網絡經濟時代的網絡營銷策略研究

宋學強

中國人民大學

前言：互聯網的發展，改變了大家的生活、工作、學習方式，為我們提供了極大地便利。如今，市場經濟與互聯網聯系日益緊密，加快了傳統營銷方式向網絡營銷的轉變。從企業角度而言，網絡營銷具有整合性、自身交互性等多種特點，讓市場中的經濟信息更加公開、透明，不僅提升了企業在市場當中的競爭能力，而且提高了其在市場競爭中的地位。在網絡經濟時代背景下，設計最高效的營銷策略是當前企業發展的重點。

一、網絡營銷的概念與優勢

（一）概念

網絡營銷，就是將現代營銷理念作為基礎，借助互聯網展開的營銷活動，換句話說，以互聯網為主，通過網絡展開的營銷活動都是網絡營銷。網絡營銷的不斷發展，依靠的是日益發展的科技、逐漸增強的市場競爭壓力、不斷更新的顧客價值觀，網絡營銷的發展也是當今社會發展的必然產物。網絡營銷按照方式有廣義和狹義的分別，從廣義角度出發，網絡營銷指的是企業借助計算機網絡開展各種營銷活動。從狹義角度出發，網絡營銷是國際互聯網營銷。作為企業銷售戰略的重要組成，網絡營銷是一種以互聯網技術為基礎、以產品營銷為目的的營銷手段。在實際的企業網絡營銷中，包括產品銷售前、中、后期的各個環節都需要通過互聯網進行跟蹤服務，以解決消費者在使用中產生的問題，切實滿足消費者的需求，進而實現企業網絡營銷目的。

（二）優勢

在當前的網絡時代，互聯網形式的營銷已經成為順應當下潮流的營銷方式。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有先天優勢，具體體現在：第一，多媒體性。通過互聯網，企業能夠通過圖片、信息、視頻等多種方式來傳遞信息，使消費者接收到更直觀、全面、具體、形象產品信息，為消費者提供了方便。第二，交互性。企業與廣大互聯網用戶之間可以借助互聯網平臺進行互動、交流。消費者也能夠利用網絡平臺查詢產品詳細信息，并在購買后及時作出評價，讓企業及時掌握客戶需求，這是傳統營銷方式無法達到的。第三，時空跨越性。利用互聯網具有的特殊性質，實現了企業與消費者之間跨的時空溝通，給了企業足夠的時間、空間向世界各地的客戶提供服務。第四，經濟性。網絡營銷是通過互聯網直接完成交易的營銷方式，大大減少了店鋪成本以及分渠道營銷產生的成本。第五，整合性。網絡營銷能夠通過對產品信息的高效整合，將產品的整個銷售過程有效連接在一起，提升了企業的營銷管理效率[1]。

二、網絡經濟時代對網絡營銷的影響

（一）網絡市場環境變化的影響

在網絡營銷逐漸興起的大背景下，產品的銷售不再受限于時間、空間等客觀因素。此時，企業所承受的壓力也在逐漸增加，消費者不在需要在實際商場中進行商品挑選，而是可以借助互聯網，對自己所需商品進行搜索、查找，并可以在網絡平臺中對產品的質量、功能、評價進行對比，進而選擇更加符合自己標準的產品。在此等趨勢下“新零售”、“微信營銷”等新型網絡銷售形式應運而生，其中，“新零售”是對網絡平臺、供應商、消費者之間的關系進行重塑，讓消費者具有更好的消費體驗。“微信營銷”是借助當前火爆的通訊工具微信進行營銷的新型網絡營銷手段，由于微信具有較大的用戶基數，給“微信營銷”帶來了巨大的潛能，越來越多的中小型企業會選擇微信營銷。

（二）交易方式變化產生的影響

在網絡經濟發展的時代大背景下，消費者和企業在進行交易時的支付方式、交易環境也發生了相應的變化，特別是在如今網上購物發展如此迅速的情況下，交易大部分為線上交易。支付寶、云閃付、微信支付等線上的交易軟件也逐漸興起。另外，現在生物識別支付、指紋支付、人臉支付等新型支付方式也隨著網絡經濟的不斷發展進步逐漸涌現，為人們的交易提供了更大的便利。

三、網絡經濟時代下網絡營銷的現狀

當前互聯網與我國經濟的聯系已經越來越密切，我國的經濟已經向先進的網絡經濟時代邁進，這也使得我國營銷方式產生重大變革，網絡營銷應運而生，而且在企業的生產、經營、銷售過程中，網絡營銷扮演者非常重要的角色，一方面，增強了消費者在購物過程中的便利性，提供給消費者的選擇也越來越多。另一方面，也提升了企業在市場競爭中的地位，促進了企業更好的發展。但就近年來國內網絡營銷發展的實際情況，其中仍然存在問題，阻礙了其正常發展。一方面，企業的競爭意識不強，網絡時代的市場經濟中，企業間的競爭也越來越激烈，但目前大量企業的競爭焦點，仍在實體市場，作為網絡營銷的主體，虛擬市場中的競爭并沒有引起重視。其原因主要是我國企業的網絡競爭意識較弱，對搶占網絡虛擬市場份額的認識不充分，導致很多企業雖然參與并使用了網絡營銷，但在此方面并沒有緊迫感，缺少相應行為深入優化、創新網絡營銷。另一方面，大部分企業沒有獨立域名網址，這就導致了企業并不能根據企業實際的生產、銷售情況，通過強大的網絡技術進行網絡營銷的強化，進而限制了企業網絡營銷的發展[2]。

四、網絡經濟時代的網絡營銷策略

（一）轉變營銷觀念

當前網絡營銷的不斷發展，使消費者在進行網上購物時在商品的選擇方面有了更多挑選空間，在這種情況下，運用傳統的營銷模式設計市場營銷活動已經不能引起消費者的注意，營銷活動所需人力、物力、財力都將被嚴重浪費。為改進當前局面，提升營銷效果，使營銷活動為企業帶來更高的經濟效益，企業需進行營銷觀念的轉變，傳統的營銷觀念和營銷視角已經不符合當前營銷背景，企業應從消費者角度出發，制定有針對性的營銷策略，以最大程度滿足消費者各種各樣的需求。當前，最為有效且合適的方式就是網絡營銷的輿論宣傳，借助多種多樣的網絡方式進行產品信息的介紹，為商品輿論造勢，讓越來越多的消費者通過不同方式對商品進行了解和熟悉，此時商品信息勢必能夠留在消費者腦海中。

（二）優化營銷服務

與傳統的市場營銷相比，網絡經濟下的網絡營銷比較復雜，當前我國網絡服務具有個性化的特點，可以對網絡上已有的經濟資源進行整合，進而為互聯網用戶設計富有個性化的產品，盡可能地滿足消費者對產品的所有需求。同時，企業應該對網上的數據進行詳細分析，然后也要對分析所得的情況進行及時反饋。另外，企業也要對實際上產經營中產生的數據信息做好記錄，充實數據的內容，使企業的網絡營銷更加動態化，以達到實現企業網絡營銷自動化、個性化目標。所以，創造更加個性化的網絡服務，不僅能夠提高企業網絡營銷的服務能力，而且加速了企業商業目標的實現，確保了企業營銷水平的穩步升高。

（三）增強網絡建設

網絡營銷的基礎是在互聯網上設立網站，所以增強網絡建設也是推動網絡營銷發展的基礎，在此方面，首先，我國企業應深入分析網絡營銷，明確網絡營銷發展以及正常運行所需的基本的設施，如網站、數據庫等。其次，根據分析及了解，借助信息技術、網絡技術、計算機技術等先進技術對網絡基礎設施進行完善，進而構建科學、專業的網絡營銷平臺，使之能夠為企業的網絡營銷提供比較詳細的數據信息，也為企業與其他平臺供應商的合作提供了機會，共同實現資源節約，合理的規劃設計符合實際情況的網絡營銷策略。并且能夠通過多種網絡渠道來擴散營銷信息，充分利用網絡營銷的特性。當前，我國相關網絡基礎設施還處于比較落后的狀態，改善這種情況，需要政府進行宏觀調控，如可以允許有線電視與經營互聯網相結合等，這一方面可以推動企業更好的進行網絡營銷，另一方面，也可以推動國民經濟發展。

（四）強化品牌培養

“品牌”作為企業的無形資產，在競爭激烈的市場經濟中，“品牌”可以為企業帶來長遠的利益。在當前網絡經濟發展的情況下，品牌培養是十分重要的。在網絡營銷的企業網站中，企業品牌變成以域名形式展現的網絡品牌。網絡品牌可以引導消費者進入企業網站，進行商品的選擇。所以，網絡經濟時代下的網絡營銷在發展過程中，應重視起“品牌的力量”，針對企業特點正對本企業的產品及品牌進行準確定位，根據企業內產品特色設計并開展網絡營銷，通過多種網絡渠道來傳遞企業產品內容，讓消費者熟悉、了解并最終選擇本企業[3]。

（五）做好價格營銷策略

在進行網絡營銷過程中，企業要制定出完善的價格營銷策略，以此來吸引消費者進行消費，在營銷策略中可以選用饑餓營銷歐式來吸引顧客使用，同時利用一些互聯網營銷平臺，來積累用戶。互聯網營銷平臺具有傳播速度快、成本低以及粘度大等優勢，這樣講充分吸引用戶，促進用戶主動消費，以此來提升企業的經濟效益，促進企業的進步與發展。

結論：綜上所述，在網絡經濟不斷發展的情況下，企業需要明確網絡經濟時代對網絡營銷產生的影響，并及時觀察時代變化，采取具有實際效果的網絡營銷策略。同時，應及時了解當前先進的網絡技術，將其引入企業網絡營銷當中，并能根據產生的不同影響，做出相應的應對措施。針對當前網絡營銷的發展現狀，企業應該采取轉變營銷觀念、優化營銷服務、增強網絡建設、強化品牌培養等措施。讓企業擁有更完善的網絡營銷，為企業平穩、健康、持久的發展提供助力。