網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的策略轉(zhuǎn)變

許沐雯

進入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響程度逐漸增強，促使人們的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，直到如今網(wǎng)絡(luò)直播等興起，更是對人們的消費觀念造成了沖擊，開始步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。為了能夠讓企業(yè)在社會建設(shè)和發(fā)展的過程中始終保持較強的發(fā)展優(yōu)勢，就必須順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，及時轉(zhuǎn)變銷售策略，借助新的營銷方式完成企業(yè)產(chǎn)品的營銷，進而為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對我國消費體系造成的影響是不可忽視的，而這種影響在我國市場經(jīng)濟建設(shè)中的作用是多方面的。就單從市場營銷這一方面而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來為市場營銷帶來的影響是多方面的。從有利的方面來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，極大地拓寬了企業(yè)的銷售圈，為我國各行各業(yè)都帶來了極大的商機，這種商機不僅體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的方向發(fā)展上，也體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的縱向發(fā)展上。以珍珠飾品行業(yè)為例，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，拉近了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的距離，幫助相關(guān)工作者設(shè)計出更多的產(chǎn)品，以滿足市場的需求。

以國產(chǎn)手機的發(fā)展趨勢為例，華為、VIVO、OPPO等在發(fā)展的過程中為了能夠提升自身的市場影響力，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展模式的影響下，它們不再將自身的發(fā)展局限于手機行業(yè)，還實現(xiàn)了向藍(lán)牙耳機、電腦等多種不同的發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了商業(yè)線的有效延伸。從不利的方面看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來也衍生出了很多新的問題，對我國社會經(jīng)濟的建設(shè)和發(fā)展造成了不利影響，比如出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)等問題。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代也帶來了新的市場營銷模式，需要各企業(yè)能夠在社會發(fā)展的過程中及時轉(zhuǎn)變銷售觀念，融入社會市場經(jīng)濟發(fā)展的進程中。但是就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展而言，其在發(fā)展的過程中不僅催生出了很多新的行業(yè)和企業(yè)，也令部分依靠傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)面臨著破產(chǎn)、倒閉的問題，因此，加強對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的研究尤為重要。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的轉(zhuǎn)變

為了讓企業(yè)能夠有效實現(xiàn)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，企業(yè)相關(guān)人員在制定和創(chuàng)新銷售策略時應(yīng)當(dāng)加強對市場情況的研究，明確在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下經(jīng)濟市場的轉(zhuǎn)變，通過對各種銷售關(guān)系、銷售模式等轉(zhuǎn)變的研究，創(chuàng)新銷售策略，才能讓企業(yè)實現(xiàn)市場銷售策略的有效轉(zhuǎn)變。

營銷空間的立體化發(fā)展

營銷空間的立體化發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展的特點之一，在傳統(tǒng)的銷售模式下，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷依賴于“多媒體宣傳+實體店銷售”的傳統(tǒng)營銷模式，這種營銷模式在產(chǎn)品銷售的時間和空間上的限制較大，企業(yè)產(chǎn)品所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益有限。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，讓企業(yè)從單一的銷售模式中脫離出來，突破了傳統(tǒng)銷售模式在空間和時間上的限制，讓企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的便利性特點，不斷拓展產(chǎn)品營銷的途徑和區(qū)域，實現(xiàn)營銷空間的立體化發(fā)展。

銷售模式的多樣化發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，企業(yè)產(chǎn)品的銷售模式也實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，讓企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出更大的發(fā)展價值。在傳統(tǒng)的銷售模式下，企業(yè)在產(chǎn)品的制作中對產(chǎn)品設(shè)計者的能力較為依賴，借助產(chǎn)品設(shè)計者的能力和一定量的市場調(diào)研來實現(xiàn)對產(chǎn)品的升級和更新，在銷售的過程中企業(yè)更在意對產(chǎn)品的把控。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系更加緊密，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造出線下銷售、線上銷售以及線下線上聯(lián)合銷售的銷售模式，極大拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，讓企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計和銷售的過程中可以實現(xiàn)多元化發(fā)展，創(chuàng)設(shè)出更多適用于產(chǎn)品銷售的模式，滿足社會市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。

市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

實現(xiàn)市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展逐漸成為企業(yè)市場營銷策略調(diào)整的方向之一。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，市場營銷逐漸呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢，尤其是近年來網(wǎng)絡(luò)銷售和直播銷售模式的興起，更是促進了市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，讓企業(yè)、營銷商以及客戶三方被網(wǎng)絡(luò)有效聯(lián)系在了一起，實現(xiàn)了市場營銷新模式的構(gòu)建。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的途徑

轉(zhuǎn)變市場營銷理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，帶來了新的發(fā)展思路，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要抓住時代發(fā)展的新機遇，及時地進行發(fā)展理念的更新，以更適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的方式發(fā)展。為此，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)當(dāng)重視轉(zhuǎn)變市場營銷理念，通過對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，及時轉(zhuǎn)變銷售模式，為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造出更多的發(fā)展途徑。就當(dāng)前我國市場營銷方式而言，網(wǎng)絡(luò)銷售和直播銷售是當(dāng)前社會中最為火熱的銷售方式。為了迎合市場營銷，企業(yè)在建設(shè)和發(fā)展的過程中也可以從網(wǎng)絡(luò)銷售和直播銷售的角度進行思考，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點，創(chuàng)造出適宜企業(yè)發(fā)展的銷售模式。比如，在當(dāng)前人們的日常生活中，直播銷售也逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N消費模式，這種模式不僅在較大程度上便利了人們的消費，還從一定程度上提升了一些企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓人們更加有效地認(rèn)識到不同的商業(yè)產(chǎn)品。

明確市場需求

企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場，企業(yè)只有在建設(shè)和發(fā)展的過程把握市場發(fā)展的動態(tài)，才能有效地實現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)變。為了能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)在觀察市場動態(tài)的過程中，需要加強對市場需求的關(guān)注，讓企業(yè)的產(chǎn)品滿足市場發(fā)展的需求，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的有效建設(shè)和發(fā)展。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的特點，從以下角度進行思考。第一，重視企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)研，并讓企業(yè)產(chǎn)品的市場調(diào)研結(jié)果形成專業(yè)的報告，讓相關(guān)工作人員根據(jù)報告的引導(dǎo)升級和革新企業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的豐富化發(fā)展，滿足不同人群的不同需求；第二，為顧客創(chuàng)造需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代極大地方便了企業(yè)對顧客的引導(dǎo)，讓企業(yè)可以通過各種方式提高市場的需求，為企業(yè)增加經(jīng)濟收益。比如企業(yè)可以定期借助各種特殊日期，推出特定的產(chǎn)品，激發(fā)出客戶的興趣和購買欲，提高產(chǎn)品的銷售額。此外，企業(yè)還可以從產(chǎn)品聯(lián)動的角度進行思考，要從各個角度去激發(fā)顧客的購買欲，提高市場的需求。

創(chuàng)新市場營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代最大的優(yōu)勢就在于銷售模式的發(fā)展轉(zhuǎn)變和銷售途徑的靈活性，就網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸完成了向電話銷售、網(wǎng)站銷售、公眾號銷售以及現(xiàn)在直播銷售的發(fā)展和轉(zhuǎn)變過程。而且在當(dāng)前的社會背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不止于此，所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)必須緊緊抓住時代發(fā)展的潮流，創(chuàng)新市場營銷的新途徑，提升企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α１热缭诋?dāng)前的社會背景下，微閱讀和微視頻的發(fā)展逐漸成為了現(xiàn)代年輕人所喜歡的、比較潮流的一種信息獲取方式。企業(yè)可以從微閱讀和微視頻的角度進行思考，找到企業(yè)產(chǎn)品營銷與微閱讀、微視頻等之間的契合點，并基于此實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷售。以初高中學(xué)生為例，初高中學(xué)生在日常生活和學(xué)習(xí)中面臨著較大的學(xué)習(xí)壓力，沒有更多的時間去了解不同企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)可以借助微視頻和微閱讀的方式將產(chǎn)品介紹引入校園，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余對企業(yè)產(chǎn)品進行了解，逐漸提升產(chǎn)品的曝光量和銷售量。

結(jié) 語

企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須順應(yīng)時代的發(fā)展，根據(jù)時代發(fā)展的特點創(chuàng)設(shè)出適配時代背景下市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略，在科學(xué)、合理的營銷模式下實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定和長久發(fā)展。所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下市場經(jīng)濟發(fā)展特點的研究，及時完成營銷策略的轉(zhuǎn)變，推動我國市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展。

（西安高新第一中學(xué)）