產品好，為什么還不能大賣

潘頂欣

在一片競爭紅海中，要讓別人看見，差異很重要，沒有差異化，必然只剩下價格競爭。

很多鞋產品開發人員會覺得，我的產品設計得這么好，為什么推出市場時這么少的人買單？真是太不公不義了，這些人眼睛有問題嗎？

孵化一個產品，就像撫養自己的小孩一樣，付出了很大的心血，最后卻沒看到它受到大家的關爰，創業家或開發者的心情郁悶和失望可想而知，但是這中間缺乏了什么？

關鍵要素有兩個：一個可能是產品好但消費者不需要，沒有C端思維和數據洞察，做不到精準抓住消費者要什么，或是有其他替代品，消費者不一定要買你的。第二就是消費者并不知道你有這樣的東西，也就是說不知道你的產品存在，自然也不會去找你購買。

這年代，把產品做好已經是最基本的要求，產品不好，消費者頂多上一次當，就不會再繼續，而且負面口碑相傳更快，根本沒立足之地。把基本的產品搞好，質量做好后，才能談第二個問題一一好的產品如何讓別人知道。

在一片競爭紅海中，要讓別人看見，差異化很重要，沒有差異化，必然只剩下價格競爭。

一些人認為自己家的鞋材料好、工藝好，身邊的人也都這樣認為，可為什么就是推廣不開來？這就是一種迷思。

不同市場有不同市場的需求，也有不同的語言描述方式。比如在國內賣得好的書，在國外市場不見得接地氣。當年鼎鼎大名的張爰玲在華人市場大放異彩，可是到了西方市場卻只能悄然退場，掀不起漣漪，可見營銷這件事，不是產品好別人就一定買單。

除此之外，宣傳溝通也是一門學問，找出產品的差異性，還要用對的管道、對的語言溝通對的消費者才會有效。品牌根據不同的人、事、物，不同的市場，不同的文化及情境，會有不同的做法和結果，所以肯德基賣豆漿、油條就不奇怪了。

例如廣告、公關、社群、渠道、視覺、口碑、意見領袖等等，這些只是工具或方法，最重要的還是要清楚自己想傳遞什么訊息，說什么話，才能塑造最重要的品牌定位和精神。

如果你研發或制造出好的商品想要推到市場上，建議你找對品牌策略，確認定位、客戶、市場、差異性，再思考“為什么是你”，別以為設計好鞋、搞一個漂亮包裝，就一定能夠大賣。