返鄉做電商 推廣家鄉味

湖南省農業農村信息中心（410005） 劉 陽 羅桂花

許爭鳴，湖南趕分社電子商務有限公司業務經理，是安仁縣電子商務界公認的領軍人物。安仁縣是一個傳統的農業大縣，縣內的生態環境優良，以大米、菜籽油為主的農副土特產品種類豐富、品質優良。許爭鳴大學畢業后，在大城市找了份收入還不錯的工作。一個偶然的機會，他得知家鄉安仁的湖南趕分社電子商務有限公司（以下簡稱“公司”）在招聘銷售人員，他覺得這是自己回饋家鄉、一展身手的好機會，便毅然決定回鄉應聘。

回到安仁的許爭鳴發現，安仁縣農產品雖然品質好，但缺乏品牌的支撐，大大影響了農產品的銷售。加入公司后，他多次深入農產品相關銷售企業，通過案例說明、效益對比，動員企業重視品牌建設。

他不僅鼓勵企業重視農產品的品牌建設，還幫助企業開展相關品牌建設工作。湖南鴻騰農業發展有限公司是一家集糧食收購、倉儲、物流、銷售等于一體的公司，在他的幫助下，鴻騰農業開展產品包裝設計、做好商標注冊，使 “安仁貢米”“鴻騰軟米”“豪峰冬米”等優質大米系列產品成為郴州市及附近縣（市、區）叫得響的品牌產品。湖南隆華農業投資有限公司主要投資經營農業開發、綜合養殖、生態休閑等業務，他幫助隆華農業打造了“福地蛙米”“神農五花茶”等品牌。目前，安仁縣一大批優質農產品的品牌凸顯，安仁縣農產品的知名度和經濟效益日漸提升。

作為公司銷售業務經理，許爭鳴還牽頭建設了“趕分社”網站，為公司和安仁縣農產品打開一扇線上銷售的大門。“趕分社”網站設置了兩大板塊：一個板塊是農村電子商務，推介和銷售安仁縣生態特色農產品、生態觀光休閑產品等；網站的另一個板塊是以農業政策、農業信息、文化建設為主，宣傳推介國家農業政策法規，國內外農業動態和神農文化、農耕文化等內容。

為推動安仁縣農產品銷售，許爭鳴堅持線上線下“兩條腿”走路的思路。他深入企業、合作社和農戶，宣傳、動員和組織銷售安仁縣的農副土特產品，先后組織300多種產品在線上銷售，產品遠銷北京市、上海市等20多個省市。在著力抓線上銷售的同時他也沒有忽視線下銷售，他組織將大米、雞蛋等農產品在安仁的生源超市、郴州特產店等店鋪銷售，同時還在郴州市、長沙市和湘西土家族苗族自治州等地設立了特色產品銷售點，多點多面地開拓了安仁縣農產品銷售渠道。

近兩年，因為新型冠狀病毒肺炎疫情防控的需要，在許爭鳴的組織策劃下，公司開展了安仁縣線上“趕分社”節的活動，組織非物質文化遺產傳承人陳贊文及“網紅”凡姝等在抖音平臺開展直播帶貨活動。同時，他還牽頭組織了安仁縣農產品展覽展銷活動、芒果扶貧云超市產品銷售活動等，極大地促進了安仁縣農副土特產品的銷售工作。據統計，他所在公司和益農信息社的農產品銷售涉及安仁縣14個貧困村、2227戶貧困戶共10916人，2018年村民人均增收900多元，2019年人均增收1100元，2020年人均增收超過1200元，較好地解決了村民就業和貧困戶增收問題。