業，因為經營不善，企業出現大量債務問題。此企業試圖以物抵債，可債權人因為農藥的特殊性，不愿意接受。企業了解到“鄉村易站”的易貨貿易模式可以解決企業的債權債務問題后，積極加入平臺，把農藥易貨給合作社，換取易貨額作為結算工具，用易貨額支付應付賬款，企業和債權人都可以在平臺用易貨額進行消費和采購實物，即解決了債務問題又不用花現金采購了自己需求的產品或服務。

以上案例說明“互聯網+易貨”這種新型易貨貿易形式“有需求、有潛力、有生命力”，是暢通農產品流通，促進農村消費的一種重要補充形式，對促進鄉村振興有積極作用。

新易貨貿易的本質與優勢

新易貨是利用區塊鏈、5G、計算機互聯網技術平臺優勢，引入特定系統結算體系，運用易貨額度來記錄交易和結算，通過專業易貨貿易師的組織撮合，突破傳統易貨時空限制，在企業之間不動用現金而實現了商品或服務的自由等價交換。

新易貨具有區別于傳統易貨的三大主要特征：

交易全球化。新易貨基于Internet上的易貨交易平臺優勢，突破傳統易貨時空限制，實現易貨渠道全球日夜暢通。

交易多邊化。新易貨引進電子交易媒介——易貨額度，發揮其等同于貨幣的交易功能，打破“點對點”簡單交互模式，實現“點對面”“多對多”的多邊交易。

交易產品多樣化。新易貨交易內容更為廣泛，其交易產品不再局限于實物，更囊括非實物領域，如服務、閑置生產力、產權等無形資產。

新易貨實質是用易貨額流通，來彌補后備流通不足，從而部分解決階段性、季節性的物資滯銷和積壓，促進供需雙方、生產和消費雙方的流通。

新易貨貿易可以促進二手貨流通，二手家具、二手農機、二手家電等物資的充分利用，有利于推進綠色健康生活，減少碳排放。DFF5C233-4EFE-4C5D-8232-9139762F942A

新易貨貿易使用區塊鏈系統，既可以完善追溯系統，又可以增加生產方收入，減少消費方負擔。

農業受自然和市場雙重制約，階段性和季節性農產品滯銷，往往出現機率比較高，更需要新易貨貿易來增加供應鏈的韌性。

新鄉村易貨貿易模式建立的鄉村易站，是最基層易貨組織。由于鄉村易站是依托鄉村基層組織建立的，既保證易貨商品質量，又增加了基層組織工作新抓手。

新易貨貿易發展的現狀與趨勢

1.世界新易貨貿易發展的現狀與趨勢。

從 20 世紀 80 年代起，現代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國興起，成為這些國家促進經濟發展的重要產業，也成為企業消化庫存商品、剩余生產能力和無形資產的有效方式，也是在遭遇資金瓶頸時的重要選項。

目前易貨行業已經在世界經濟中占據了重要的地位。據美國財政部的統計，2019年世界易貨貿易額已達到4.2萬億美元，占到世界貿易額的27%？30%。從企業來看，世界 500強企業 80%已建立了易貨部，僅在美國，就有 47 萬家公司從事易貨行業，每年易貨銷售額達1.26萬億美元，占全球易貨貿易總額30%。現在紐約股票交易所上市的公司中有65%的公司都在使用易貨方式增加銷售渠道，減少庫存產品，采購原材物料，以及進行債務置換，保障企業的正常運行。

2.中國新易貨貿易發展現狀與趨勢。

2020年8月30日國務院關于印發《北京、湖南、安徽自由貿易試驗區總體方案及浙江自由貿易試驗區擴展區域方案》的通知中強調要加強新型易貨平臺建設。商務部等9部門于2021年8月6日發布了《商貿物流高質量發展專項行動計劃（2021—2025年）》。文件中強調推進商貿物流高質量發展，有利于更大范圍把生產和消費聯系起來，提高國民經濟總體運行效率，其中重點任務是“推廣應用現代信息技術，發展商貿物流新業態新模式”。這給新易貨貿易發展提供了政策導向支持。截至2020年12月，中國地方易貨社會組織共有16家，分布于全國13個省（市、區）。根據中國易貨貿易網不完全統計，截至2020年底，全國易貨企業共有73.6 萬家，其中，浙江自貿區杭州片區錢塘江區塊，浙江金華市，湖南自貿試驗區長沙片區，山東青島、濰坊和安徽蕪湖都有好的典范。截至2020年底，全國已有近 1500 萬人從事易貨貿易工作。根據國家海關總署的統計數據顯示，2020年我國國際易貨交易額達8972.863億元。根據中國易貨貿易網不完全統計，2020年我國國內易貨交易額達7600億元。但是相對于歐美國家我們新易貨貿易發展嚴重滯后，這與我國經濟體量、貿易規模不相匹配，因此我國新易貨貿易具有巨大發展空間，市場前景廣闊。

3.涉農新易貨貿易發展的現狀與趨勢。

新鄉村易貨在實踐中有效緩解了農產品滯銷、停銷的社會難題，探索出了農用產品非現金購買的新渠道，創新了鄉村居民生活用品不用現金購買的新模式。打贏脫貧攻堅戰后，我國農村發生了巨大變化，道路村村通、網絡村村通、物流村村通，物聯網、5G、區塊鏈、數字經濟、數字貨幣等科技創新、智能創新，為新鄉村易貨服務提供了堅實的基礎。各種模式不斷出現，企業如雨后春筍，新鄉村易貨業態發展迅猛。

（作者系調研組組長，全國農業科技創業創新聯盟主席、原國務院扶貧辦主任、原農業部副部長；調研組成員：宋民、栗鐵申、王東輝、李同斌、張燕京、崔金華、李宏德）DFF5C233-4EFE-4C5D-8232-9139762F942A