鹿泉：不斷創(chuàng)新，推行現(xiàn)代衛(wèi)浴精品

李曼

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求也在不斷攀升，智能、材料、功能等都是當(dāng)前消費者熱切關(guān)注的品質(zhì)問題。TECE集團是一家世界領(lǐng)先的德國衛(wèi)浴產(chǎn)品及安裝系統(tǒng)的制造商，鹿泉現(xiàn)任TECE集團中國區(qū)的總經(jīng)理，他擁有二十余年專業(yè)營銷管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)TECE中國團隊不斷構(gòu)建營銷渠道，創(chuàng)新營銷策略，用實際行動踐行著工匠精神，為推動中國家居及衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，TECE集團在全球擁有26個子公司和近1500名雇員，在歐洲大陸和中國共有5個生產(chǎn)基地。多年來，集團不斷拓展和鞏固國內(nèi)外市場，旗下產(chǎn)品遍及全球六十多個國家和地區(qū)，覆蓋區(qū)域和市場占有率在全球同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

加入TECE之前，鹿泉曾在瑞士吉博力集團擔(dān)任中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，在創(chuàng)新衛(wèi)浴和排水系統(tǒng)等方面已經(jīng)積累了豐富的管理和運營經(jīng)驗。2017年，他正式加入TECE中國，作為公司的總經(jīng)理，全面操盤TECE集團在中國區(qū)市場的營銷，為TECE品牌在中國區(qū)的市場開拓、品牌推廣和客戶維護(hù)等方面立下了汗馬功勞。

為擴大企業(yè)及品牌在國內(nèi)市場的知名度和影響力，鹿泉有針對性地采取了一系列行之有效的營銷措施及方法，取得了顯著的結(jié)果。加入TECE之初，鹿泉即著手組建了一支能吃苦、能戰(zhàn)斗的專業(yè)營銷團隊，對員工開展定期、專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便他們更好地了解品牌文化及產(chǎn)品屬性，更好地服務(wù)于消費者;與此同時，鹿泉帶領(lǐng)團隊積極策劃大中華區(qū)品牌營銷活動，參加各種國際國內(nèi)家居產(chǎn)品展會，讓更多的消費者了解、體驗TECE先進(jìn)的家居及衛(wèi)浴產(chǎn)品;積極擁抱電商時代，搭建互聯(lián)網(wǎng)線上營銷平臺，進(jìn)軍京東、天貓等主流線上電商平臺，為傳統(tǒng)家居產(chǎn)品銷售尋找新的增長點。2021年3月，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展需求，鹿泉推進(jìn)了TECE集團在中國形成“上海+江蘇太倉”的雙城戰(zhàn)略布局，積極擴展在華業(yè)務(wù)，與中國市場相互融合、相互成就。

鹿泉對于驅(qū)動力文化有著深刻的理解，他表示“貼近客戶”不僅帶來技術(shù)上的升級，更有利于加深對市場的理解，進(jìn)而提供實時、精準(zhǔn)的銷售與服務(wù)策略。立足于TECE已有的品牌形象，鹿泉在市場推廣的過程中著重展現(xiàn)了TECE在設(shè)計與創(chuàng)造、項目與規(guī)劃、安裝與組裝三方面的核心實力，獲得了經(jīng)銷商及合作伙伴，終端消費者及房地產(chǎn)客戶的多重認(rèn)可。全面負(fù)責(zé)TECE在大中華區(qū)市場業(yè)務(wù)的四年中，鹿泉在商業(yè)計劃制定、銷售團隊和銷售渠道建立、市場營銷活動創(chuàng)新等關(guān)鍵工作中發(fā)揮積極作用，多次帶領(lǐng)TECE在中國市場進(jìn)行積極的開發(fā)與拓展，最終大幅提升了各項產(chǎn)品的市場占有率并使業(yè)績達(dá)到翻倍，大中華地區(qū)增長率在TECE集團內(nèi)部位居第一。

鹿泉坦言，堅持自主創(chuàng)新不止是企業(yè)發(fā)展的動力，更是他和企業(yè)走到今天的成功秘笈。作為行業(yè)領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品及安裝系統(tǒng)制造商，鹿泉帶領(lǐng)TECE中國每年都推出全新的產(chǎn)品并開拓全新的營銷渠道。

在開拓市場的過程中，鹿泉依據(jù)TECE產(chǎn)品獨特的設(shè)計和功能優(yōu)勢，成功拓展了國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中的新領(lǐng)域，成為TECE進(jìn)駐中國市場的亮點。以隱蔽式水箱為例，該類型產(chǎn)品在一些歐洲國家早已占據(jù)大量市場份額，是衛(wèi)生間設(shè)計中掛廁解決方案中的必備產(chǎn)品，但在幾年前的中國并未普及。瞄準(zhǔn)掛廁解決方案在中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢，鹿泉率先為TECE在中國的發(fā)展找到了切入點，在各大展會中展示了TECE在墻后隱蔽工程產(chǎn)品系統(tǒng)上的專業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)而明確了自身在中國衛(wèi)浴市場的定位，找到了相關(guān)的客戶群體。

沐浴是人們褪去一天的疲憊的最佳時刻，優(yōu)良的衛(wèi)浴產(chǎn)品帶給消費者的不僅僅是具備創(chuàng)新科技的生活用品，更是一種健康、智能、愉悅的生活方式。而鹿泉要做的，就是要讓這些理念在現(xiàn)實中平穩(wěn)落地，讓這些精心設(shè)計制造的家居產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

在鹿泉的帶領(lǐng)下，TECE憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)典雋永的設(shè)計、完善的售后服務(wù)，從激烈的市場競爭中脫穎而出，已在國內(nèi)積累了深厚的品牌沉淀，擁有了一大批忠實的用戶群體，在中國高端衛(wèi)浴市場始終保持領(lǐng)先地位。目前，TECE的衛(wèi)浴產(chǎn)品在中國區(qū)擁有了越來越高的市場占有率，2020年，雖然有疫情的影響，年營業(yè)額依然比去年同期增長40%以上，在集團內(nèi)增長率排名第一。同時，TECE的品牌美譽度和影響力不斷提升，深受設(shè)計師及業(yè)主的青睞，TECE在上海凱旋路3037號的自有展廳也將于2021年4月對外開放。

中國家居生活產(chǎn)業(yè)時勢變幻，然而鹿泉始終不忘初心，“筑高端質(zhì)量，做良心品牌”，經(jīng)過多年的砥礪探索與征程，他引領(lǐng)著TECE品牌，在開拓中國市場的過程中實現(xiàn)了從產(chǎn)品到渠道、再到品牌的行銷升級，成為了全國家居生活產(chǎn)業(yè)的排頭兵。

盡管眼下TECE中國區(qū)取得了一些耀眼的榮譽和成績，但鹿泉并不滿足于現(xiàn)狀。鹿泉告訴記者：“未來的道路依然任重道遠(yuǎn)，我將攜手TECE一起前行，繼續(xù)在家居衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)深耕。我和團隊也會繼續(xù)致力于貼近客戶需求，不斷創(chuàng)新，加強與合作伙伴的合作，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、智能、便捷的家居產(chǎn)品?！?/p>