互聯網時代下的企業市場營銷戰略

董曉宇 孫悅

（遼寧工業大學?遼寧?錦州?121000）

摘要：新世紀之后，我國的互聯網行業得到快速發展，并逐漸與其他領域相融，成為推動其他領域發展的關鍵，而在經濟領域，其對企業的市場營銷戰略，也產生了重要的影響，下文中，筆者將對互聯網下，企業的市場營銷戰略問題，提出幾點個人建議，望對加速互聯網背景下的企業發展，有些許幫助。

關鍵詞：市場營銷;互聯網;企業;影響

引言

互聯網及其相關技術的不斷完善，對傳統的市場營銷產生了強大的沖擊，同時，也給予了企業市場營銷發展的新機遇。以互聯網技術為核心的各類APP、電商網站紛紛崛起，成為線上銷售的主力軍。這種新的模式，不僅降低了企業的運營成本，而且方便了消費者，給予消費者更為廣闊的購物消費空間。對互聯網時代下的企業市場營銷策略進行探究，將對企業發展具有重要意義。

一、互聯網時代企業線上銷售的特征

1、傳播內容豐富

互聯網時代的來臨，讓企業市場營銷過程中的宣傳工作更為便捷，且效果良好，傳統的銷售模式中，宣傳主要以戶外廣告為主，其內容也是以靜態的圖形、文字為主。而在互聯網背景下，其產品宣傳不僅包含圖形、文字，還可通過視頻、聲音等形式進行產品信息的傳遞，且內容豐富，與此同時，這種宣傳模式，還具備篩選功能，可以更好額幫助顧客查詢符合自身需求的產品，因此，以互聯網技術為核心的宣傳模式，更適于當前快節奏的生活模式。

2、信息接收群體廣

隨著網絡化的普及，越來越多的群眾開始使用手機、電腦等電子設備接收信息，了解信息。因此，在客戶群體眾多的社交平臺上，通過新媒體發布宣傳信息，要比傳統媒體宣傳效果更好。同時，通過新媒體發布信息也能讓信息接收者在任何時間，任何地點準確收到信息。能有效地提高消費者的購買欲望，從而提高企業的市場競爭力。

3、信息傳播方式全面

社會在高速發展，互聯網也在不斷革新，依托互聯網技術而產生的線上宣傳、銷售模式，也在不斷發展，其信息傳播方式正不斷擴大。在新的環境下，企業不僅可以通過戶外廣告進行產品宣傳，同時，也可以通過傳統的四大媒體進行宣傳，當然，由于互聯網覆蓋率的增強，企業也可采用APP、網絡平臺推廣等形式進行產品宣傳，進而提升產品的知名度，為企業產品熱售，打下堅實基礎。

二、互聯網對企業市場營銷的影響

1、積極影響

互聯網的迅速崛起，用戶的激增，給予了企業發展的新動力。在互聯網背景下，企業的網絡銷售之路正式開啟，大型企業可憑借自身原有的市場影響力，自身建立電商平臺或APP，進行產品的線上宣傳與銷售，而小型企業則可以通過與大型企業或互聯網平臺合作，宣傳并銷售產品，實現市場銷售額的提升。

2、消極影響

互聯網環境下，企業產品的真偽辨識度相對較低，主要依托網絡圖片、視頻，進行真偽的區分，極易導致一些濫竽充數情況的出現。另外，行業競爭也變得更加激烈，若不進行大量的網絡宣傳，其產品知名度則會下降，導致消費者可能無法看到自身產品。還有，互聯網銷售模式，更加便捷、且跨越時空限制，對傳統的實體銷售產生強烈沖擊，導致實體銷售額出現下降趨勢。

三、互聯網下企業營銷存在的不足

現階段，互聯網行業正以高速姿態發展，與其相關行業也在不斷進行革新，以緊跟互聯網行業發展的步伐，但在企業產品的市場營銷方面，一些中、小、微企業，仍然缺乏對互聯網銷售模式缺乏重視，且在管理方面存在一定不足，網絡運營也缺乏科學性，最終導致一些企業的產品銷售額無法穩定增長。

1、缺乏明確認知與準確定位

就目前情況而言，依托互聯網各大平臺進行企業產品銷售，已成時代發展的趨勢，從世界強企排名便可以看出，依托互聯網銷售的企業，其市值一直位居前列，且呈高速增長狀態，但從國內的一些中、小、微企業情況來看，在借助互聯網實現產品的線上銷售方面，依然存在怠慢的狀態，很多企業仍以實體銷售為主，網絡銷售輔之，尚未完全拓開網絡銷售渠道，導致產品的銷售額無法上升，這種情況的出現，主要是由于根深蒂固的傳統銷售思想所造成的，一些中、小、微企業，運營、資金、管理、人才、技術等，均存在一定的不足，進而導致缺乏對互聯網銷售模式的重視，另外，一些企業雖然正朝網絡銷售發展，但進展緩慢，且途徑選擇存在欠缺，導致產品信息的覆蓋率、瀏覽量不足，影響企業產品的網絡銷售。

2、缺乏執行力且管理不到位

良好的企業執行力與企業營銷管理，是企業市場營銷的關鍵，無論是在實體銷售模式，還是網絡銷售，都是如此。然而，從現階段的企業市場營銷來看，國內很多的中、小、微企業，依然沒有對互聯網銷售給予足夠的重視，很多的企業，之所以加入互聯網銷售模式中，主要是盲目的跟風，在網絡市場維護與運營方面，缺乏較強的執行力，導致產品信息無法傳遞到顧客群體中，另外，在管理方面，企業管理者，缺乏管理經驗，只一味的參考大型企業的管理方式，忽略思考所借鑒方式是否適合于當前自身企業現狀，種種因素的出現，最終導致企業的網絡銷售進展緩慢。

3、互聯網營銷手段的運用缺乏系統性

實際上，正如我們在上文中提到的，移動互聯網時代企業可以利用的營銷媒介和手段層出不窮，但是由于企業對于移動互聯網認識和定位不清晰，執行和管理不到位，使得企業對于移動互利網營銷媒介和手段的運用缺乏必要的系統性。從理論上來講，不同的移動互聯網傳播媒介和手段具有較大的差異，從而使其在營銷內容和對象上具有互補性，如果能夠系統地應用這些營銷手段和媒介，就可以取得事半功倍的營銷效果。但遺憾的是，企業僅僅是從技術應用的角度來思考移動互聯網對于營銷的影響，而沒有站在戰略的高度對于移動互聯網市場營銷進行系統的思考和頂層設計，更缺乏對于移動互聯網營銷方式和手段的創新，這導致企業營銷難以充分適應移動互聯網的時代背景，使其市場競爭力大大下降。

四、互聯網時代下的企業營銷策略建議

互聯網與其他行業的相融，并成為推動其發展的重要力量，致使互聯網的影響力不斷增強，而在企業的市場營銷方面，也是如此，縱觀近年我國電商行業發展現狀，不難發現，依托互聯網平臺進行產品銷售的企業，均在市場競爭中，取得了一席之地，而仍僅僅依靠傳統模式銷售的互聯網企業，則銷售業績平平，因此，在下文中，筆者將針對當前市場情況，對企業的互聯網營銷策略，提出幾點建議，具體如下：

1、改變傳統市場營銷策略

企業的良好發展需要領導者制定正確的市場營銷戰略組合。因此，為了順應時代的變化，占領市場主流。各企業必須要加緊改變傳統市場營銷策略。目前，互聯網時代下的企業宣傳，在日常經濟交往中也能起到很大的輔助作用，不僅讓信息傳播速度更快，還能讓企業在最快最短的時間內到有效的經濟支持。甚至，一些企業會通過互聯網平臺進行經濟合作往來。此外，消費者的需求也可以通過網絡平臺向企業反應，還能大大減少企業的宣傳成本、制造成本、人工成本等。只要抓住其主要優勢，了解其劣勢，擇優避劣發展，就能在消費者導向型這一主要生產模式中，避免成本和市場競爭帶來的價格沖擊。

2、構建企業新媒體平臺

目前越來越多的人開始使用手機、電腦等網絡設施進行信息收集和獲取信息。正是這種網絡發展迅速的環境下，大量便民App出現在各大社交平臺上，企業要在短時間內發展自己的產品，提高企業的市場競爭力，就必須構建自己的新媒體平臺，設計良好的新媒體平臺頁面。并對自己的新媒體平臺進行宣傳。抓緊企業的主要競爭力，并對此進行新媒體平臺設計創建，完善新媒體平臺功能，提升企業的競爭優勢。同時，這能讓初次接觸企業新媒體平臺的顧客，迅速找到企業優于其他企業的方向。在此過程中，不僅能夠擴大企業的發展范圍，提升企業的市場競爭力，還能讓顧客迅速了解到企業的市場營銷戰略，讓企業籠絡固定顧客。再加上智能手機的輔助，就能在更短的時間內拉近企業與消費者之間的距離。從而促進消費者購買。

3、抓緊新機遇，開拓創新市場營銷戰略模式

互聯網下，企業市場銷售出現了新的機遇。企業可將網絡銷售節約的運營成本，轉移到產品的優惠力度方面，同時，可開展體驗式消費，設定一周或半月內，無理由退款的體驗式消費模式，讓消費者體驗到產品質量的同時，提升自身的產品銷售量。再利用各大網絡平臺進行產品推廣，增加產品知名度，進而實現企業銷售額度的再提升。多種方式并行，推動互聯網下的企業銷售額攀升。

結束語

綜上，互聯網時代的來臨，對于企業而言，既是機遇，也是挑戰，而致力于未來，筆者認為，互聯網銷售模式，必然成為市場銷售的主力軍，因此，企業應順應時代發展，借助互聯網的力量，在有效規避市場競爭的同時，開拓新型市場營銷戰略，實現企業快速、健康發展。

參考文獻

[1]趙翠竹.新媒體環境下企業的市場營銷策略[J].卷宗，2020（10）

[2]王夏，蔡寶玉.“互聯網+”時代企業市場營銷優化策略探析[J].商業經濟研究，2018（19）

作者簡介：第一作者：董曉宇，出生日期：1996年2月12日，性別：女，籍貫：甘肅天水，專業：工商管理，院校：遼寧工業大學

第二作者：孫悅，出生日期：1999年5月27日，性別：女，籍貫：吉林遼源，專業：工商管理，院校：遼寧工業大學