明星同款何以縱橫市場？

現在，無論是各大購物平臺，還是社交媒體，某某明星同款漫天遍布，占領髙地。

據說，10個追星的朋友有8個買過明星同款。明星同款泛濫，不禁讓人思考，這到底是什么魔力在轉圈圈？

偶像市場形成可觀規模

2018年，因選秀綜藝《偶像練習生》點燃的偶像市場，在2020年得到了蓬勃發展。一方面《青舂有你2》、《創造營2020》等偶像選秀綜藝繼續向市場空投新興面孔，另一方面，通過前兩年的存量積累，偶像市場逐漸形成了可觀的規模。

2021年，新一輪的選秀綜藝席卷而來，根據各大內容平臺此前釋出的信息，2021年偶像選秀綜藝髙達7檔，其中愛奇藝和騰訊分別布局了2檔。這樣看來，偶像風潮仍在勁吹。

如此背景下，明星經濟自然大熱，而這背后則聚集了一批批為愛發電的年輕粉絲們。在粉絲經濟2.0時代，他們不再滿足于購買專輯、門票。情感消費在粉絲群體中的影響進一步擴大，他們通過購買明星同款表達對明星的認同、喜愛。

穩定的三角關系

廣告主、明星、消費者三方同時受益時，會使消費者產生共鳴并采取行動。而明星同款，能使消費者產生一種“追隨”的心理效應。

對明星來講，在信息爆炸的年代，社會注意力資源成為了一種稀缺資源。所以明星同款的出現，最終目的就是為了吸引更多的社會注意力。

這不僅包括代言的產品吸引消費者的注意力，對明星自身來說，某種程度上也提髙了曝光率和人氣，同樣也是一種社會注意力的吸引。明星和產品這種“明上加名”的互相襯托，對于商品和明星來講猶如錦上，添化。

對消費者來講，消費者購買行為的發生，是基于產品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。

明星同款不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種精神產品，它變成一種有個性、有魅力、有風韻、有生命、有象征意義的消費者不可缺少的好朋友。

而這便是品牌商家、廣告商精心營造的一種文化氛圍，一個精神世界，它使消費者在商品消費中找到自我，找到慰藉，獲得精神寄托和心理平衡。

對商家來講，明星個人的蝴蝶效應可以折射到廣告領域。由于普通大眾，尤其是年輕的“追星族”，對明星是既親切又敬仰，常常將明星神化，視明星髙不可攀，導致明星周圍存在一種“光環效應”。

這種光環效應在產業化的趨勢下順延到其產品上，使產品也附帶上了同源的光環，與明星有關的東西都被認為是好的，也更容易為人們所記住。

衍生生態圈助力

偶像風潮之下，還衍生出了眾多生態圈。

例如“小紅書”是年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，小紅書平臺通過“明星入駐”、“為明星應援”吸引粉絲關注。這種正確“蹭熱度”引流的方式，不僅火了小紅書自身，還火了平臺內部的極多營銷號。

明星同款不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種精神產品，它變成一種有個性、有魅力、有風韻、有生命、有象征意義的消費者不可缺少的好朋友。

小紅書里一些營銷號的玩法是，購買明星同款進行某方面的測評，最終寫一篇推文分享來引流，吸取粉絲的關注。

另外，我們在微博上也經常看到，同一品牌合作明星的粉絲之間互相較勁的現象。誰家是全球代言人，誰家是中國區代言人，誰家是產品線代言人，都要一一排位。往往這種爭議很容易吸引粉絲和路人，從而獲取流量。

另外，一些垂直類APP也對明星同款的熱度有助推作用。如明星衣櫥APP或影覓APP，利用明星和影視打造多種營銷模式，在T端，為品牌做影視植入廣告;在B端，品牌企業利用影視劇和明星熱度為產品做線上線下宣傳;在C端，消費者可以在品牌官網或影覓APP上買到電影里出現過的商品。

“明星同款”的吸睛效應，讓粉絲在關注明星時能夠關聯品牌，之后進行“帶貨”變現，提升品牌銷量。當產品和明星有了足夠的流量，這種第三方的生態就有了足夠的素材和看不見的流量，最終通過流量持續變現。

總的來說，“明星同款”這一現象的發生與人類最根本的心理密切相關，人永遠需要偶像，需要一個美的具體化對象。從古代的造神到現代的造星時代，都可以看出來。有一個想要成為偶像那樣的人，是“模仿”這種行動長久不衰的根本動機，也直接導致了“同款”現象的歷久彌新。