空姐回村賣石榴 帶領鄉親共致富

王瑞紅

4年前，何爽還是一位從四川大涼山中走出的東方航空云南分公司空姐，如今，回到家鄉的她卻蛻變為一位電商老板，成為四川省涼山彝族自治州會理市的石榴代言人和慈善扶貧達人。是什么讓她辭掉了光鮮亮麗的空姐職業，選擇回鄉做一個新農人？

辭職回鄉成為新農人

2016年，何爽從職業技術學院畢業后，因為外形條件好，被中國東方航空股份有限公司云南分公司錄用，成為一名讓很多人羨慕的空姐。作為一個從四川省涼山彝族自治州會理大山中走出的95后空姐，其光鮮靚麗的職業，每月近萬元的收入，何爽也因此成了全村人的驕傲。讓所有人沒有料到的是，2017年8月，何爽卻從東航辭職，回到家鄉賣起了石榴。她的這個舉動，不僅讓她身邊的同事、朋友不理解，就連她的父母也不理解。

其實，何爽之所以會做出辭職回鄉創業的決定，并不是一時沖動，她有自己的想法。她的家鄉會理市冬暖夏溫，山地綿延，沙石紅土最適合石榴種植，很早就有種植石榴的傳統，是國內最大的石榴產地，石榴種植面積約占全國的1/4。但是，由于交通不發達，會理石榴在銷售方面傳統、單一，僅靠經銷商們用貨車運到全國各級批發市場、商超和零售店。并且，當地石榴95%以上都是農戶自主種植，屬于典型的小農種植模式。隨著互聯網的發展，有人開始通過拼多多等電商平臺將會理石榴銷往全國，助力農產品銷售。何爽的一個高中同學，在果園直播賣水果，創下了一個月凈賺18萬元的銷售業績，這個新聞觸動了何爽。之后，她在網上查詢了直播帶貨的相關信息，發現當時直播主要是娛樂方面的，做帶貨直播的很少，而做直播賣水果的主播更是鳳毛麟角，這讓她看到了農村電商直播帶貨的商機。何爽考慮自己是土生土長的會理人，家鄉又有豐富的石榴種植資源，電商給大山帶來了新的可能性，給石榴產業帶來了新動能，立足家鄉產業資源，直播帶貨幫鄉親銷售農副產品，帶動鄉親們致富，讓城市居民吃上新鮮的水果，真的是一個很好的創業機會。能有一份屬于自己的事業，適合自己未來的發展，這就是何爽的想法。

試水直播遭遇滑鐵盧

2017年是會理水果電商起步的頭一年。在這一年，靠銷售農產品起家的拼多多等電商迅速崛起，網上銷售成為石榴種植戶拓寬銷售渠道的新方式，當地的石榴種植戶、種植合作社紛紛試水電商平臺上做銷售，外地的經銷商也開始進駐會理，在電商平臺直播帶貨銷售石榴。何爽在2017年也加入了直播帶貨的行列，她希望靠著自己的努力，將會理石榴帶出大山，開創屬于自己的事業。

最初何爽對如何直播帶貨缺乏經驗，為了穩妥起見，她參加了一家直播培訓機構的培訓，培訓機構幫她注冊了賬號，之后何爽就通過這個機構在一家直播平臺帶貨。因何爽長相甜美、口齒伶俐，漲粉快，直播效果很好，曾多次沖到首頁或置頂。但因未與機構簽約，不屬于機構的主播，資源都向簽約主播傾斜，何爽最終只能放棄那個已經積累了很多粉絲的賬號，選擇離開。

有一家電商平臺的店鋪負責人在看過何爽的直播后，表達了想跟她合作的愿望，通過一番商談，最終達成口頭協議。店鋪答應采用何爽的貨源，何爽免費幫對方直播，同時何爽可以免費使用這個店鋪賣貨，雙方開始合作。

在何爽的直播帶動下，這家原本流量不高的店鋪，很快沖上了排行榜。因為店鋪銷量高，有潛力，那年“雙十一”，店鋪所在的平臺給該店鋪提供了免費的直播資源位。正當何爽打算大干一場的時候，該店鋪負責人卻通知她，“雙十一”直播用自己店鋪的主播，不用她了。何爽才知道，自己又一次被坑了。因他們只是口頭協議，沒有合同，她只得自認倒霉。

在艱難中打造品牌

幸運的是，兩次試水電商直播，雖然以失敗告終，但何爽也積累了一些客戶、人脈資源和直播經驗。這對于她以后的事業發展，也有很好的幫助。這之后，何爽注冊了“佑源果蔬”網店，開始轉型做供應鏈的工作。因她的貨品質量好、有信譽、價格公道，很多與她合作過的銷售商都跟她建立了固定的經銷關系。靠著良好的信譽，她的業務范圍和銷售規模不斷擴大。2018年5月，何爽注冊成立了會理創鮮農業開發有限公司。

網店剛開始經營，何爽和很多人一樣，缺乏網店運營經驗，網店生意一直不太好。因為網店訂單少，快遞拒收是常有的事，而平臺有發貨時限，石榴也有保質期，超時限平臺會扣網店的保證金。石榴存放時間長會爛掉，加之供應鏈不穩定，何爽面臨著很大的壓力。2019年，為尋找出路，何爽開始為多多果園供貨，石榴是水果中的小眾品種，會理石榴通過多多果園的推薦，讓更多用戶認識了它。隨著流量的增加，訂單也一路攀升。2019年下半年，石榴市場行情出現波動，會理當地大批冷藏果價格走低，銷售出現了困難，是多多果園的訂單緩解了果農的庫存問題，何爽收購的100多萬千克冷藏果，通過多多果園得以消化。

靠著多多果園的加持，何爽積累了更多的客戶，生意逐漸走向了正軌。何爽開始為國內各大電商平臺供貨，2019年8～10月，石榴供貨量達到70萬單，并帶動網店銷售60萬單，累計銷售400萬千克石榴，銷售額超過3 000萬元。通過市場的磨煉，何爽漸漸成熟起來，并在創品牌的路上越走越穩。為進一步擴大營銷規模，打造屬于自己的品牌，何爽用自己的頭像設計了公司的品牌商標：2020年7月何爽成功注冊了商標品牌——阿子依。

立足新農業創造更大的價值

2020年初，在新冠肺炎疫情的影響下，一度遠銷東南亞、中東和歐洲市場的會理石榴出口受阻，而國內市場也受疫情的波及，導致市場存在著諸多不確定因素，客戶對市場缺乏信心，徘徊觀望，大客戶的訂單極少。市場遇冷，嚴重影響石榴價格，相較于往年，會理石榴的收購價幾乎便宜一半。當地傳統品種硬籽石榴2019年的收購價是每千克4.6元，而2020年每千克只有2.6元；突尼斯軟籽石榴2019年收購價每千克在12～14元之間，2020年每千克只有6元。

這種狀況，如果放在往年，石榴銷不出去就會爛在地里。然而電商平臺的興起，讓許多不可能變成了可能。疫情的爆發，進一步打開了電商平臺的增量市場。線下銷售遇冷，何爽就想辦法在線上破局。而直播帶貨，又一次展現了它的銷售魅力，靠著一場場的直播，何爽的訂單實現了井噴式的增長。首批石榴上市以來，前3天的訂單量已超過10萬千克。在整個石榴銷售旺季，何爽網店的日均訂單量遠超2019年。線上銷售量的增加，提振了線下客戶的信心，2020年，公司銷售額達4 000萬元左右。

2020年，“佑源果蔬”網店已成為當地最大的水果電商，對此何爽并沒有滿足。為了擴充供應鏈端業務，她投資300萬元籌建了一座3 000米2的冷庫，將供應鏈業務做深做實。采購當地農戶、合作社種植的石榴，為更多的石榴種植戶提供銷量保證，帶領鄉親共同致富。

回家鄉創業的4年，何爽將互聯網和消費市場直連，為家鄉果農拓寬了增收渠道。在帶領鄉親共同富裕的同時，也換來更多回報。她不僅通過互聯網挖到金，還為當地鄉親創造就業機會，帶動當地農民就業增收。何爽在事業發展的同時，還出資捐助會理黃柏小學。為孩子們捐贈生活用品、捐書捐錢，累計捐款超過9萬元。她說，未來的日子，她會趁著新農業的紅利期，深耕農村這片沃土，帶動更多鄉親奔上富裕之路！

（作者聯系地址：山東省臨沂市蘭山區青年路53號宋王莊小區東區20號樓1單元402室 郵編：276006 ）