企業管理中市場營銷模式及策略的發展分析

法曉敏 鞏麗花

膠州市鋪集鎮中心衛生院

經過四十余年不懈努力，我國經濟發展取得了輝煌成就。經濟體制不斷完善，這對企業而言是利好消息。老子說過：“福禍相依。”市場機制逐步完善，加劇了競爭局面。企業要想在市場中立足，要具備較強的實力。而增強實力的有效途徑就是做好市場營銷[1]。從實際情況來看，很多企業沒有認識到這一點，導致營銷問題屢屢出現。市場營銷效率不高，經營利潤自然減少。一旦企業入不敷出，輕則發展停滯，重則宣告倒閉。無論是哪種結果，都不是企業希望看到的。為杜絕此類事件發生，需要對如何創新市場營銷模式進行探討。

一、市場營銷在企業管理中發揮的作用

市場是企業生存之本，通過營銷活動快速積累財富，在財富的推動下，戰略目標得以實現。當然，要想實現這個目標，需要企業深入分析消費者需求，準確把握市場動態。經過多方考量后，明確產品未來發展方向。倘若這項工作沒落實，會讓產品脫離實際需要。隨著時間推移，企業產品在消費者心中的分量越來越輕。消費者為滿足自身需求，必然會尋找替代品。替代品用順手后，即便是企業研發出新產品，消費者也不會輕易改換門庭。企業為抓牢消費者，必然要制定好市場營銷策略[2]。隨著產品不斷改良，產品熱度不斷延續，就可為企業提供源源不斷的發展資金。

二、企業管理中市場營銷現狀分析

（一）營銷理念老舊。營銷理念理應隨著時代的變化而更新，但做到這一點的企業少之又少。在老舊理念的影響下，企業不會積極開展市場調研，以至于無法把握消費者需求。在制定營銷策略時并未聯系實際，致使所生產的產品較為落后。另外，企業仍沿用傳統營銷模式，無法實現資源最大化利用，不僅會對生產活動產生不小影響，還會導致產品推銷不出去。產品一旦滯銷，企業的運轉就會不暢。為短時間內將產品銷售出去，產品價格必然下降。實踐證明，打價格戰只會延緩企業的衰亡速度，并不解決實質性問題。除了價格會降低外，對信譽審核標準也會下降。倘若遇到言而無信的商家，貨款必將無法及時收回。企業深陷資金困擾，輕則發展受阻，重則破產清算。

（二）缺乏專業人才。本世紀最重要的資源莫過于人力資源，得人才者得天下。企業擁有人才隊伍，才能確保營銷工作穩步開展。投其所好是企業的生存法則，高素質人才會依托市場形式制定營銷策略，消費者需要什么，就可為他們提供什么。從實際情況來看，專業人才十分短缺。現有人員的素質普遍偏低，既不會主動關注市場動態，也不懂會計經濟知識。素質的缺失導致營銷人員只顧眼前，做人做事缺少前瞻性，營銷效果可想而知。

（三）同質化較嚴重。創新是時代永恒的主題，也是企業必須具備的一項技能。但擁有此項能力的企業少之又少，大部分企業只會盲目模仿。雖然企業利用仿品抓住一部分消費者，但離預期目標仍存在一定距離。當前，企業存在兩大通病：一是戰略執行過于僵硬，不懂得變通。當市場出現新變化時，企業往往措手不及。二是營銷方式過于單一。企業想要以低廉的價格吸引消費者目光，雖然短時間內取得一定效果，但從長遠來看，這種做法有失偏頗，會搞得市場烏煙瘴氣。

三、企業管理中市場營銷模式的創新策略

（一）更新營銷理念。為確保營銷工作卓有成效，需要企業及時更新理念。企業管理者要認識到市場營銷的作用，并積極完善營銷體系。在管理者的影響下，基層員工的思想發生變化。企業要定期組織講座，以鮮活的案例講解更新理念的必要性。在講座中，員工既找到市場營銷的關鍵點，即消費者需求，又發現現行模式的弊端，為后續完善提供依據。在全體員工通力合作下，市場營銷模式趨于完善，不僅讓企業運轉更為流暢，還顯著提升了營銷效果。至此，產品滯銷現象消失的無影無蹤，企業賺的盆滿缽滿。

（二）加強人才建設。企業要想始終保持高昂的戰斗力，需要建立一支強大的人才隊伍。主要從兩方面入手：一方面，加大人才引進力度。企業深入分析營銷崗位特點，以此為基礎制定招聘標準。在面試過程中，綜合考察應試者的能力，包括營銷能力、創新能力等。企業要堅持寧缺毋濫原則，一步一個腳印的完成招聘任務。待人才進入企業后，第一時間進行崗前培訓。在日常工作中，企業要時刻關注人才，給予其生活工作上的幫助。人才感受到企業的真心，必將鞠躬緊促。另一方面，重視人員培養工作。企業要準確判斷現有人員的能力，針對能力嚴重不足者，及時將其辭退，針對能力略顯不足者，及時給予培訓。久而久之，員工的營銷水平必然上升一個檔次。

（三）創新營銷手段。當前，營銷手段眾多，企業要根據實際情況進行選擇。服務營銷是一種行之有效的策略，包括事前服務、事中服務、事后服務[3]。在購買產品前，消費者對產品不甚了解，這時就需要企業進行全面介紹。需注意的是，營銷人員不能一味介紹產品，而是根據消費者需求有選擇性的說明，以激發他們的購買欲望。在交易進行中，消費者心中內心會存在一些疑慮，企業要及時答疑解惑。促進成交固然重要，更重要的是讓消費者感受到企業的用心。待交易完成后，企業要定期聯系消費者，了解產品使用情況。當消費者提出意見后，企業要格外重視，以此促進產品完善。

在新時期下，傳統市場營銷模式無法滿足市場需要，因此需要改革創新。首要任務是更新營銷理念，這是構建完整營銷體系的關鍵。人才隊伍建設也是必不可少的一環，是企業永葆活力的關鍵。待夯實基礎后，企業要根據實際工況選擇營銷手段。在多措并舉下，完成市場營銷轉型。