視頻號：短視頻賽道新秀

張海杰

短視頻行業雖然已經發展到成熟階段，但是依然有很大的紅利。尤其是視頻號，視頻號不是一般的短視頻產品，是騰訊的戰略級產品，背靠十幾億個用戶，聯通了直播、微信小商店、朋友圈、微信公眾號、個人微信號、社群，擁有超級流量;

不管是哪個行業，哪個時代，流量永遠是必需品，尤其是現在這個流量為王的時代，所以一直以來，流量在哪里，變現的機會就在哪里。

在移動互聯網的發展過程中，微博成就了一批人，微信公眾號成就了一批人，抖音、快手、嗶哩嗶哩也成就了一批人。當粉絲們欣賞這些“網紅”的技能才藝、羨慕其變現能力的同時，也遺憾自己一次次錯過互聯網帶來的紅利。2021年，隨著微信視頻號的快速更新迭代，尤其直播功能的開通，視頻號也被業界看作下一個流量戰場，又一個視頻領域的風口。

視頻，新時代的新主題

2021年是微信誕生10周年，在今年的微信之夜上，“微信之父”張小龍直言，時代正在往視頻化表達的方向發展。確實，有相關統計數據顯示，2020年6月，國內網民規模擴大到9.4億人，這其中，短視頻平臺的用戶規模達到8.18億人。2020年新增的網民中，許多是因為短視頻平臺才開始使用網絡。作為消磨時間和生活的工具，從刷段子、讀微博變成了刷短視頻。

基于如此巨大的流量，我們來看一組數字，從電商規模來看，抖音和快手的電商，也具備了叫板傳統電商平臺的潛力。早在去年8月，快手就宣布過去12個月快手電商訂單超過5億單，從訂單量來看，已經成為繼淘寶、拼多多和京東之后電商的第四極。

“視頻化表達，應該是下一個10年內容領域的一個主題。”視頻號嘗試者“互聯先生”認為。

視頻號，短視頻賽道上的新秀

從2013—2015年的摸索，到2016—2017年的爆發，再到2018—2020年的成熟，現在的短視頻賽道的競爭中，快手、抖音因為濃郁的社區氛圍和標簽被不同人群追隨。而去年殺出的視頻號，背靠微信12億人的流量優勢，被很多認為是繼抖音、快手之后的下一個爆款短視頻平臺。

視頻號從誕生到現在，大致可歸納為三個階段：第一階段，2020年1月到5月的內測階段，此時產品非常初級;第二階段，從2020年6月到8月，IOS、安卓版先后逐步加大開放，大批的創作者涌入，視頻的內容也變得相對豐富很多;第三階段，2020年9月到12月，視頻號打通了微信小商店、直播、公眾號;開放了30分鐘的中長視頻;上線了視頻剪輯工具——秒剪，虛擬貨幣——微信豆上線，附近的人升級為附近的直播和人，后又升級為“直播和附近”開放第二個一級入口……

“從視頻號內基礎功能完善到接入外部的搜一搜、公眾號，只花了9個月的時間。接下來，視頻號更是不斷出手，視頻號打通小商店，直播打賞、連麥，直播廣場上線。視頻號完成了其它短視頻平臺兩年甚至三年才能完成的事。”青島互聯文化傳媒有限公司負責人楊婷婷告訴記者，為什么能這么快？因為在微信生態內，生態搭建其實已經很完善，而視頻號是一個聯通各節點的中心樞紐站。

短視頻行業雖然已經發展到成熟階段，但是依然有很大的紅利。尤其是視頻號，視頻號不是一般的短視頻產品，是騰訊的戰略級產品，背靠十幾億個用戶，聯通了直播、微信小商店、朋友圈、微信公眾號、個人微信號、社群，擁有超級流量;另外，與抖音、快手相比，視頻號的推流機制盡可能地照顧到更多人都有曝光機會。

變現能力達到預期

最先在視頻號投入的，莫過于那群曾經崛起于公眾號的自媒體。起初有人笑道，現在在視頻號上拋頭露臉的，都是一群中年大叔。再者就是“寶媽”們，她們也是微商時代的“活躍人群”，只是陣地發生了轉移。

這群人最先加入視頻號，因為他們是微信生態的獲利者，這無可厚非;也更因為視頻號，打通了圖文與短視頻的壁，正在成為微信領航下一個社交時代的中心鏈接器。微信下矩陣產品公眾號、小程序、微信支付、視頻號等在背后起著不同作用。而視頻號，正在漸漸接替公眾號，成為視頻形式的“門面擔當”。

至于視頻號目前的變現能力，很多嘗鮮者反饋“達到預期”。如青島互聯文化傳媒有限公司，旗下簽約多名網絡主播，“隨著視頻號直播功能的打通，尤其是上線‘微信豆打賞功能后，開始內測秀場直播，多位主播單場能收到打賞1000多元。我也看到多位主播，單場直播打賞過萬元。總的來說，我們覺得效果高于預期。”楊婷婷告訴記者，視頻號對于秀場直播有較好的流量入口，比如在直播頁有“顏值”tab，位置靠前，通過主播私域社交裂變，也會取得不錯的流量，在公司戰略上，我們也會重點部署。

相較于互聯傳媒旗下的娛樂主播，目前視頻號上帶貨主播的占比也不少。3月12日，擁有百萬粉絲的視頻號大V“夜聽劉筱”，開啟了今年春節后的首場帶貨直播。該場直播以“女神返場季·從心寵愛”為主題，從下午4點一直持續到將近凌晨1點，直播時長近9個小時。銷售包括數碼、美妝護膚、日用百貨、廚衛家電、美食飲品、珠寶配飾等品類，最終成交金額達1026萬元，點贊超2000萬次。

與其他平臺觀看人數動輒百萬上千萬相比，劉筱這場直播觀看總人數才8萬人，能帶貨千萬元，說明本場視頻號直播間的用戶黏性很高，購買力也很強。

業內人士介紹，劉筱擁有3000多萬公眾號粉絲，3月8日-11日，劉筱就在自己的公眾號“夜聽”頭條或次條的位置，進行了連續4天的直播預告，再加上客服微信號積累的十幾萬微信好友、以及自己的各個用戶社群。利用“微信三件套”，充分把積累多年的私域流量調動起來，并配合視頻號其他渠道帶來的公域流量。最終實現了本場直播預約人數達到6萬多人，直播間的基礎流量得到了保證。

劉筱曾經公布，將3000多萬公眾號粉絲，全部導流到視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。