保險經紀服務迎需求增長期

翟文博

保險經紀市場是連接保險公司和廣大投保人的橋梁和紐帶，是保險業服務社會的窗口，保險業越發達，保險經紀越重要，擁有發達的保險經紀市場是保險業走向成熟的標志。隨著中國保險業的發展，保險經紀行業在市場化的浪潮中不斷走向專業化，作為客戶利益忠實代表的保險經紀人也逐漸贏得客戶的認同，成為保險市場上不可或缺的重要組成部分，開始展露其強大的發展力。

保險經紀公司快速發展是由國際趨勢決定的。在世界保險發展史上，保險經紀行業與保險行業幾乎是同時出現的，經過百年的發展與磨礪，歐美發達國家的保險經紀市場發展顯著。在歐洲發達國家中，通過保險經紀人買保險的投保比例達到50%，比如英國60%以上的財險業務都是由經紀人帶來的。與海外成熟市場相比，我國保險經紀發展雖然起步較晚，但隨著保險經紀人這一職業逐漸被熟知，保險經紀服務迎來了需求的增長期。

首先，國內保險經紀公司開始進行各種創新。除了發揮本身的經驗優勢和技術能力以外，一直在試行發展創新、經營模式創新、管理創新、服務創新等。創新是經紀公司發展的動力和生命線，持續創新將推動行業高質量發展。

其次，保險經紀發展的生態環境在逐步改善，社會認知度越來越高，國家政策的支持和法律法規的完善將改善保險經紀行業的發展環境。

再次，在產銷分離的背景下，保險經紀發展特別快，簽約多家保險公司，打造“保險超市”，向保險消費者提供豐富的保險產品，實現利益最大化;深度挖掘客戶需求，為客戶提供專業化風險管理解決方案的同時，又能快速服務客戶的專業保險經紀公司，將成為保險行業的主流。

最后，越來越多優秀的保險經紀人活躍和加入保險市場，很多經紀公司的培訓制度和體系也逐步趕上，甚至在某種程度上，利用IT創新開始彎道超車。由此可見，保險經紀公司將成為保險銷售的大趨勢。