大數據背景下市場營銷策略分析

艾海提·克來木

近年來，互聯網技術發展迅猛，以大數據、云計算為導向的信息化時代下，市場營銷活動的開展對信息有著較強的依賴。大數據背景下，面對諸多新機遇、新挑戰，企業進行市場營銷策略的制定時，應合理融入大數據技術，深入挖掘其中富有價值的信息資源，給市場營銷策略的優化予以有力支持。此外，大數據背景下，信息資源愈發豐富，且呈現規模式、海量式、爆發式增長，因此針對市場營銷策略的制定，還需相關人員及時轉變營銷觀念，推動綜合效益增長。基于此，本文主要對大數據背景下市場營銷策略的制定與改進進行深入研究，同時提出切實可行的策略。

大數據背景下市場營銷的原則

以市場為準，遵循市場規律

企業作為市場經濟的主體，是在經濟發展運行時通過相應的經濟活動調動經濟增長的活力。大數據背景下，信息技術成為對經濟發展有著重要影響的一個因素，同時對市場營銷策略的制定也具有積極作用，因此，在大數據背景下如何做好市場營銷策略的制定和優化，成為引起相關人士重點關注的問題。基于此，相關人員務必要立足于市場，遵循其規律，進而使現代經濟發展的實際需求得以滿足，做到立足于實際，找到與眼下企業運行軌道相契合的營銷方法。

尊重客戶需求，從客戶角度出發

進行市場營銷策略的制定時，還需全面考慮客戶的實際訴求，站在客戶的角度，了解其實際想法，并以此為依據選擇可以在最大程度上使客戶需求得以滿足的營銷策略。市場營銷活動的主要目標在于給客戶提供服務，在經濟活動運行中客戶一直處于非常重要的地位，想要使其實際訴求得到良好滿足，還需要相關人員具有較強的市場調查能力，結合對受眾群體的調查得到反饋，通過這種方式，掌握市場營銷策略制定的核心，使其更加符合現今經濟發展的實際需求。其次，結合客戶的反饋信息，尋找原本營銷策略的缺陷，做到立足于實際，站在客戶角度進行市場營銷策略的制定。

整合數據元素，順應時代規律

對于企業整體的發展來說，營銷策略的制定在經濟活動的構成中占有非常關鍵的地位。因此，在當前經濟持續發展的趨勢下，有必要整合并發揮數字化時代的優勢，采取整合數據信息元素的方式，對市場中的各種數據信息進行分析研究，基于對市場中各種數據的分析，得到與經濟發展更契合的運行模式。通過這種方式，更有利于在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，擺脫傳統營銷策略的制約，更好順應時代發展變化的規律。

大數據背景下市場營銷面臨的問題

市場營銷意識不強

如今很多企業在生產經營時都特別強調關于產品的質量保證，將大半的時間與精力投入到產品研發和生產環節中，卻忽視對營銷模式進行設計。這種情況下，在產品銷售時不可避免會出現重心偏移的問題，不管產品多么好都無人問津。因此，大數據背景下，若想在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，就必須對產品進行營銷，使其真正走出去。

市場調研不充分

大數據背景下最顯著的特點在于圍繞信息展開各種分析研究，分析受眾群體的消費偏好、消費能力，這種方式取得的信息可以給企業帶來更多的競爭優勢，企業可以將其作為主要依據來對市場營銷策略予以持續調整、改進。然而，實際情況卻是，現今有很多企業在信息收集與整理方面，并未展開深入的市場調研，導致調查結果存在偏差，這便直接影響到市場營銷策略的制定無法取得理想效果。

市場營銷理念落后

大數據背景下，社會意識是不可控的，可謂是瞬息萬變。各種消費觀念層出不窮，受眾群體對不同產品的需求也逐漸呈現出多樣化的趨勢。面對這種趨勢，企業在推出產品時，應當充分考慮到消費者思想觀念的轉變對于產品的銷售所造成的嚴重影響，更有利于避免由于思想觀念的落后而導致營銷方案的失敗。

市場惡性競爭嚴重

大數據背景下市場營銷活動的開展，遇到的最大的問題就是價格競爭，特別是大型促銷活動的開展，如果存在價格差距，就會有大量客戶流失。再加上市場競爭的同時會將所有價格都公布在相關網站內，導致引發價格戰，開始出現惡性競爭，一些商家出于招攬更多客戶的目的，不得已選擇了降價銷售的策略，導致引發虧損問題。此外，市場惡性競爭的范圍愈發廣泛，很多商家在進行營銷策略的制定時都采用了相同的營銷方式，或是采取惡性營銷，導致損害自身利益。

大數據背景下市場營銷策略分析

開展數據營銷

首先，企業可以把握大數據時代的特征，并在大數據背景下對國際市場展開調查，在整個調查過程中，靈活運用大數據的優勢，要是不具備相應的條件，則可以聘請專業技術水平較高的工作機構或是人員展開數據分析與處理。應用大數據來分析受眾群體的消費結構，以此分析該企業想入駐此國家的優劣勢分別是什么，對其展開充分的市場調研。其次，企業還可整合大數據技術對國內市場展開數據分析，既要結合眼下的實際情況，還要充分考慮到未來的發展趨勢，對此展開研究的同時，還需對本企業未來研發的方向做出判斷，給企業的產品研發提供充分的市場調研準備。最后，在生產消費全過程中引入大數據技術手段。企業若想取得理想的營銷效果，必須抓好整個銷售環節，結合大數據對全體客戶展開跟蹤調查和回訪，并將得到的信息上傳到數據庫中，給后續營銷策略的制定做好鋪墊。

搭建適合大數據營銷的組織文化體系

建立良好的組織和管理體系是確保大數據營銷順利進行的必要條件，也是確保信息順利傳遞、員工職責分工明確的基礎內容，還是形成有產品開發與市場營銷有優勢的創新型組織的關鍵環節。

首先，采用合理的組織模式。第一種模式是以創新型技術為驅動，第二種模式是以客戶管理為驅動，需要聯系自身實際情況作出對應選擇，在此基礎上對各部門組織目予以分配。