4.2億個農產品訂單背后

蔡木蘭

基本每天中午“西雙版納阿浪”（阿浪的快手賬號）都會進行直播。一刀切開紅江橙，看得見果肉飽滿，溢出的果汁令人垂涎三尺。阿浪的快手頁面基本都是這種畫風，每一款水果都是阿浪親自到果園勘察挑選的。

初中畢業的阿浪做過飯店打雜，擺過燒烤攤，還在深圳的電鍍廠打過工。自從玩起快手，阿浪從云南到四川、廣西，從丑蘋果、果凍橙、葡萄柚子，再到甘蔗，他“播下”了一個個與種植戶互助脫貧的故事。95后阿浪成了全村人的希望，他幫助老家云南的農產品走向全國。

在快手上，像阿浪一樣的創業青年很多，他們借助直播平臺，推銷當地特色農產品?！坝萦摇钡闹辈ル娚檀蚱屏藗鹘y的銷售模式，不僅幫助貧困、偏遠地區將家鄉好貨推出去，還創造了就業崗位，為農業企業、合作社、農戶拓寬了銷售渠道。數據顯示，今年1至10月，快手就有超過4.2億個農產品訂單經由直播電商從農村發往全國各地，農產品的銷售額和訂單量與去年同期相比，分別增長了88%和99%。

讓短視頻和直播成為助農新抓手

短視頻平臺近幾年大規模走向普通人的生活，有的平臺以內容為核心，善于打造爆款；有的平臺以人為核心，流量分發相對公平，給了普通人很多機會。

快手就是第二種?？焓肿鳛樯鐓^，以公平普惠起家。即便到今天，它的大部分流量依然分配給普通人，更加側重公平與效率的平衡。

“我們希望讓短視頻和直播成為助農新抓手，幫助更多農產品實現標準化、品牌化、電商化?！笨焓侄麻L宿華近期在業績電話會上表示，快手希望發揮技術和產品優勢，為國家數字新基建貢獻力量，幫助帶動農村地區數字服務設施不斷改善。

實際上，由于快手公平普惠的社區特色，其在扶貧和鄉村振興方面，天然有利于普通人獲得關注，具有內生性特點。過去幾年，每年都有超過2000萬人在快手上獲得收入，其中很多來自偏遠地區。在快手上，許多普通人通過直播改變了命運，實現脫貧致富。

不僅如此，快手還在不斷加大對鄉村振興方面的投入，比如發起幸福鄉村帶頭人等項目，助力鄉村的人才振興、產業振興和文化振興。

出生在河南?？h的年輕人朱付軍就是一個例子。朱付軍靠玩泥塑在快手獲得了近500萬粉絲關注。浚縣泥塑泥咕咕聞名于世，是國家級非物質文化遺產，朱付軍靠短視頻和直播弘揚傳統文化，讓浚縣泥塑走進更多大眾的視野，同時也激活了這個產業的生命力。

而在人才振興方面，快手的幸福鄉村帶頭人項目，目前已在全國范圍內共發掘和扶持超過100位鄉村創業者，培育出57 家鄉村企業和合作社，提供超過1200個在地就業崗位，累計帶動1萬多戶貧困群眾增收，產業發展影響覆蓋近千萬人。

在快手10個月成交的4.2億個農產品訂單背后，是公平普惠的流量分發機制和高互動的社區生態，是直播電商新業態的飛速增長，更是鄉村振興戰略藍圖之下，廣袤農村大地從打贏脫貧攻堅戰到走向鄉村振興，實現共同富裕的巨大發展潛能。

直播電商助力產業升級

早幾年，直播電商和電商直播經常被混為一談，實際上直播電商是全新業態，交易不再僅僅基于商品和價格，并且基于人與人之間的信任和情感連接。直播電商重塑了人、貨、場。

直播電商不僅高效地連接起城鄉、區域，為農產品上行、工業品下行開辟新的高效率通路，同時也在推動傳統產業升級。從源頭好貨到品牌自播，更多的品牌和產業基地，開始在快手上反向升級供應鏈，并根據用戶需求做定制，這推動了傳統供應鏈、工廠的數字化升級。

“互聯網作為重要助推器，對于經濟社會發展發揮了巨大作用?！彼奕A在首屆中國網絡文明大會上表示，短視頻直播平臺正在與實體經濟、各行各業深度融合，一方面提高了網絡公共文化服務供給的普惠性和便捷性；另一方面催生出新業態、新模式，促進傳統行業轉型升級，迸發出更大的經濟潛能與社會價值。

比如在甘肅定西，快手就成為高原夏菜產業升級的新機會。已經做了17年蔬菜代辦的王東平現在被大家稱為定西“高原芹菜王”，擁有5000多粉絲，每年促成5000多噸蔬菜交易，有了不錯的收入?？墒窃趧傞_始做代辦的那幾年，王東平因為經驗不足，蔬菜價格信息不透明等原因，經常吃虧。后來王東平使用線上平臺在直播間里分享和了解每天的市場行情，比對菜價，完成交易。

隨著近幾年互聯網短視頻平臺的發展，直播和短視頻成了菜農們和代辦每天了解菜價、比較菜價的重要參考，這讓交易更透明、更便捷，促進了產業升級發展。據統計，2020年定西市57個重點鄉鎮種植高原夏菜面積67.45萬畝，總產量269.98萬噸，產值達50.82億元，近五萬名蔬菜種植戶使用短視頻平臺進行線上蔬菜交易。

數字經濟最終要賦能于人

公平、溫暖和信任是快手的平臺理念，而有溫度的連接、充滿信任的社區，則成為快手助力鄉村振興和產業升級的基石。

點開快手視頻，會發現首頁的內容豐富多樣，被推薦的不只是擁有百萬、千萬粉絲的快手達人，僅有數百個粉絲的普通用戶也有機會上推薦頁。這是快手區別于其他短視頻平臺的特色，換句話說就是，快手的普惠分發模式推動平臺聚焦于私域流量。

快手以平等普惠、真實向善的社區導向，避免了社區生態形成流量兩極分化、頭部流量過于集中的情況，讓社區不斷涌現出一批批憑內容脫穎而出的內容創作者。

郝春雨就是快手平等普惠理念的獲益者之一。出生于1988年的他，家在內蒙古自治區赤峰市翁牛特旗烏丹鎮蘇布日嘎嘎查村。

多年打工回到家鄉后，郝春雨看上了家里的幾十畝葵花田，想通過種植葵花籽找到一條自己的生存發展之路，但并不順利。直到他在快手上開了一個名為“赤峰葵花郝哥”的賬號，把葵花籽從種植到收獲的全過程，用短視頻記錄下來，他慢慢有了粉絲。2017年至今，郝春雨發布的短視頻接近1000條，在快手上擁有超過14萬粉絲。別看粉絲數量不是特別多，但吸引了來自新疆、廣東、山東等地的炒貨批發商，郝春雨最大的一筆訂單來自一個貴州的老板，直接從他這兒進了300噸貨。

這兩年，郝春雨發起的合作社已經發展到56名社員，大多是本村村民，年產葵花籽2000？3000噸，通過與短視頻吸引來的批發商達成交易，年收入近3000萬元。

“數字經濟最終要賦能于人，為所有人提供用得起、用得上、用得好的數字基礎設施、產品和服務，就需要大力度縮小數字鴻溝，創造更大的社會價值?！笨焓致摵蟿撌既藯钸h熙表示，無論平臺還是個體都是數字生態、數字空間的營造者，既要抓住機會發展，更要守護好人間煙火。3757B235-4F36-429D-B320-B77E07B38842