開店井噴劇本殺能火多久？

柴喬杉

不乏熱度和流量的新興線下游戲業態，仍面臨盈利壓力及產業鏈構建等重重挑戰

約上七八個好友，或圍坐在裝潢舒適的房間，或干脆換上服裝、拿上道具，進入場景之中，各自按照劇本，推演找出故事中的兇手，體驗劇里的悲歡離合。在三四個小時間，從現實中抽離，體驗另一種人生，這就是年輕人近來的新熱衷，桌游中生意最火熱的劇本殺。

井噴式開店

Z世代引領消費的趨勢早已露頭，除了傳統零售層面的如潮牌、國潮風的流行，網絡游戲的爆發之外，線下娛樂業態也在隨著生力軍的到來而發生著改變。如今，90后、00后喜愛的桌游吧增長迅速，劇本殺又是其中增長最快的新興品類。

天眼查數據顯示，劇本殺相關企業注冊數量從2015年的不足1000家，逐年增長，截至2019年增至近5000家，而在2020年，實現了井噴式的增長，目前累計企業數量已經超過了8000家。美團研究院的報告則顯示，2019年我國劇本殺行業市場規模相比2018年實現翻倍，已經突破了100億元，劇本殺店更是突破了30000家。

劇本殺主要分為有實景搭建和服裝道具配套的實景類劇本，另外一種是店家提供一間房間和劇本，大家圍坐在房間里進行推理演繹的盒裝本。兩種類型價格有所區別。以北京為例，實景本的人均價格大概在兩三百，后者客單價較便宜，在一兩百區間。相比于前兩年人均四五百元的密室逃脫，劇本殺價格上更親民，游戲時間也更長，自然吸引了更多的玩家。

為何受年輕人熱捧

夏天的午后，伴著蟬鳴，公園里兩個大爺擺棋對弈，圍上一圈人或觀戰、或支招、或點評，好不熱鬧，一直到太陽落山，晚飯時間眾人才散去，這是小時候對大人們打發悠閑時光的印象。

伴隨時代的變化，各個年齡圈層的人群也在娛樂消遣和社交方式上發生著改變。70后的迪廳，80后的KTV，90后桌游、密室逃脫等娛樂業態逐漸興起。

休閑方式發生了變化，但娛樂、社交的內核需求并沒有變。有行業人士認為，打發時間是一種剛需，社交更是。短視頻等軟件大火以來，人們從沉迷于刷視頻，逐漸感受到空虛，回歸到現實中。疫情初期的隔離，讓人們更加渴望回到線下人與人之間真實、近距離、高效的互動交流。

過去，人們周末開車去郊外游玩，路程加堵車6個小時，真正游玩的時間可能僅有3個小時，但是，人們依然樂此不疲。短暫的逃離繁忙的城市，逃離996，或許是年輕人高壓下的心里訴求。進入到劇本的場景設置，進行一場幾小時的角色扮演，娛樂、社交的功能之外，也是現代“打工人”的解壓途徑。

另外，劇本殺游戲綜藝節目的火熱和明星效應的加持，也為劇本殺行業添了一把火，很多年輕人從此“入坑”。劇本殺從小眾游戲發展成了廣受白領和年輕學生喜愛的大眾娛樂項目。

正因如此，劇本殺行業也開始受到資本的關注。據天眼查數據顯示，截至2020年，劇本殺頭部品牌“我是謎”已獲得了5輪融資，規模早已超過千萬元人民幣。

劇本殺是盈利的好生意嗎

采訪劇本殺創業者了解到，開一家擁有實景本場景的劇本殺店的前期投入大概在30萬元左右，沒有實景的店鋪則在10萬元以上。盡管從前期投入來看并不算很高，但劇本殺店鋪的發展還面臨不少挑戰。

首先是時長與周轉率問題。5-8人一場的劇本殺通常一局的時間要3到5個小時，受時長限制，每天的場景周轉率并不會很高。同其他桌游游戲一樣，劇本殺面臨拼場、湊人的問題，在這方面的效率提升是提升店鋪坪效的重要一環，需要經驗和專業人員的參與經營。

另一個挑戰則是，游戲內容本身決定了劇本的“一次性”特征。玩家在玩過一個劇本后，知道了劇情和“兇手”，就不會重復玩。這也就要求店鋪必須有源源不斷的新劇本來維系長期玩家。由于劇本的獨特性是劇本殺店面的核心競爭力之一，行業中，拿到同城唯一的劇本IP成為實景本游戲投資能夠回本盈利的重要前提。

市場上，仍是以個人注冊小公司，帶領團隊參與門店經營、劇本創作及發布、DM（游戲主持人）等工作為主。掌握了優質的劇本可以說是劇本殺門店經營的關鍵，但劇本亂象卻有愈演愈烈的趨勢。網站上的9塊9劇本包郵，沖擊著行業生態和劇本創作者的利益。盜版劇本導致的城市中的劇本殺同質化現象，也會大大打擊劇本殺玩家的熱情。

目前劇本殺行業的連鎖化、品牌化趨勢尚未形成。各自分散的小企業分布，對行業的長期發展帶來不少不確定和風險。上游劇本的生產和供應問題，劇本知識產權問題都有待行業形成成熟的體系與規則保護。