察勢(shì)者智 驅(qū)勢(shì)者贏
——記豪雅光學(xué)在第20屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)

文 Sam

2021年，正值豪雅光學(xué)成立80周年。第20屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上，豪雅光學(xué)攜旗下HOYA、SEIKO、PENTAX三大品牌諸多新品熱力參展。精心設(shè)計(jì)、風(fēng)格明確的3大展臺(tái)以及多場(chǎng)同期活動(dòng)，涉及產(chǎn)品、趨勢(shì)和理念等諸多方面，令觀展者耳目一新的同時(shí)，也將豪雅集團(tuán)成立以來一以貫之的“讓看到更簡(jiǎn)單”理念充分彰顯。

商貿(mào)洽談、現(xiàn)場(chǎng)溝通，一直是展會(huì)的核心魅力所在。豪雅光學(xué)的企業(yè)特質(zhì)和系列新品的科技含量共同決定了走馬觀花的布展方式不能滿足新品傳遞、內(nèi)容輸出的需要。通過信息整合與活動(dòng)策劃，豪雅光學(xué)展位現(xiàn)場(chǎng)舉辦了多場(chǎng)精彩紛呈的論壇和講座，專業(yè)化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品信息借助行業(yè)大咖和專家的演講持續(xù)輸出。距離的接近，消弭了信息傳遞的鴻溝，精彩分享也讓觀展者的驚鴻一瞥變?yōu)榱司镁玫鸟v足停留。記者采訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀展的從業(yè)者對(duì)于上海新虹橋國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)眼科中心業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、副主任醫(yī)師梅穎教授的《生活中的近視防控》，以及愛爾眼科視光及小兒眼科主任張河教授的《新樂學(xué)——近視防控好幫手》兩場(chǎng)講座反響最為熱烈。

豪雅光學(xué)展會(huì)同期活動(dòng)回顧：

大咖講堂：

《生活中的近視防控》上海新虹橋國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)眼科中心業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、副主任醫(yī)師梅穎；《近視控制中常用光學(xué)及藥物方法解析》武漢大學(xué)附屬愛爾眼科醫(yī)院視光中心主任周超；《新樂學(xué)——近視防控好幫手》愛爾眼科視光及小兒眼科主任張河；

《倪海龍醫(yī)生漫畫談近視防控》現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)儀式。

產(chǎn)品解析：

豪雅新樂學(xué)、豪雅三維ES、SEIKO精耀·峯、豪雅銳美3S

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者有幸與豪雅集團(tuán)視力保護(hù)部中國(guó)區(qū)總裁李夢(mèng)華、豪雅及精工品牌市場(chǎng)總監(jiān)胡蓓菁進(jìn)行了交流，深入了解了豪雅光學(xué)2021年的全年動(dòng)向以及在中國(guó)市場(chǎng)的整體計(jì)劃。

“讓全年齡段的看到更簡(jiǎn)單”

據(jù)李夢(mèng)華介紹，2021年豪雅光學(xué)有著3大主要?jiǎng)幼鳌?/p>

第一是此次展會(huì)首發(fā)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片新品——豪雅三維ES，這是一款綜合考慮了現(xiàn)代城市用眼環(huán)境和聚焦失調(diào)時(shí)眼部生理特征的產(chǎn)品，針對(duì)初戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的老視早期人士，或者此前驗(yàn)配漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片失敗、戴鏡不合適的人群，相較于一般漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，擁有更短的適應(yīng)時(shí)間和更穩(wěn)定的中、近視野。

胡蓓菁則對(duì)這一新品的技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了更詳盡的說明。作為一款內(nèi)漸進(jìn)產(chǎn)品，豪雅三維ES使用了新內(nèi)表面優(yōu)化自由曲面設(shè)計(jì)技術(shù)，能夠優(yōu)化控制鏡片領(lǐng)域出現(xiàn)的像差，也拓寬了鏡片中高清晰度區(qū)域的面積。這一技術(shù)突破的達(dá)成需要硬件和軟件的雙重作用：硬件上，依靠豪雅旗下Free-Form（自由曲面）設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)；軟件上，新設(shè)計(jì)的計(jì)算全部基于豪雅集團(tuán)在全球的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片訂購(gòu)數(shù)據(jù)、臨床試驗(yàn)及產(chǎn)品滿意度調(diào)查結(jié)果，同時(shí)特別針對(duì)亞洲人的眼球數(shù)據(jù)特征進(jìn)行了優(yōu)化。

梅穎現(xiàn)場(chǎng)講課

周超現(xiàn)場(chǎng)講課

張河現(xiàn)場(chǎng)講課

倪海龍現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)

本刊記者采訪李夢(mèng)華女士（右）

李夢(mèng)華強(qiáng)調(diào)，豪雅三維ES的推出，瞄準(zhǔn)的是剛剛開始步入老視階段的中老年人群，這個(gè)年齡段的戴鏡者一直是眼視光服務(wù)中較容易被忽視的群體。但只有做好了從普通鏡片到漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的過渡，降低配戴難度和消費(fèi)者適應(yīng)的難度，才是真正觸及了漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片推廣的痛點(diǎn)。此外，在智能手機(jī)、個(gè)人電腦的人均使用時(shí)長(zhǎng)超過4小時(shí)的今天，穩(wěn)定的中、近距離視野是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片所應(yīng)該具備的。從觀察消費(fèi)者得出的市場(chǎng)趨勢(shì)，是豪雅光學(xué)致力于研發(fā)這樣一款產(chǎn)品的緣由。

“用承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的方式去打響品牌知名度”

第二是進(jìn)入第三個(gè)年頭的新樂學(xué)多點(diǎn)近視離焦鏡片在行業(yè)渠道和消費(fèi)者中高歌猛進(jìn)的持續(xù)推廣。在眼鏡行業(yè)，為了將新樂學(xué)鏡片實(shí)現(xiàn)近視防控的原理以及在驗(yàn)配過程中的注意事項(xiàng)進(jìn)行傳播，豪雅光學(xué)與多個(gè)城市的眼鏡零售企業(yè)進(jìn)行合作，開展了針對(duì)從業(yè)者及一線驗(yàn)配人員的系列培訓(xùn)活動(dòng)，深度解析新樂學(xué)的多區(qū)正向光學(xué)離焦（D.I.M.S）技術(shù)。豪雅光學(xué)還深度參與由中國(guó)眼鏡科技雜志社舉辦的雛鷹計(jì)劃——青少年視力健康中國(guó)公益行的全國(guó)巡講，計(jì)劃用一年時(shí)間在全國(guó)12個(gè)城市開辦有關(guān)青少年近視防控的公益演講，以提升行業(yè)的一線驗(yàn)配水平。

經(jīng)歷了前兩年的持續(xù)耕耘與投入，新樂學(xué)在兒童青少年及家長(zhǎng)的心目中積累起了較好的知名度與口碑，迎來了厚積薄發(fā)。2020年，豪雅光學(xué)與愛爾眼科、新視界眼科、未來視界眼健康機(jī)構(gòu)等一線眼鏡零售終端合作開展了多場(chǎng)百萬雛鷹之“小小驗(yàn)光師”活動(dòng)，通過邀請(qǐng)兒童青少年、家長(zhǎng)與視光師/配鏡師一起參與趣味互動(dòng)游戲，讓小朋友穿上視光師制服，嘗試操作綜合驗(yàn)光儀，寓教于樂地進(jìn)行愛眼護(hù)眼知識(shí)科普，也進(jìn)一步擴(kuò)大了新樂學(xué)的知名度。李夢(mèng)華說，2021年豪雅光學(xué)計(jì)劃將“小小驗(yàn)光師”及類似活動(dòng)在去年240場(chǎng)的基礎(chǔ)上大幅增加，“雛鷹計(jì)劃”公益行和“小小驗(yàn)光師”會(huì)在面向C端的渠道上形成一股集合的力量，從整體上帶動(dòng)新樂學(xué)的銷量增長(zhǎng)，“豪雅一直堅(jiān)持在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)的同時(shí)為所在行業(yè)帶來積極、正面的影響，用幫助他人、惠及社會(huì)的方式，去打響品牌和產(chǎn)品的知名度。”李夢(mèng)華如此總結(jié)。

此外，新樂學(xué)項(xiàng)目從立項(xiàng)、研發(fā)到試驗(yàn)和推向市場(chǎng)的過程中，一直保持著與學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)的密切合作。2021年，豪雅光學(xué)將繼續(xù)與眼視光、眼科專家一起進(jìn)行臨床試驗(yàn)，并定期召開研討會(huì)，在更長(zhǎng)的時(shí)間跨度里觀察新樂學(xué)產(chǎn)品效果的同時(shí)，也能及時(shí)獲取專家們最新的近視防控觀點(diǎn)。據(jù)李夢(mèng)華介紹，豪雅光學(xué)與香港理工大學(xué)合作進(jìn)行的臨床試驗(yàn)最新結(jié)果已經(jīng)出爐，這一期試驗(yàn)中為前兩年配戴單光鏡片，即作為對(duì)照組的青少年兒童改配了新樂學(xué)，試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，其眼軸增長(zhǎng)和近視度數(shù)增長(zhǎng)同樣得到了顯著的控制。

面對(duì)目前鏡片行業(yè)青少年近視防控鏡片品類整體火熱的態(tài)勢(shì)，胡蓓菁表示，豪雅光學(xué)也對(duì)當(dāng)下中國(guó)青少年近視防控工作的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研和評(píng)估。從個(gè)人角度來說，樂于看到相關(guān)知識(shí)在消費(fèi)者中的廣泛傳播，看到更多的適齡兒童青少年有機(jī)會(huì)獲得控制近視增長(zhǎng)的產(chǎn)品，面對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新樂學(xué)出色的臨床數(shù)據(jù)和消費(fèi)者口碑是最好的回應(yīng)。李夢(mèng)華表示，雖然豪雅光學(xué)與市場(chǎng)上其他鏡片品牌存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但相信大家的使命是一致的：用科技創(chuàng)新，提高人類的視覺質(zhì)量。良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于掌握技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說，不是一件壞事。

2021年豪雅光學(xué)的第三大動(dòng)作，是對(duì)于旗下功能性鏡片產(chǎn)品的一次整合。李夢(mèng)華介紹，豪雅光學(xué)旗下的防藍(lán)光鏡片、防眩光鏡片、駕駛鏡片、白內(nèi)障術(shù)后康復(fù)鏡片等多種產(chǎn)品，分別針對(duì)不同場(chǎng)景下的用眼需求，其共同點(diǎn)在于對(duì)于光線的把控：有選擇性地透過、阻擋、反射或吸收特定種類的光線。從提高人類視覺質(zhì)量的角度出發(fā)，今年豪雅光學(xué)將對(duì)旗下所有涉及有害光線的產(chǎn)品進(jìn)行整合，讓滿足不同場(chǎng)景需求的不同產(chǎn)品，有機(jī)結(jié)合在一起，成為一套完整的視力保健解決方案。“視力健康保護(hù)應(yīng)是貫穿終生的事業(yè)，希望通過豪雅不同的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在一生中的每一個(gè)階段，都獲得盡可能好的視覺質(zhì)量。”李夢(mèng)華說。

總體看來，對(duì)于青少年市場(chǎng)，新樂學(xué)多點(diǎn)近視離焦鏡片幫助孩子們最大程度地避免和減少近視帶來的危害；對(duì)于都市人群高強(qiáng)度的用眼需求，經(jīng)過整合后的有害光線防護(hù)產(chǎn)品線滿足多場(chǎng)景下的護(hù)眼需求；對(duì)于初入老視的中老年人群，豪雅光學(xué)獻(xiàn)上充滿人文關(guān)懷的針對(duì)性產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者從單光到漸進(jìn)的過渡。

豪雅光學(xué)一直密切關(guān)注市場(chǎng)，聆聽消費(fèi)者的心聲和需求。豪雅集團(tuán)在全球擁有2338項(xiàng)專利技術(shù)、3大研發(fā)中心、超過5萬個(gè)SKU，就在記者采訪時(shí)，豪雅光學(xué)的研發(fā)部門里就有30～50個(gè)像新樂學(xué)、豪雅三維ES這樣大大小小的新技術(shù)、新項(xiàng)目在進(jìn)行攻堅(jiān)，準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的檢閱。但豪雅光學(xué)只會(huì)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位的情況下，才推出順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，甚至帶動(dòng)行業(yè)前進(jìn)方向的新品。找到趨勢(shì)、迎接趨勢(shì)、引領(lǐng)趨勢(shì)，歸根結(jié)底是80年以來豪雅光學(xué)始終堅(jiān)持：用科技創(chuàng)新提高人類視覺質(zhì)量，讓看到更簡(jiǎn)單。