淺談企業市場營銷戰略的創新及對策

汪軒北

四川大學錦江學院

前言：企業的健康發展，離不開好的市場營銷。市場營銷中所展開的一系列的營銷活動是以滿足顧客需求為服務核心，將自身好的產品有效推銷銷售出去的商業活動，市場營銷的企業職能管理系統在整個企業中一直占有重要性的位置。由此看來，市場營銷被業界稱為一個連接大型企業與國際市場的重要樞紐而它是當之無愧的，企業在國際社會上的重要形象不僅可由于其市場營銷及其工作的效果好壞直觀地將其表現和看出來，從而在某種意義上可以講說其市場營銷對于一個企業的未來的社會命運發展有著重大決定性的推動作用。

一、營銷創新的定義

營銷創新不是對原有產品或服務進行的一些微小的變動，而是指企業能夠滿足顧客新的需求，提供給顧客與之前需求不同的滿足，將社會需求變成企業市場營銷的活動之一。"創新"是指創造出一種與現存形式有"差異"的新事物。這種差異，從某種意義上來說，創新營銷可以是部分的，只是某些營銷手段或者具體營銷行為的創新；也可以是整體的，換種說法就是目前為止任何企業都沒有實施過的營銷行為，市場營銷的創新包括以下幾種情況：(1)采用一種在相關制造部門中尚未有人嘗試過的方法，這種方法不需要在新的科學發展基礎之上實施，但可以存在于商業處理產品的新方式中。(2)采用一種消費者并不熟悉的產品，或是具有某種產品獨特的特性。(3)掌握原材料或半成品的一種新的提供源頭，無論是第一次創造的，還是已經存在的。

二、企業市場營銷的現狀

（一）企業市場營銷觀念落后

目前，雖然市場營銷在緊隨著時代的步伐在不斷的改變，但還是有多數企業沒有跟上時代的腳步，他們對于市場營銷古老的觀念并沒有隨之轉變，他們在進行市場營銷的活動時仍然遵循著古老腐朽的時代觀念。在這個飛速發展的時代，產品的供求關系也隨之產生了翻天覆地的變化，如果一個企業還是按照古老的條條框框來進行營銷的話，就會在這個競爭日益激烈的市場舉步維艱，一步一步衰敗走向滅亡。

（二）企業市場營銷高層管理稀缺

大多數中國企業都非常重視企業市場營銷的管理工作，也在很多公司中專門設置了很多與企業市場營銷密切相關的管理職位，但秀的市場營銷高層管理者仍然還是屈指可數。由于企業市場營銷的高級策劃管理者的領導缺失就很難充分利用一些企業現有可綜合利用的有效人力資源，這樣不但可能會直接造成人力資源上的浪費還甚至會直接使得企業營銷管理工作最終達到了不到企業理想營銷目標；其次，直接營銷管理者的領導缺失，在企業需要及時做戰略決策，開會研討的關鍵時候，會直接使得企業營銷管理活動中可能遇到的各種問題往往得以起不到快速有效的及時解決，這樣也就可能會導致錯失發展良機。

三、企業市場營銷創新策略

（一）牢記創新先行的理念原則

在當今這個時代，競爭非常的激烈，要想讓一個企業或者國家有核心競爭力，創新就顯得非常重要。隨著我國和世界接觸的越來越多，那么我國企業要想順利的發展，有一些有關市場營銷方面的順應潮流的創新就是必要的了。但是要想進行創新，企業的管理者就要思考牢記如何創新。企業要想不斷發展，就要不斷的進行市場營銷創新，增加自身的市場競爭力。市場營銷管理是企業在滿足消費者需求的前提下，對自身生產的產品進行的一系列有關的運行活動的管理工作。因此，一個企業要想長期發展，進行市場營銷策略創新很有必要。

（二）企業市場營銷創新策略

1.建立以市場為導向的管理理念。企業的市場營銷的管理活動要一切以市場為導向，一定要時時刻刻關注消費者的需求有怎樣的變化，要對產品的目標市場需求了然于心。因為只有這樣，公司才能根據這些及時的調整有關產品生產多少，投入多少，資源分配多少，避免了公司不必要的人力，財力等的資源浪費。而企業要想獲得最大的利益，產品的營銷活動一切為市場為導向，就能讓一個企業很了解市場上需要什么，也能讓消費者們更加深刻的對這個企業的產品有了解。但是，光進行此，這個企業的基礎并不牢固，要想讓一個企業牢牢的抓住消費者的心，分得一塊屬于自身的市場，還是要以質量為上，只有質量這個根搞好了，在進行市場營銷時才能實事求是的長出一棵樹，吸引消費者，得到消費者的認可，進而企業才能得到發展，提高市場核心競爭力。而要想保證自家產品的質量，企業自身一定要在產品流入市場之前嚴格把控，告訴自身的員工質量的重要性，合理分配人力資源，一定要嚴格要求檢查產品生產的每一步，讓消費者買的舒心開心。因為只有這樣產品的消費才有回頭客，讓客人買了一次還想買，消費者就逐漸對企業有了信任，進而為企業帶來了最大利益，實現兩者雙贏。2.引進高科技管理技術。當今時代是一個信息時代，科學技術才是一個企業或國家的第一生產力，所以一個企業要想進行市場營銷方面的創新還需要有選擇的引進別的公司或者國家的的先進的管理技術，以此來推動企業的長久發展。而有關市場營銷管理技術方面的創新主要包括生產的工藝，技術，材料，還有如何管理方面的創新等等。如果一個企業管理者進行了有效的合理的創新，那么這樣不僅能極大的使員工們的工作熱情被激發，還能使企業的創新能力得到極大的提升，為市場營銷活動創新創造一個良好的氛圍。唯有此，一個企業才能始終處于一個行業的前列，在競爭激烈的市場中分得一塊蛋糕。

結語：企業一定要有一套適合自身、沒有漏洞的市場營銷方案，要對市場上瞬息萬變的變化了若指掌，并根據這些對自身的方案進行及時有效的調整，這樣才能保證自身不斷發展，在市場上有核心競爭力，為自身贏得最大的利益。同時，要注意自身產品的質量及服務，這不僅是一個企業的根本，也是企業在市場上的立足點。在這個基礎上進行合理的創新，企業就一直能夠保留活力持續經營，從而立于不敗之地。