關于發電企業在新體制下電力營銷的思考

姜偉

摘要：近些年，我國的電力行業發展快速，電力企業的生存和發展離不開良好的電力市場環境，也離不開電力企業營銷策略的有效實施。分析新體制對發電企業帶來的影響，探討新體制下電力營銷中存在的問題，并就此提出解決思路和方法。

關鍵詞：發電企業;新體制;電力營銷

引言

電力企業為我國的社會主義現代化建設和市場經濟發展提供著堅實的保障，從各個行業的正常運行到人們的正常生活都離不開電力的支撐，如何做好電力的營銷工作以及為客戶提供優質的服務當前新形勢下顯得十分重要。做好電力企業的營銷直接關系到企業的收入，要想企業長久發展必須提高營銷水平，為客戶提供優質的服務，提升客戶的體驗感，拉近客群關系，才能夠使自己在激烈的社會競爭中立于不敗之地。

1近年來我國電力行業所處的現狀

在長期的計劃經濟體制指導下，多年來，我國電力行業一直處于壟斷地位，形成了一種電力產品供不應求的“賣方市場”。同時，由于電力企業發、供、用實行一體化管理，在電力企業內部嚴重存在著重發、輕供、不管用的傾向和不愁發電銷售不出的優越思想。絕大多數企業不主動了解市場，對大量的最終用戶缺少研究，沒有完整的售前、售后服務體系，違背了市場發展規律，從而極大的阻礙了我國電力市場的正常發育，形成了一個滯后的，充滿結構性矛盾的電力銷售市場，電力營銷長期處于相對薄弱狀態。

2新體制下電力營銷中存在的問題

2.1市場營銷機制不完善

信息技術管理在現代電力公司管理中起著關鍵作用。隨著互聯網技術的普及，電力公司發展了自己的網絡思維方式，并在互聯網上推出了營銷產品。但是，由于對新形勢的誤解，大多數電力公司還沒有一個完整的營銷管理系統，也沒有一個有效的與客戶溝通的機制，因此，它們無法預先管理自己的需求。目前，在大多數的電力管理系統中表現出明顯的僵化特點，只對本地區的用電、收費等負責。沒有充分考慮到整個電力市場營銷和客戶服務的作用，電力供應鏈的質量服務不足，在很大程度上無法滿足客戶的需求，阻礙企業發展。

2.2資源浪費現象嚴重

電力企業的發展關系著我國經濟的發展與進步袁為此袁我國出臺了很多相關政策對電力企業進行大力扶持袁尤其是針對節能減排袁提高科學技術以及資源使用方面遙但由于電力企業存在一定的特殊性袁在資源使用方面存在很多的問題袁現目前大多電力企業存在依靠小型火電機組進行發電袁這一方式對于資源浪費相當大袁企業管理人員沒有對這些形成重視遙加上電力營銷相關技術人員在這方的技術是相對落后的袁沒有結合新能源參與發電企業的相關技能袁針對新能源發電這一方式袁工作人員也缺乏一定的專業性袁在創新上是較為薄弱的袁因此袁造成電力企業發展的阻礙。

3新體制下電力營銷的思路和方法

3.1建立健全營銷管理機制

在新體制下的電力公司營銷過程中，必須積極整合現代信息技術，采納新的營銷概念，并根據電力公司的營銷需要建立一個明確的管理系統。電力公司必須能夠利用新技術。而因特網時代正日益受到歡迎，在建立信息系統的過程中，需要將現代市場管理概念與信息管理技術結合起來，以便建立一個全面、可持續和有效的能源市場管理模式。同時，電力公司必須建立一個商業化營銷管理系統，使電力營銷過程能夠以標準為基礎并有章可循。因此，電力公司必須增加對營銷和管理工作人員的投入，設立一個特別管理部，并通過擴大銷售渠道、加強品牌宣傳和其他主動行動履行相應的職能，努力提高電力公司的經濟效益并鞏固其自身的市場地位。

3.2重視電力人員能力培養

要想對供電企業的電力營銷管理起到提升的作用袁就應當不斷提升工作人員的專業素養和技術能力袁提高團隊的整體服務質量袁使企業朝更好的方向發展遙在這一點上袁企業應當做到對外主動吸引高素質人才袁提高營銷團隊的整體質量袁對內要做到對現有團隊進行大力整頓袁組織人員進行培訓和學習袁促進現有員工的專業知識和技能袁同時要在現有的團隊中引進新的知識袁注重現代化發展的要求和標準袁將全新的理念融入到營銷團隊中袁為員工提供更多自我提升的機會和發展空間遙不僅如此袁電力企業還應當加大對員工的理論知識素養袁不斷提高員工的綜合素養袁并利用人性化的管理模式袁增加員工的責任意識袁建設更加多樣化的電力營銷團隊袁更好的促進電力市場化交易和電力企業發展遙

3.3突出品牌營銷策略的作用

電力企業的品牌在營銷之中的作用是不可估量的，品牌對企業來說是不可估量的無形資產。在電力營銷時應充分運用企業的品牌，在市場中突出本企業的品牌，整合營銷策略，提升品牌知名度。電力企業可以通過社會活動和公益活動來擴大企業的影響力，提升企業的社會地位，展示企業在人們心目中的良好形象，使企業品牌深入人心。還可以通過平面、電視以及多媒體進行廣告宣傳，邀請新聞媒體宣傳公司的公益行動等，將企業的企業文化、價值觀、社會責任等分享給大眾，提升企業的正面形象。另外，企業還要具備公關應急的能力，當出現了負面報道，企業能夠在最短的時間內，解決負面影響，使企業的品牌不受影響。

3.4狠抓成本控制，常年開展增收節支活動

作為市場主體之間的競爭說到底是產品成本之間的競爭，成本越低，競爭越強。但成本是不會自動下降為領先水平的，它是持之以恒的實施的結果。要充分利用自身的優勢，力求做到以較低的成本生產出品質較好的電能，從而以有利的價格搶占市場份額。1.增強成本管理意識。要對成本進行有效的控制，要求企業各個部門的協調和共同的努力。企業不但要提高經營管理各部門人員的成本管理意識，還要注重提高企業全體員工的成本管理意識。要把企業的成本與企業各管理部門和員工的經濟責任及利益有機地結合起來，變“要我管”為“我要管”變“被動管”為“主動管”，如能達到這樣的效果，那么就極大地調動了全體人員管理成本的自覺性。2.降低原材料成本。采購是成本降低過程的最重要的環節之一。要事先有計劃，盡量給采購部門充足的時間做準備工作，要求采購部門多方詢價，挑起供應商之間的競爭，這樣可以刺激他們降低某些材料的價格。同時充分發揮審計、財務、法律專業人員的作用，與采購人員共同組成談判團體，以爭取最大的利益。采購部門應能根據專業經驗，對原材料未來的市場走向作出預測，特別是那些較為短缺的原材料，采取相應的措施，做到既不占壓資金，又不耽誤生產及管理的需要，爭取以最低的價格采購到貨。

結語

綜上所述袁在現目前的電力企業管理中袁傳統的營銷管理模式已經無法滿足企業的發展需求袁要想朝著更好的方式發展袁供電企業應當不斷探索當前的新形勢袁分析企業自身存在的不足袁并發現自身的理念是否符合當下形式袁并針對自身企業存在的問題制定相應的應對措施袁利用現目前新能源發展的契機袁加強新能源發電的推廣力度袁倡導環保節能的理念袁同時要提高電力企業工作人員的專業技能和綜合素養袁在電力企業中貫穿節能減排的意識袁加強新能源發展力度袁建立相應的監督管理機制袁完善企業的內部結構袁從而進一步促進新能源發電企業的發展袁提高企業的核心競爭力。

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