女性為何容易沖動消費 怎樣認清商家的暗示性宣傳

文·譚露（國家二級心理咨詢師、父母培訓課程《超級爸媽》創始人、電視節目主持人）

“要對自己好一點”來自商家的暗示性宣傳

我有個女性朋友，為了愛自己買包、買鞋、買口紅……月底收到了高達7.8萬元的信用卡還款賬單，焦慮懊惱到幾近崩潰。

本來覺得花錢是對自己好的行為，結果只有消費的瞬間很快樂，隨之而來的壓力和煩惱，對負債累累的賬單焦慮，或對自己的剁手行為自責，反而讓自己過得不舒服了。都說花錢是愛自己，結果反而陷進了憂郁焦慮的泥潭中。其實，大多數人就是明確不了“我本來就挺愛自己的，和有沒有這個商品無關，買或不買，我都對自己挺好”的信念，從而中了商家的心理催眠。

商家就是抓準了女性的心理，以此來牟取暴利：如果拒絕，反而錨定了“果然對自己不夠好”的暗示，即使不買也容易被暗示成功，還讓你有一種喪失感，失去了一次“對自己好”的機會。

如果真的要買，則是變相購買了“對自己好”的感受，而一旦你購買了，也就等于接受了“對自己做彌補”的暗示。買得越多，暗示就越重，甚至會更迷?！业降讓ψ约河卸嗝床缓茫枰ㄟ@么多錢來抵消？

無論怎么選，都逃不出“我對自己不夠好”的怪圈，就像孫悟空翻不出如來佛的五指山?？烧鎸嵉哪阄幢剡@么想?？赡苣銓ψ约罕緛砭屯玫模芙蛹{自己，只是那一刻認同了他們的暗示罷了。

什么是沖動消費商家在“她經濟”中所設的陷阱

新時代，“她經濟”初露崢嶸，英國《經濟學家》雜志曾用“她經濟”來描繪全球女性對經濟發展的貢獻，越來越多的商家便開始將女性確定為自己的消費群，從女性的視角研制開發新產品。

他們針對不同的目標群，提供更加個性化、人性化的商品和服務，更深層地滿足消費者需要，特別是女性消費者的需要。當銷售向你說出類似“對自己好一點”的話時，他就在給商品上價值了，“對自己好”的念頭美好又抽象，讓人難以拒絕，套路也就被不知不覺地接受了。

值得思考的是，銷售一般不會一本正經地對著男性講：“先生，男人要對自己好一點，要愛自己哦，買它?！本退銓δ腥苏f，也未必成交?？膳藚s常常被套牢?！芭隋X”好賺的背后，與女性的潛意識作用分不開，換句話來說——女性是“故意的”。是什么動力推動了這種“故意”呢？答案是：敵意。

沖動消費背后的心理因素成了商家的套路

敵意，是每個人都會有的沖動，但人們未必能意識到它。因為這股力量充滿危險性，女性迫切希望擺脫它，便啟動心理防御機制，將個體的敵意沖動投射到外部世界中去。比如，妻子從來沒有意識到她對丈夫的敵意沖動，甚至主觀上認為自己非常愛自己的丈夫，而把敵意投射出去，她反而會認為自己的丈夫有要傷害她的沖動。再比如，一個母親通過壓抑自身對養育孩子時產生的敵意，否認自身存在的任何敵意，再將自己受壓抑的敵意投射給貓，同時也否認了孩子身上會存在任何敵意。從此看見貓就感到極其恐懼和焦慮，但卻認為自己有著幸福家庭的錯覺。

又或者，像電影里所演的，善良女主的人生悲情而又勵志，縱然天災人禍降臨，也總是忍辱負重、堅強樂觀地活著，且不負天下。被社會賦予“真善美”期待的女性，總是把善意的一面留給大家，卻不斷壓抑自己的敵意，甚至禁錮人性中本就存在的“假丑惡”。為了扮演好一個好女兒、好妻子、好媳婦、好母親，就把所有的糟糕事都留給自己。

雖然人在表面上意識不到這些敵意，深層意識上卻根本無法欺騙自己。面對不了自己壞的一面，不斷壓抑，就容易導致焦慮。這時候，給自己的敵意找出路，隱藏起這些攻擊力就變得很關鍵。要是能讓女性舒舒服服地釋放敵意，又何樂而不為呢？喏，商機來了。

翻翻各種手機軟件，網紅媽媽、人魚馬甲線、禮服鮮花……焦慮過多又不敢發作的女性們，心甘情愿地沉浸在這片名叫“愛自己”的花園中，合理地隱藏著自己表達敵意的沖動，情緒便一下子好了很多。所以，女人愿意相信“不愛自己”而因此消費，有可能是被套路，更有可能是心甘情愿被套路。

因此，即便是被套路，也無須因此而自責。因為，在你懷疑是否愛自己而消費時，這不一定是你的真實感受，也可能是別人希望你呈現的樣子。反之，如果女性能夠跳脫出別人的期待，讓自己過得輕松、舒服、從容，商家的套路也就不攻自破了。